Tecnicas

1. Cite um dos aspectos mais relevantes na visão sistemática da negociação, explique sua resposta.
O aspecto relevante na visão sistêmica da negociação é a comunicação. A comunicação tem um papel muito importante na negociação, que é não somente a tentativa de troca de informações, mas, também a tentativa de influenciar a outra parte, fazendo das informações algo comum entre elas.
2. Como a comunicação pode ser definida?
Pode ser definida como o processo pelo qual a informação é trocada, compreendida e compartilhada. 3. Qual a intenção da comunicação no processo de negociação?
A intenção da comunicação é não somente trocar informações, mas, também influenciar outra parte envolvida no processo de negociação.
4. O que pode acontecer com o processo de comunicação precária?
A comunicação de modo precário pode abrir caminho para mal-entendidos, emoções destrutivas, desconfiança, idéias erradas e resultados insatisfatórios.
5. O negociador atualmente enfrenta vários desafios, assumindo o gerenciamento do processo de comunicação de vários interruptores. Isso faz com que o negociador tenha que focar não só na comunicação em si, mas, também em vários outros pontos, como por exemplo: alinhar a comunicação ao processo de negociação. Dentro dessa visão, quais são os demais pontos importantes para o negociador dentro do campo de comunicação.
Identificar as habilidades dos negociadores, elaborar um bom planejamento de negociação, identificar as questões éticas envolvidas, a importância do envolvimento de uma terceira parte na resolução do conflito, identificar os tipos psicológicos para sua solução, identificar a preocupação com os weltanschauungen dos participantes e a capacidade de lidar com essas diferentes visões, a fim de alcançar uma negociação evolutiva.

As variáveis básicas do processo de negociação

1. Quais as três variáveis básicas que influenciam um processo de negociação?
Poder, tempo e informação.
2. Qual o conceito de poder?
Pode ser