Adesão ao auditório

Argumentação, retórica e filosofia
A procura de adesão do auditório * A retórica é a arte de persuadir através do discurso * Persuadir através do discurso é convencer alguém unicamente através do uso da palavra * Convencer implica raciocinar e expressar verbalmente esses raciocínios sobre a forma de argumentos
Orador → aquele que recorre ao discurso para persuadir alguém com técnicas retóricas
Auditório → Conjunto de pessoas que o orador visa persuadir
Objetivo→ Obter a adesão do auditório
Argumento→ opinião formulada para convencer, e esta introduz se num raciocínio argumentativo.
Contexto de receção→ Trata-se do conjuntodas opiniões, dos valores e dos juízos que um dado auditório partilha, que são prévios aos ato de argumentação e que vão desempenhar um papel na receção do argumento, na sua aceitação ou na sua rejeição.
Deste modo: * Persuadir: é objetivo do discurso dirigido a um auditório particular * Convencer: é o objetivo do discurso dirigido a um auditório universal
Assim:
* Persuade-se um auditório particular, tendo em conta a sua especificidade afetiva, valorativa * Convence-se um auditório universal, a partir de argumentos racionais que são universalizáveis
Ethos: Tipo de prova centrado no caráter do autor, este deve ser virtuoso e credivél para conseguir a confiança do seu auditório (orador)
Pathos: É o tipo de prova centrado no auditório. Este deve ser emocionalmente impressionado e seduzido (auditório)
Logos: É o tipo de prova centrado nos argumentos, no discurso. O discurso deve estar bem estruturado do ponto de vista lógico-argumentativo, para que a tese se imponha como verdadeira.