ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

FACULDADE
TECNOLOGIA EM MARKETING

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

2013

ADMINISTRAÇÃO DE VENDAS

Trabalho apresentado para obtenção de nota parcial na disciplina de Gestão de Marcas e Produto e Negócios Internacionais, do Curso de Tecnologia em Marketing, ministrada pelo professor Leon Assis.

SUZANO
2013
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ..............................................................................................................
4
O NEGÓCIO .................................................................................................................
5
DEFINIÇÃO DO PÚBLICO ALVO ...................................................................................
8
GESTÃO DE PRODUTO ...............................................................................................
13
GESTÃO DE MARCA ...................................................................................................
18
NEGÓCIOS INTERNACIONAIS .....................................................................................
24

INTRODUÇÃO

O consumidor de hoje está cada vez mais exigente e bem mais informado sobre o produto ou serviço que deseja adquirir. Com o constante crescimento do mercado, há a sua disposição uma variedade enorme de produtos, que atendem a todas as faixas etárias, classes sociais e perfis psicológicos. O avanço desenfreado da tecnologia e a crescente competitividade no mercado faz com que o consumidor diversifique sem parar seu comportamento e reexamine constantemente suas intenções. Criando assim alguns fatores relevantes para a sobrevivência de uma empresa no mercado. Entre eles destacamos a necessidade de um fortalecimento da imagem da marca e um posicionamento enfático frente ao seu público-alvo. Bem como a possibilidade de uma expansão internacional, que com a globalização, que a cada dia estreita mais as relações entre as diferentes nações, acarretaria uma maior exposição da