Estratégias para atingir objetivos

rentabilidade. (LAMBIM, 2000; TOLEDO, 1973) Vantagem competitiva Obter um diferencial que possibilite manter uma posição superior em relação aos seus concorrentes (algo difícil de imitar – senão deixa de ser uma vantagem). Vantagem competitiva (VC) pode ser entendida como uma vantagem que uma empresa tem em relação aos seus concorrentes. Há, porém diferentes correntes teóricas que explicam a VC. De modo mais técnico pode-se dizer que a VC é a ocorrência de níveis de performance econômica acima da média de mercado em função das estratégias adotadas pelas empresas. (KOTLER, 1991). Algumas das teorias que já foram vinculadas à explicação da VC são o posicionamento estratégico, a teoria dos recursos, as teorias baseadas nos processos de mercado e as teorias de competências dinâmicas. Com nítida vinculação mais a uma destas teorias, tem-se que a VC geralmente se origina de uma competência central do negócio. E que para ser realmente efetiva, a vantagem precisa ser: Difícil de imitar; Única; Sustentável; Superior à competição; Aplicável a múltiplas situações; Posicionamento Estratégico (Kotler) 1- Estratégia de Custo (Liderança em custos) – Exemplo: Economia em escala (Vantagem – Lucrar mesmo com a guerra de preços; desvantagem – Mudança tecnológica pode eliminar vantagem) 2- Estratégia de diferenciação (Diferenciação) – Exemplo: Alterações significativas no produto (vantagem – isolar-se da concorrência; desvantagem – o custo da diferenciação…

André Herdy Ribeiro NICHO DE MERCADO: O SUCESSO ATRAVÉS DAS ESTRATÉGIAS Rio de Janeiro 2005 UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO VEZ DO MESTRE NICHO DE MERCADO: O SUCESSO ATRAVÉS DAS ESTRATÉGIAS AGRADECIMENTOS Ao corpo docente do Projeto “A vez do Mestre”, em especial à professora Ana Cristina, e a todas as pessoas que, direta e indiretamente contribuíram para a realização desse trabalho acadêmico. DEDICATÓRIA Dedico esse trabalho a minha mãe, Suely,…

FACULDADE DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS E ADMINISTRATIVAS DE CACHOEIRO DE ITAPEMIRIM – ES MERCADO INTERNACIONAL LORENA CUNHA ALVES CACHOEIRO DE ITAPEMIRIM-ES Março 2013 LORENA CUNHA ALVES MERCADO INTERNACIONAL Trabalho apresentado ao Professor José Carlos Corrêia da disciplina Marketing Internacional, 7º período do curso de…

Kotler e Armstrong (2003, p. 174): • Grupo (de consumidores / clientes) definido mais estritamente (que um segmento de mercado), um mercado pequeno cujas necessidades não estão totalmente sa+sfeitas. O que é marke+ng de nichos? Churchill e Peter (2000, p. 206): • Estratégia de concentrar-­‐se num único mercado-­‐alvo e adaptar…

SUMÁRIO SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 5 NÍVEL DE SEGMENTAÇÃO DE MERCADO 6 MARKETING EM MASSA 7 MARKETING DE SEGMENTO 7 MARKETING DE NICHO 7 MARKETING LOCAL 8 MARKETING INDIVIDUAL 8 VANTAGENS DA SEGMENTAÇÃO E MARKETING DIRECIONADO 8 DESVANTAGENS DA SEGMENTAÇÃO E MARKETING DIRECIONADO 9 PROCEDIEMNTO PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 9 Levantamento 9 Análise 9 Desenvolvimento de Perfil 9 PARA QUE SERVE A SEGMENTAÇÃO DE MERCADO? 10 BASES PARA SEGMENTAÇÃO DO MERCADO 10 SEGMENTAÇÃO…

Primeiro desafio Ao analisar o mercado o Sr. Mauricio Sirotsk observou o potencial de seus clientes e se possuíam necessidades semelhante, tornando-se possível definir estratégias adequadas a cada segmento de mercado, agregando valores ao cliente e otimizando resultados positivo para a empresa. É importante frisar que a segmentação de mercado é importante em qualquer circunstância, para qualquer tipo de negócio. As informações quanto ao perfil do cliente são primordiais para a tomada de…

as ações de marketing e foca o curto prazo; Marketing: envolve visão mais ampla e com foco no curto, médio e longo prazo; Logística: Disponibiliza para que o produto esteja no cliente, no momento e no local solicitado a custo competitivo. Ferramentas de Marketing Análise Interna – 4 P’s Produto, Praça, Promoção e Preço. Análise Externa – Forças Competitivas de Porter Cliente, Fornecedor, Concorrente, Novos entrantes e Produtos substitutivos. Análise Conjunta – SWOT …

Resumo- 1ª Prova Temaki Plano de Marketing O que é plano de marketing? - Estudo completo do mercado (ambiente, concorrentes, clientes) a fim de levantar estratégias de marketing (preço, praça, produto). Sintomas da Falta de Plano de Marketing * Falta de conhecimento sobre o mercado onde está inserido; * Dificuldade de identificar as principais ameaças e oportunidades do mercado; * Baixo conhecimento dos seus clientes; * Necessidade de se defender dos concorrentes.…

Vantagens e desvantagens dos vários meios publicitários Índice Introdução Ponto 1 - Vantagens e desvantagens dos meios publicitários Ponto 2 - Meios de controlo Introdução Voltar ao topo A sua empresa tem tudo preparado para entrar no mercado com um novo produto. A ideia é boa e a probabilidade de sucesso é alta. Mas agora falta o mais importante: mostrar ao público o que é. E o primeiro passo é preparar uma campanha de marketing e publicidade. Será esta campanha que vai…

de negócios podem entender por que os clientes compram porque eles respondem aos estímulos do mercado. Profissionais e director de marketing Profissionais de Marketing: Os profissionais de marketing estão directamente ligados as empresa, isto é, que trabalham na própria empresa que se dedicam directamente a actividade de marketing. Pode se dizer que os profissionais de marketing são: Vendedores – Vender é a actividade principal de qualquer empresa assim os vendedores…