William Ury Negociacao

TRABALHO SOBRE CONFLITOS E NEGOCIAÇÃO TEXTO: ENTREVISTA COM WILLIAM URY DE TERESA PEDROSA E JULIANO MACHADO (publicado na Revista Época edição 347): “Uma história pode resolver conflitos” “...se você tem 9 horas para cortar uma árvore, use as 6 primeiras para afiar o machado...” ABRAHM LINCOLN Escolhemos o tema de Conflitos e Negociação por ser um assunto que vem sendo bastante estudado e discutido. Sempre houve conflitos, mas como lidar com eles? Na maioria das vezes ele é visto

Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégica e Econômica de Negócios Negociação e Administração de Conflitos Case: Negociação entre os empresários Abílio Diniz e Jean-Charles Naouri, entre outros, envolvendo o controle acionário do Grupo Pão de Açúcar. Equipe: Carlos Ricci Fernanda Luzeiro Marcelo Vieira Marcia Magalhaes Patricia Crispin Professor: Geraldo L A Pinto Manaus Novembro de 2013…

FACULDADE ANHANGUERA DE CAMPINAS ATPS – Técnica de Negociação Tutor Presencial:Gabriel Romão Guimarães Tutor à distância: Andrea Lydia Ahlert CAMPINAS 2013 Roteiro: Preparação para Negociações Salariais. Introdução Hoje todo profissional busca melhoria salarial, assumindo novas responsabilidades se dedicando muito e buscando novos desafios profissionais ingressando em cursos superiores para…

PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Irecê, Bahia Abril de 2012 UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO PÚBLICA – 1° SEMESTRE DISCIPLINA: cOMPORTAMENTO oRGANIZACIONAL PROFESSOR: MA. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO ALUNOS: ALINE SOUZA DE ALMEIDA RA 374499 LUIZ ALBERTO PEREIRA ROCHA RA 383075 MÔNICA VALDIR REGIS RA 375569 NANCI SANTANA DA SILVA RA 359202 ROTERIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL Trabalho acadêmico apresentado à disciplina Técnicas de…

sim: A negociação de acordos sem concessões. FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. 2. ed. Rio de Janeiro: Imago, 2005. 214 p. ISBN: 8531209560. Este livro surgiu do projeto de negociação da Harvard Law School e aborda o problema da negociação de forma bastante clara e abrangente, trazendo exemplos do cotidiano e também negociações históricas, como o acordo de Camp Davi e a negociação para a libertação dos diplomatas seqüestrados no Teerã. O livro enfatiza as vantagens da…

o professor William Ury – fundador e diretor do Programa de Negociação da Universidade de Harvard e autor do best-seller Getting to Yes – abriu o Fórum Mundial de Negociação, realizado em São Paulo pela HSM (www.hsm.com.br), definindo negociação como uma comunicação em duas vias, com um interesse em comum. A negociação é um processo interpessoal, e o maior obstáculo é a nossa tendência de agir sem pensar, o que nos faz cometer erros. Além disso, há muita emoção em uma negociação, e…

individual* Módulo: 4 Método Harvard Fórum Título Método de Harvard: Aspectos Comportamentais Aluno: Regina de Cássia Souza Vasconcelos Disciplina: Negociação Turma: NEGEAD_T0175 Introdução O método Harvard baseia-se em quatro pontos fundamentais: pessoas, interesses, opções e critérios. Sua ideia principal é que a negociação deve ser baseada em princípios, onde cada negociador deve focar no núcleo da questão e nos critérios objetivos, procurando soluções que…

Pessanha – RA: 6948489002 Viviane Aparecida Pereira Maciel – RA: 6782384019 DISCIPLINA: Técnicas de Negociação ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA - ATPS Semestre 1º Taguatinga/DF Março / 2013 ATPS - DISCIPLINA: Técnicas de Negociação Semestre 1º Relatório apresentado como atividade avaliativa da disciplina de Técnicas de Negociação do Curso de Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos do Centro de Educação a Distância da…

ETAPA 1ª – Passo 2 Segue a definição de Negociação no ponto de vista de 4 autores distinto que mais chamaram a atenção. Fisher e Ury (1985) - Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Acuff (1993) - Negociação é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo sustentável sobre diferentes ideias e necessidades. Steele, Murphy e Russill (1995) - Negociação é um processo no qual as partes se direcionam de suas…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Unidade de ensino: Anhanguera Caxias do sul - Rio Grande do Sul Curso: Administração Disciplina: Técnicas de Negociação Professor (EAD): Juliana Leite Kirchner Tutor (EAD): Adriana D’Amico Bezerra Sotolani Data de entrega: 21/06/2013 Participantes: Nome: Douglas Nathan RA: 3326020313 Nome: Claudia Santos RA: 6578328431 Nome: Sidnei Parisotto RA: 6557288051 Nome: Raphael Rosa RA: 6791440472 …