Tecnicas de Negociacao

ANHANGUERA-UNIDERP
Administração
Técnicas de Negociação

Daniela
Dayana
Natalia

Prof.(a) Juliana Leite Kirchner

Campo Grande/MS.
Junho / 2013
ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividade prática supervisionada, feita pelos alunos (as), Daniela, Dayana e Natalia, pelo curso de Administração, na disciplina Técnicas de Negociação, 1º semestre, turma , sob orientação da Professora Juliana Leite Kirchner no ano de 2013.

CAMPO GRANDE, MS.
2013
Sumário

Roteiro de Negociação Salarial..............................................................................................04
Anexos
Etapa I: Definições de Negociação.........................................................................................06
Etapa II: Introdução...............................................................................................................07
Conceito de Negociação..........................................................................................................08
Considerações finais...............................................................................................................10
Bibliografia..............................................................................................................................11
Etapa III: Habilidades de um Negociador............................................................................12
Bibliografia..............................................................................................................................14

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS.

Em uma negociação salarial, ter argumentos concretos é essencial, um bom negociador deve estar preparado para todo tipo de situação, inclusive para receber um “não”, e transformar essa negativa em uma resposta positiva. Diante da resposta, a reação deve ser controlada,