Variaveis Basicas Negociação

Conceito de Negociação Atualmente a negociação faz parte do nosso dia-a-dia, podendo surgir a qualquer momento. Está interligada em nosso trabalho, nos relacionamentos afetivos, familiares entre outros. A negociação é fundamental para conseguir um objetivo em que ambas as partes saiam satisfeitas, para isso deve-se atentar nos mínimos detalhes, ouvir atentamente e saber a hora de falar, realmente se desligar do mundo lá fora. Pois quando se está em meio a uma negociação deve-se…

Universidade Anhanguera – Uniderp Centro de Educação a Distância Curso Superior Técnologia em Recursos Humanos Atividade Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Prof. xxxxxxxxxxxxxxxxx nome do aluno RA | Carla Melo de Faria | 6942009105 | jodeli de Oliveira Borchartt Assunção | 6594334592 | Marco Aurelio Assunção Ventura | 4777890965 | Vanderson Diniz Severino | 6960473667 | PINDAMONHANGABA / SP 2013 nome do aluno RA nome do aluno RA nome do aluno RA nome do aluno

Disciplina:Técnicas de Negociação Profª.EaD Karem G.Rojas Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões Tecnologia em Gestão publica NOMES DOS ACADEMICOS RA: TAGUATINGA-DF 2013 SUMARIO: 1-Roteiro de preparação para negociações salarias----------------------------02 2-Introdução------------------------------------------------------------------------02 3-Conceituações de…

CONSIDERADAS COMO NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA ONDE TODOS GANHAM; Na abordagem das Atividades Práticas Supervisionadas na Técnica de Negociação instituída será adotada a NEGOCIAÇÃO COOPERATIVA, onde às partes envolvidas numa negociação ganhem, ou seja, não havendo perda como ocorre NA NEGOCIAÇÃO DISTRIBUTIVA OU POSICIONAL. INTRODUÇÃO Entende-se que para haver uma boa negociação, o negociador deve ter um perfil e facilitar a comunicação, pois na negociação…

outro lado envolvido no processo de negociação, hoje é fundamental a satisfação de ambos os lados. (RICCA, 2005) A mentalidade, em geral, era de se levar vantagem e não se preocupar em atender as reivindicações do outro lado. Esse tipo de postura levava à negociação ganha-perde, na qual sempre um dos lados era prejudicado e as relações não conseguiam se manter a médio e longo prazo, esgotando-se em curto espaço de tempo. (RICCA, 2005) Atualmente uma negociação eficaz significa…

Introdução Conceito de Negociação Em todas as fases de nossas vidas a negociação está presente e faz parte das maiorias de nossas decisões como, por exemplo: ao negociar o preço de um imóvel, a compra do carro novo, dentre outros aspectos como também, o empregado negociando um aumento salarial, um processo judicial negociado por um advogado com o juiz dentre muitas situações do nosso dia a dia. Trata-se de um processo no qual as partes em disputa tentam alcançar uma decisão conjunta.…

Etapa Nº2 Passo 3: Texto Definição para Negociação Nos dias de hoje saber desenvolver uma boa negociação é algo importantíssimo para a vida profissional. Negociar é procurar um acordo por meio do diálogo, como uma forma de minimizar e eliminar as diferenças, alcançando o objetivo de sucesso no processo iniciado. A negociação possui entradas e saídas, e dentre elas o processo responsável por tornar as saídas positivas, ou negativas. Abrigando um fator de grande importância, a…

AVALIATIVA – DESAFIO DE APRENDIZAGEM Curso: CST em Gestão de Recursos Humanos Disciplina: Técnicas de negociação Tutor Presencial: Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito A NEGOCIAÇÃO ALUNOS: A NEGOCIAÇÃO Faculdade Anhanguera - UNIDERP Sobradinho - DF 2011

CAPÍTULO 1: UMA REFLEXÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO Em 1930 no século XX surgiu a Teoria Geral dos Sistemas (TGS) tendo como precursor o biólogo alemão Ludwig Von Bertalanffy que percebeu que a ciência tratava muitos problemas de maneira fragmentada, que exigiam uma abordagem mais ampla e holística. Para ele, a tecnologia e a sociedade se tornaram tão complexas que as soluções tradicionais não mais conseguiam ter êxito. Nesse novo cenário, tornava-se fundamental…

O Processo de Negociação e as Variáveis Básicas da Negociação Enfoque Sistêmico da Negociação O Conhecimento do Enfoque Sistêmico permite uma ampla compreensão dos sistemas, com o melhor entendimento de como as partes se relacionam, facilitando assim a criação de conceitos e soluções para problemas nas organizações, propondo uma administração recorrente ou recursiva de controle e comunicação. As atividades de uma empresa devem ter sua própria autonomia baseada em funções e não em…