William Ury Negociacao

LOGÍSTICA ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO SUMÁRIO INTRODUÇÃO.......................................................................................................................04 CAPÍTULO I Texto um, etapa um passo três. Conceito de negociação............................................................................................................05 CAPÍTULO II TEXTO DOIS ETAPA DOIS, PASSO DOIS. Definição de…

Negociação Um dos primeiros relatos que envolve a prática de negociação está descrito na mitologia judaico-cristã na alegoria de Esaú e Jacó. O relato ilustra aspectos fundamentais da negociação: o propósito, os interesses, a oportunidade, a persuasão, a troca e a ética. A negociação pode ser praticada tanto para resolver questões pessoais, como para questões profissionais, em ambientes políticos, comerciais, diplomáticos, institucionais, gerenciais, jurídicos, trabalhistas, de…

ATPS Técnicas de negociação 2012 Atividade Avaliativa – ATPS Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Logística da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. 2012 Introdução A negociação está…

ANHANGUERA-UNIDERP Administração Técnicas de Negociação Daniela Dayana Natalia Prof.(a) Juliana Leite Kirchner Campo Grande/MS. Junho / 2013 ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade prática supervisionada, feita pelos alunos (as), Daniela, Dayana e Natalia, pelo curso de Administração, na disciplina Técnicas de Negociação, 1º semestre, turma , sob orientação da Professora Juliana Leite Kirchner no ano de 2013.

sempre gosta de falar em aumento então é preciso encontrar alguma maneira de fazer com que a empresa se interesse em escutar o funcionário, e para isso é necessários bons argumentos do funcionário, além disso, o aumento salarial é um processo de negociação, onde exige do profissional um preparo e consistência de informações. O primeiro passo é se auto avaliar, ou seja, relatar as ações que realizou nos últimos tempos, qual eram as expectativas que a empresa tinha para você e qual é a…

Disciplina: Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos Professora tutora a distância Joyce Huber Alessandra Carvalho da Silva Oliveira – RA 1125487119 – Tecnologia em RH OSASCO / SP 2013 INTRODUÇÃO O Planejamento é fundamental no mundo empresarial e na existência da vida humana, é algo que cada individuo carregar dentro de si, e em cada etapa que passa no em seu dia-a-dia executa um determinado tipo de negociação. No…

Avaliação e Arbitragem de Medidas Compensatórias e Indenizações Ambientais. | | | | | | | | | | | | | | O bom negociador e a nova negociação | | Fernando Freire[1] Negociação, atividade definida por 'manter relações para concluir tratados ou convênios', é uma das bases do convívio em sociedade da raça humana. No início,…

NEGOCIAÇÃO NEGOCIAÇÃO É ADMINISTRAÇÃO DE CONFLITO *Informação é fonte de poder na negociação; Tem que ser antes de negociar. Abordagem de negociação: - FGV - Wharton ( Richard Shell) - Harvard ( William Ury) EMENTA: * Importância da negociação Administração de conflito * Definição de negociação Pilares – Aspectos – 03 itens * Princípios de negociação 7 princípios de negociação Harvard Metodologia – Como chegar ao Sim – William Ury * Processo de negociação…

quantidade de situações de êxito durante um conflito, as partes devem dominar as possíveis estratégias de condutas de negociação (ou melhor, pacificadoras), levando em consideração que para cada momento do processo e para cada sujeito deve haver uma ação específica. Deve-se estar preparado para as possíveis reações de suas ações e deter o conhecimento das conseqüências destas para a negociação. Então, desenhar uma estratégia de forma genérica impossibilita, na maioria das vezes, a…

de negócios e política. Porém, a orientação é que a negociação se desvie do enfoque das estratégias do “mínimo-máximo”, geralmente defendidas nas negociações, e passe a uma preocupação com a recompensa (satisfação) conjunta máxima. Os best-sellers: Como chegar ao sim (FISCHER; URY; PATTON, 2005, p. 75-98) e O poder do não positivo (URY, 2007), Roger Fisher e William Ury e Bruce Patton descrevem estratégias pelas quais cada parte na negociação pode gerar “opções para o ganho mútuo”.…