Venda Direta

ORÇAMENTO EMPRESARIAL. ORÇAMENTO DE VENDAS 1. Defina orçamento de vendas. R: O orçamento de vendas constitui um plano de vendas futuras da empresa para determinado período. Sua principal função é a determinação do nível de atividades futuras da empresa (Antônio Zoratto Sanvincene et.al). Resume-se em um planejamento feito para obtenção de resultados, servindo basicamente como um “norte” para a gestão operacional da empresa. 2. Quais são os objetivos do orçamento de vendas? R: Os…

pela empresa no mês de abril Gastos Despesas financeiras Aluguel do setor financeiro e de vendas Seguros dos equipamentos da fábrica Material de expediente utilizado no setor financeiro e de vendas Componentes específicos consumidos pelo produto O Aquisição de equipamentos para o setor produtivo Mão-de-obra direta (20.000 horas trabalhadas) Energia elétrica consumida no setor financeiro e de vendas Depreciação dos equipamentos de produção Salário fixo dos vendedores…

milhões em termos de receita bruta em . A companhia desenvolve, fabrica, distribui e comercializa cosméticos, fragrâncias e produtos de higiene pessoal, possuindo uma marca que está entre as mais reconhecidas no mercado de cosméticos no país. As vendas diretas representam o principal canal de distribuição dos produtos Natura, composta por uma rede de 355.000 revendedoras autônomas no Brasil sem relação empregatícia com a empresa, atingindo mais de 5.000 municípios. A empresa está…

1- INTRODUÇÃO Este Estudo de Caso tem por objetivo demonstrar a estratégia competitiva adotada pela empresa Natura S.A., a maior fabricante brasileira de cosméticos e produtos de higiene e beleza e líder no setor de vendas diretas no brasil. Visando atender a este objetivo, o desenvolvimento deste Estudo de Caso estará dividido em cinco partes. Na primeira parte, serão descritas a missão e a visão da empresa Natura S.A.. Na segunda parte, será feita uma breve análise

REFERÊNCIAS 14 1 Apresentação da empresa A Natura nasceu a partir de uma pequena loja e um laboratório inaugurado em 1969 na rua Oscar Freire, em São Paulo. A partir de 1974 a empresa optou por operar a partir de venda diretas, apoiado no trabalho de revendedoras independentes denominadas “Consultoras Natura”, que constituem uma base sólida para expansão de seus negócios. A partir da década de 80, a empresa apresentou um crescimento significativo…

principais alterações ocorridas no ambiente concorrencial das empresas nas últimas décadas? Necessidade de flexibilidade na produção, aprimoramento contínuo da eficiência e redução contínua dos preços de venda. 1.2- O que tem ocorrido com os preços de venda praticados no mercado? Os preços de venda praticados no mercado tem caído devido ao aumento da oferta e desenvolvimento econômico da população (clientes). 1.3- quais são as principais características de uma empresa moderna? A…

comunicação” (Ibidem, p.572). Pergunta 3 0,25 em 0,25 pontos A escolha dos canais de marketing certamente é uma decisão importante. Os principais canais a serem utilizados podem ser: internet, gerência de contas nacional, vendas diretas, telemarketing, mala direta, lojas de varejo, distribuidores, intermediários e revendedores com valor agregado, e propaganda. O cuidado deve ser redobrado quando se optar por mais de um canal, pois isso pode causar conflitos. Por…

tais como: a) - Volume de vendas a ser atingido; b) - Um programa para obter o volume de vendas desejado; c) - Um planejamento da produção a fim de atender às vendas previstas; d) - Tabelas, relatórios e/ou gráficos que mostrem como cada departamento ou Centro de responsabilidade estará funcionando a fim de atender às necessidades não só das vendas como também da produção; e) - O planejamento dos recursos operacionais e financeiros para tornarem possíveis as vendas, produção e…

da empresa e Autonomia nas decisões de marketing mix • Unidades regionais • Responsáveis por todas as estratégia do mix de vendas; Coordenação das funções e Divisão dos países em três categorias • Baixo potencial de vendas : distribuidor • Moderado potencial de vendas : subordinados ao mercado de alto potencial de vendas próximos e estrutura locais • Alto potencial de vendas : geridas por gerente de país e sua equipe, unidades de país subordinadas ao líder regional e estrutura adequada…

obra direta, outros custos variáveis). Os custos fixos não transitam pela conta de estoque, pois o estoque é variável e como vimos anteriormente o custo fixo é tudo aquilo que não se altera, desta forma o custo fixo irá diretamente para a conta de resultado, como despesas. Esta metodologia de Custeio Direto considera e apropria somente os componentes de custos variáveis, ou seja, matérias-primas, mão de obra direta, embalagens, frete de distribuição dos produtos, impostos e comissões de…