Variáveis Da Negociação

Variáveis Básicas de Negociação – Tempo, Poder e Informação. Negociação é um tema muito amplo para ter um conceito pré-definido, porém existem algumas variáveis que tornam possíveis a realização desse conceito. Devemos ter em mente que negociar envolve muito mais do que simplesmente tentar convencer uma pessoa ao que se quer para chegar a um objetivo final. Existe todo um processo por trás do ato de negociar e o que “da vida a esse processo” é o que chamamos de “variáveis básicas”,…

AS TRÊS VARIÁVEIS BÁSICAS A conjuntura econômica atual exige muita competitividade entre as empresas, não só em termos profissionais, mas também no que diz respeito aos relacionamentos desenvolvidos a partir da interdependência organizacional. Assim, o processo de negociação é fundamental para a manutenção e o equilíbrio competitivos. Identificando as variáveis básicas * Conjuntura econômica; * Competitividade * Interdependência organizacional O estudo do tema…

AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO A primeira variável, é o tempo, deve ser cuidadosamente analisada, e verificar como ela afeta o processo e transforma em um ponto de apoio para projetar o negócio e alcançar a satisfação dos envolvidos. Além disso, o tempo pode ser um fator de pressão e limitação ao processo de negociação. Percebe-se que, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão do tempo, podendo gerar concessões para o fechamento do acordo.O modo como o tempo é…

AS VARIAVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO A negociação como processo, nos leva a mecanismos alternativos. Apesar de ser fundamental é um dos processos menos conhecidos. Para podemos explicar melhor o processo de negociação, precisamos entender suas variáveis que estão divididas em poder, tempo e informação. A variável poder está sempre presente em qualquer situação que envolva negócio. Apesar de ser difícil defini-lo, o poder tem como principio a imposição de sua vontade sobre a outra, de fazer

os seus conhecimentos e técnicas em prática durante o processo de uma negociação. Também estimular seus companheiros, ser capaz de buscar parcerias é uma boa alternativa, deve ter bons relacionamentos interpessoais. Existem três variáveis básicas que qualquer indivíduo envolvido em uma negociação necessita são elas: Poder, tempo e informação. →Poder: Se refere à capacidade de influenciar pessoas durante o processo de negociação, cada indivíduo tem que ter a capacidade de usar esse…

Variáveis básicas de um processo de negociação, que engloba o poder nas negociações e tipois de poderes pessoais que estão presentes em qualquer tipo de negociação, a exemplo estão o poder da moralidade, o poder da atitude, o poder da persistência, o poder da capacidade persuasiva. E os poderes circunstânciais que enfocam as questões da situação o momento, o tipo de negociação, exemplificando temos o poder do especialista, poder de investimento, o poder da posição, o poder da…

NEGOCIAÇÃO Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ou interesses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior do que a soma das contribuições individuais. Deste modo, é inegável que a arte de negociar está presente em boa parte dos momentos da vida, desde quem vai ao mercado comprar…

técnicas de negociação, nosso grupo refletiu sobre abordagem sistêmica na negociação estudando e pesquisando em dois autores: o professor e administrador Rudnei Domingues e o consultor José Wanderley, os conceitos de negociação, assim visualizamos que cada autor tem seu ponto de vista sobre o assunto. Com isso, nós do grupo definimos o nosso próprio conceito sobre negociação. Já na etapa seguinte do trabalho com o auxilio do PLT (Programa do Livro Texto), estudamos quais são as…

comunicação e sua variáveis básicas, a saber, poder, tempo e informação envolvendo também o contesto ético na negociação e englobaremos também os temas que vem sendo abordados desde o início deste semestre. O negociador nos dias atuais enfrenta uma serie de desafios, cabe a ele administrar de forma correta esse processo, bem como atingir ganhos para ambas as partes de uma negociação. Isso não siguinifica foca-se não apenas na comunicação em si, mas também alinha-la ao processo de…

As Variáveis Básicas Da Negociação - Poder ; Desde o início da humanidade a negociação tem por sua vez, o poder de impor a sua vontade acima da vontade do outro. Ela está presente em qualquer situação, seja ela qual for, em sua vida sentimental, profissional, ou até mesmo na sua interpessoal. Porem quem tem o poder da negociação, não tem uma tarefa muito fácil, ela tem que saber impor a sua habilidade de ser um dominador, e ter a consciência de assumir riscos e sua atitude perante as…