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A) Qual é a importância do planejamento da negociação?
A importância de planejar uma negociação

O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.
Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da idéia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas idéias.

B) Quais são os principais passos ou procedimentos que devem ser seguidos durante o processo de planejamento da negociação?

1. Mapeamento da situação: levantar e listar as informações;
Maior carga horária
Mais tarefas a cumprir
Maiores exigência
Empenho nos resultados, com dedicação total as metas
Capacitação acadêmica
Melhor visão e mais habilidade na resolução de problemas organizacionais
Necessidades de ter um encarregado motivado e satisfeito
Possibilidades financeiras por viver período do mercado financeiro
Lucratividade em alta
Identificar e priorizar questões;

2 .Estabelecimento de parâmetros para a negociação:
Definir metas;
Listar acordos alternativos; Fixar os limites para a negociação;

3. Montagem do cenário para a negociação:
- definir a agenda;
Local adequado
Material pesquisado;

B) Qual é a importância da ética na negociação?

A