Resenha livro Vire a Página - Karim Khoury

assim, evitar o surgimento de conflitos que prejudiquem uma negociação. Estabelecendo um paralelo com a disciplina do professor Sebá, é como se o autor mergulhasse nos “comportamentos verbais”, analisando-os, definindo-os e estabelecendo elementos que permitem a reflexão sobre o uso mais adequado e eficaz destes comportamentos. A comunicação eficaz que se desenvolve, entre outras coisas, por meio dos “comportamentos verbais”, é, para o autor, a chave de uma negociação. E somente pode ser considerada eficaz se expressa sem ambiguidades, sem ruídos e sem deixar espaços para interpretações erradas. É, em outras palavras, precisa, econômica e transparente. Além disso, o autor ainda tangencia outros dois elementos que juntamente com a comunicação são fundamentais no terreno prático da negociação: o autoconhecimento e a autoestima. O livro é interessante porque apresenta várias estratégias para desenvolver a comunicação eficaz entre interlocutores e, assim, evitar o surgimento de conflitos que prejudiquem uma negociação. Estabelecendo um paralelo com a disciplina do professor Sebá, é como se o autor mergulhasse nos “comportamentos verbais”, analisando-os, definindo-os e estabelecendo elementos que permitem a reflexão sobre o uso mais adequado e eficaz destes comportamentos. A comunicação eficaz que se desenvolve, entre outras coisas, por meio dos “comportamentos verbais”, é, para o autor, a chave de uma negociação. E somente pode ser considerada eficaz se…

ser embargado o empreendimento, o clima organizacional encontra-se tenso e inseguro causando a queda na produtividade e aumento do absenteísmo. E com algumas situações abaixo,pode-se prejudicar o desempenho da negociação : (1)- Apresentar idéias sem detalha-las. (2)- Ser breve, porém sem objetividade. (3)- Mostrar ponto de vista, que vá favorecer apenas a gravadora. (4)- Não demonstrar algum interesse na proposta da outra parte. Sendo assim a negociação da gravadora com a…

legitimado para ajuizar dissídio coletivo de greve o sindicato profissional que a fomentou d) Não constitui abuso do direito de greve a manutenção da paralisação aprovada por assembleia após a celebração de acordo, convenção ou decisão da Justiça do Trabalho. e) A participação em greve é hipótese de suspensão do contrato devendo as relações entre empregado e empregador ser regidas no período por acordo, convenção, laudo arbitrai ou decisão judicial. Comentario: LEI Nº 7.783, DE 28…

Tecnicas de Negociaçao Etapa 3 Relatorio Um negociador que deseja obter sucesso deve antes de tudo ser qualificado e ter varias habilidades essências, alem de interesse dominar todas suas habilidades para o negocio. Alem disto um negociador deve estar preparado, e ter todas as informações corretas e seguras.(Segundo Almeida Martinelli). O talento para uma negociação não e genético, mas proveniente de um desenvolvimento a longo prazo, aqui apresentam algumas dicas: # Saber ouvir e falar…

a) Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo. Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a…

RESULTADO DA AVALIAÇÃO: Você acertou 20 questões de um total de 20. PARABÉNS! Você obteve o certificado do curso Negociação Caso uma janela de Parabéns não abra, clique aqui. Abaixo segue a correção da sua prova: 1 - Você é o gerente de vendas de uma empresa e foi informado pelo departamento financeiro que, devido à grande flutuação do dólar, será necessário aumentar os preços em 15% para poder equilibrar as contas novamente. Que ação você tomaria? Sua Resposta: D -…

Administração Técnicas de Negociação ETAPA Nº1 ATPS- Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1° Semestre 2013 Turma B Professor José Hermínio Caltabiano Grupo: Alan Diogenes Lima de Souza 6277283738 Camila Mendonça de Paula 6248221776 Lariany Beatriz Custódio 4997025741 Maria Sara Tonini 6817453159 Mario Celso Braz Junior 6892522650 Mario Celso Passos Junior 6823499839 Atividades Práticas Supervisionadas para obtenção de aprovação…

dos aspectos mais relevantes na visão sistemática da negociação, explique sua resposta. O aspecto relevante na visão sistêmica da negociação é a comunicação. A comunicação tem um papel muito importante na negociação, que é não somente a tentativa de troca de informações, mas, também a tentativa de influenciar a outra parte, fazendo das informações algo comum entre elas. 2. Como a comunicação pode ser definida? Pode ser definida como o processo pelo qual a informação é trocada,…

mobiliários de sua emissão sejam admitidos ou não à negociação no mercado de bolsa ou de balcão. b) As companhias abertas poderão emitir partes beneficiárias, opções de compra de ações e bônus de subscrição. c) O estatuto social de uma companhia fechada nunca poderá impor limitações à circulação das ações ordinárias. d) As ações ordinárias e preferenciais de uma companhia aberta poderão ser de uma ou mais classes. Resposta correta é a alternativa: A Comentários: a) Certo, pois as…

A importância da comunicação em uma negociação também é vista pelo lado sistêmico, se não for clara pode gerar falhas na comunicação então devemos definir como informação trocada e compartilhada em um ambiente com várias pessoas. A comunicação pode ser interpretada até mesmo pela nossa postura, a forma que gesticulamos, ações sem complexo e gerando mal entendimento, desconfiança, ideias erradas e chegando a um resultado insatisfatório só porque nos comunicamos de forma errada. …