Administração – técnicas de negociação

abordagem sistêmica na negociação 1. Conceituação de negociação: Rui Otavio e Neale Doonald...........................................................05 Etapa 2 Atps Aula – Tema: O processo de negociação e as variáveis básicas da negociação 2. Qual seria a melhor definição para negociação..............................................................................06 2.1 Quais são as variáveis básicas da negociação..............................................................................07 Etapa 3 Atps Aula – Tema: As habilidades essenciais dos negociadores 3. Como conseguir sucesso em uma negociação?. ............................................................................08 3.1 Que habilidades são essenciais?..................................................................................................08 3.2 Qual é o papel do negociador neste processo?.............................................................................08 3.3 Relatório.......................................................................................................................................09 Etapa 4 Atps Aula – Tema: O planejamento da negociação e A ética nas negociações. 4. Qual é a importância do planejamento da negociação?.................................................................10 4.1 Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?.....................10 4.2 Planejamentos da negociação: Resenha do…

Disciplina: Técnicas de Negociação Aluno: Victor Henrique Vieira Professora: Antenor Marques R.A.: 9930001274 Resenha filme: O Negociador O filme O Negociador, conta a história de uma equipe policial que trabalha com negociações em situações criticas, visando atenuar e se possível extinguir os resultados negativos de acordo com a segurança publica e leis. O filme traz como pano de fundo as técnicas de negociação, as personalidades dos negociadores e alguns exemplos de resultados…

Técnicas de Negociação ETAPA № 1 Aula-tema: Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Esta primeira atividade é importante para que você compreenda o conceito e as características da negociação, a partir de uma visão sistêmica, com base em alguns autores que serão pesquisados nesta etapa. Para realizá-la é importante seguir os passos descritos. PASSOS Passo 1 – Escolher a sua equipe de trabalho, que deverá ter no mínimo 4 e no máximo 8 integrantes. Entregue ao seu…

As Variáveis de uma negociação: Poder, Informação e Tempo Filme: A Beira do Abismo Um ex policial resolve se matar pulando de um prédio, ele imobiliza a policia da cidade e exige a presença de um policial psicóloga especialista em suicídio. Ao decorrer da conversa percebe que toda essa imobilização não passa de uma farsa, ele so esta querendo ser o centro da atenção, enquanto seu irmão e a namorada estão à procura de um diamante valiosíssimo no prédio ao lado, que no passado o ex…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO, p. 4 2 VARIAVEIS DE UMA NEGOCIAÇÃO, p.5 2.1 INFORMAÇÃO, p.5 2.2 TEMPO, p.6 2.3 EMOÇÃO, p.7 2.4 COMUNICAÇÃO NÃO VERBAL, p.8 2.5 LINGUAGEM CORPORAL, p.8 3 CONCLUSÃO, p.10 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS, p.11 1 INTRODUÇÃO Este trabalho visa apresentar as variáveis de uma negociação através da análise de um filme proposto, intitulado “A Negociação”, com a participação do ator,…

TRABALHO SOBRE O FILME “A NEGOCIAÇÃO” OU “THE NEGOTIATOR” AS VARIÁVEIS BÁSICAS DA NEGOCIAÇÃO No filme “A Negociação” ou “The Negotiator”, encontra-se em vários momentos da trama diversas cenas que mostram as três variáveis básicas de uma negociação, que são: poder, tempo e informação. Logo na primeira cena do filme, que ocorre entre os tempos 02h25min à 09h30min aproximadamente, em que o policial, Danny…

A negociação Desde o início do filme, Robert, personagem principal, negocia com absolutamente tudo a sua volta. Negocia com a esposa, quando diz que vai ao escritório à noite e que volta logo, quando na verdade vai à casa da amante, negocia com a amante a respeito do atraso, e tenta negociar com os filhos a venda Mulher, que é na verdade, é sua maior negociação. Durante o processo, Robert observa que o comprador interessado Mayfield não comparece as reuniões e deduz que está fazendo…

RELATÓRIO SOBRE O FILME: A NEGOCIAÇÃO Nome Original: The Negotiator Elenco: Samuel L. Jackson, Kevin Spacey, Ron Rifkin, John Spencer, J.T. Walsh Direção: F. Gary Gray 1578107330 – Andrey dos Santos Ribeiro O filme retrata a história de um negociador chamado Danny Roman (Samuel L. Jackson), que é vitima de uma armação policial para incriminá-lo após a morte do seu parceiro, aplicando várias técnicas para negociar com outros…

TRABALHO De Técnicas de Negociação Curso. Tecnologia em logística Questões Você estaria preparado (a) para essa resposta? Sim. Qual seria sua reação? Ficaria calmo, nem sempre uma resposta negativa significa falta de reconhecimento. Nem sempre uma negativa significa que o aumento não poderá acontecer em pouco tempo. Ia avaliar as perspectivas de crescimento da empresa, e as possibilidades e oportunidades que ela oferece.Como administraria a situação? Não teria…

Técnicas de Negociação Wendal Juanito Nascimento Relatório do filme: A Negociação São Paulo SP 2013 Wendal Juanito Nascimento Relatório do filme: A Negociação Pesquisa apresentada no curso de administração de empresas da Universidade Anhanguera. Orientação: Prof. Reinaldo Pito São Paulo SP 2013 Resumo O relatório possibilitara ter ideia dos diversos tipos de negociação e meios pelos quais se pode obter êxito em uma negociação, e mostrara alguns erros…