Atps - tecnicas de negociação
2490 palavras
10 páginas
Universidade Anhanguera – UniderpCentro de Educação a Distância
Curso Superior Técnologia em Recursos Humanos
Atividade Avaliativa - ATPS
Técnicas de Negociação
Prof. xxxxxxxxxxxxxxxxx
nome do aluno RA | Carla Melo de Faria | 6942009105 | jodeli de Oliveira Borchartt Assunção | 6594334592 | Marco Aurelio Assunção Ventura | 4777890965 | Vanderson Diniz Severino | 6960473667 |
PINDAMONHANGABA / SP
2013
nome do aluno RA nome do aluno RA nome do aluno RA nome do aluno RA nome do aluno RA
ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS
Prof. EAD: XXXXXXXXXXXXXXX
Professor tutor presencial: XXXXXXXXXXXXXX
Professora tutora a distância: XXXXXXXXXXXXX
Atividade Avaliativa: ATPS apresentado ao Curso Superior Tecnologia em Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa.
PINDAMONHANGABA / SP
2013
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO _____________________________________________________4 2. DESENVOLVIMENTO ______________________________________________ 5
2.1 Analise Inicial Estilo de Negociadores__________________________________5
2.2 Definições de Negociadores__________________________________________6 3. HABILIDADES ESSENCIAIS PARA OS NEGOCIADORES _______________6 4.1 Como conseguir sucesso em uma negociação?____________________________6 4.2 Que habilidades são essenciais?________________________________________7 4.3 Qual é o papel do negociador neste processo?_____________________________8 4. IMPORTÂNCIA DA COMUNICAÇÃO NA NEGOCIAÇÃO _______________8 5. AS VARIAVEIS BÁSICAS DE UM PROCESSO DE NEGOCIAÇÃO________9 6. ANÁLISE FILME: EM BOA COMPANHIA_____________________________10 7. ROTERIO DE PLANEJAMENTO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL______10
7.1 Vocês estariam prontos para receber uma resposta negativa?________________10
7.2 Quais seria sua reação?