O que é estratégia?

muito recorrente nas empresas é a confusão que se faz com os conceitos de eficácia operacional e estratégia. Segundo Porter, eficácia operacional é aplicar e assimilar as melhores práticas do setor em todos os níveis. Já estratégia é a ação de se criar uma posição competitiva e sustentável, por meio da diferenciação. “Imagine uma corrida. Eficácia operacional é você disputar essa corrida, mas mais depressa. Já estratégia é você optar por disputar uma corrida diferente”, exemplificou. Mas como disputar uma corrida diferente? Como estabelecer de forma eficaz o posicionamento estratégico de sua empresa? De acordo com Porter, toda boa estratégia deve estar apoiada em cinco pilares: proposição de valor exclusiva, cadeia de valor diferente, trade-offs claros, atividades que se encaixam e continuidade estratégica. Confira um a um e analise como aplicá-los em sua empresa, produtos e serviços: Proposição de valor exclusiva – Toda estratégia tem início no estabelecimento de uma proposição de valor diferente e única. Para defini-la, você precisa ter claro quais clientes deseja atingir, quais necessidades pretende atender e qual preço deve cobrar. Você já ouviu falar da Whole Foods Market? Trata-se de uma rede de lojas de produtos naturais e orgânicos que nasceu com o “pequeno” diferencial de ser um grande supermercado. Resultado: tornou-se a mais inovadora e lucrativa cadeia de varejo de alimentos americana ao apostar na tendência de valorização de alimentos saudáveis,…

componentes tem efeito sobre outros . A tentativa de otimização de cada um dos componentes, isoladamente, não leva a otimização de todo o sistema, nos leva a buscar ao que chamamos de “trade-off”, princípio das compensações, isto é , a perdas e ganhos Princípios Chave Necessidades • Tempos menores de distribuição e entrega Rapidez de resposta Atender a volatilidade da demanda Agilidade Adaptar a cadeia para prover custo e serviço adequados ao mercado • Embarques mais freqüentes •…

cada um dos componentes, isoladamente, não leva a otimização de todo o sistema, nos leva a buscar ao que chamamos de “trade-off”, princípio das compensações, isto é , a perdas e ganhos RB – Consultoria Empresarial & Logística Princípios Chave Necessidades • Tempos menores de distribuição e entrega Rapidez de resposta Atender a volatilidade da demanda Agilidade Adaptar a cadeia para prover custo e serviço adequados ao mercado • Embarques mais freqüentes • Tamanho de lotes e pedidos…

p. 26-50 ESTRATÉGIAS DE INOVAÇÃO DE VALOR E O MODELO DELTA: O CASO ZARA Belmiro N. João Mestrado em Gestão de Negócios Universidade Católica de Santos Marcos R. Piscopo Mestre pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo - PUC/SP Resumo O objetivo deste artigo é analisar as possibilidades para aplicação do Modelo Delta em uma empresa inovadora no setor de moda, uma vez que esta indústria tem apresentado um setor dinâmico, de crescimento relevante, e com uma…

vincular o valor para o cliente à estratégia de GCS: 1. Ao que nossos clientes atribuem valor? 2. Como traduzir os requisitos em oferta? 3. O que é preciso para ser bem-sucedido no mercado? 4. Como cumprir este plano? 5. Agrupamento por Percepção de Valor Zara - Inditex – Grupo da Galícia verticalmente integrado em varejo e manufatura. - Criada por Amancio Ortega em 1975. - 600 lojas sendo 43 fora da Espanha. - Principais clientes – mulheres entre 18 e 35 anos. - Tendências…

um valor percebido pelo cliente. Ao longo do tempo, as empresas bem sucedidas foram aquelas que deslocaram seu foco da visão interna de melhoria dos seus processos para a abordagem externa. A abordagem externa está voltada para o mercado, onde o objetivo maior é atender as necessidades e desejos dos seus consumidores e a finalidade é entregar um valor superior aos seus clientes, ou seja, entregar produtos e/ou serviços com maior valor agregado, sob a ótica do cliente (NOVAES, 2007). A…

interorganizacionais Atividade: alunos preparam o texto SAMPAIO e HILSDORF 09/set Atividade: Texto para discussão: Liker e Choi – Todos preparam e discutimos em conjunto Atividade: QUIZ LIKER e CHOI 12/set Conceito. Drivers da Logística. Estratégia logística e cadeias de suprimentos. A influência das características da demanda CHOPRA e MEINDL – Cap. 3 CORREA – Caps. 2, 9 (até pág. 273), 10 e 12 23/set Processos em torno das principais atividades; Transporte, Gestão de…

Direccionar ao consumidor Job to be done, resolver um problema importante ou satisfazer uma necessidade do consumidor alvo. Oferta que satisfaça o problema ou as necessidades. É definido não só pelo que é vendido mas também como é vendido. COMO COMPETIR? Não obstante o esforço das empresas para selecionarem os mercados cujo sistema de oportunidades/ameaças melhor potencie os pontos fortes e minimize os pontos fracos, estas, na esmagadora maioria dos casos, vêem-se compelidas a…

ser tomada seja a certa. Para além disso, esta questão tem um peso determinante no retalho uma vez que a localização é uma das decisões primárias quando um consumidor final pretende consumir: o fato de uma área comercial estar perto da sua área de residência/laboral faz aumentar a probabilidade do consumidor se deslocar até ela, em vez de ir até um lugar mais distante. Por outro lado, para a empresa retalhista a decisão de se instalar numa localização envolve um grande risco, porque está…

para o autor, ser lean está relacionado com a melhoria na eficiência dos processos e redução de custos, além de levar em consideração o trade-off entre longos lead times e a presença de estoque, pois ambos são considerados desperdícios. Portando, a cadeia híbrida geralmente envolve a montagem por pedidos de produtos em que a demanda pode ser relativamente previsível e atende à customização em massa pela postergação da diferenciação de produtos na montagem final do produto (SANTOS,…