As variáveis básicas da negociação

As Variáveis Básicas Da Negociação
- Poder ;
Desde o início da humanidade a negociação tem por sua vez, o poder de impor a sua vontade acima da vontade do outro. Ela está presente em qualquer situação, seja ela qual for, em sua vida sentimental, profissional, ou até mesmo na sua interpessoal.
Porem quem tem o poder da negociação, não tem uma tarefa muito fácil, ela tem que saber impor a sua habilidade de ser um dominador, e ter a consciência de assumir riscos e sua atitude perante as pessoas envolvidas, porque até mesmo perante as pessoas de maiores habilidades e de poderes aquisitivos, tem que ser influenciadas pela sua ideia formada, podendo assim mostrar seu poder de várias maneiras:
- Quando você conhece a área a que iremos se impor;
- Quando você consegue se estabelecer acima de religião, ou costume de origem;
- Saber o porque da negociação, e demonstrar que o outro lado pode ser beneficiado fisicamente, financeira ou psicologicamente.
- Ser persistente, claro e objetivo.
Tendo consciência que o poder que tem em mãos, pode trabalhar a seu favor, sabendo que por sua vez há pessoas iguais a você trabalhando pela mesma oportunidade. "Se quiser pôr à prova o caráter de um homem, dê-lhe poder" Abraham Lincoln
- Tempo;
Na negociação o tempo não se pode ser desconsiderado, é de extrema importância, pois é esse tempo que irá definir de que maneira irá ocorrer o seu processo de negociação e assim dar á você a capacidade de convencer o cliente, criando argumentos, e diferentes possibilidades para um bom resultado em sua negociação.
Quando não se tem uma certa importância com o tempo, ou apenas um certo cuidado, sua negociação é ligeiramente prejudicada, pois na negociação temos que ter práticas, como: ser pacientes, pois na maioria das vezes o cliente em duvida do que consumir, ou se é realmente aquilo que ele deseja, temos que ter habilidades ao negociar o tempo, seja ele de entrega ou de durabilidade, pois dentro do mercado de trabalho, há