Empreededorismo

a) Qual é a importância do planejamento da negociação?
O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando prever os eventuais problemas e obstáculos que poderão surgir no decorrer do processo.
Não obstante, a etapa do planejamento é muito trabalhosa e a menos excitante de todo o processo de negociação, muitos negociadores são tentados a relegá-las a um segundo plano, não dando a ela a importância devida.
Há dois aspectos básicos quanto ao planejamento na negociação: primeiro, que esta é, talvez, a etapa mais importante do processo; segundo, que a maioria dos negociadores não se prepara adequadamente para a negociação.
A resistência em realizar um planejamento formal decorre do receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado, da ideia equivocada de que, em caso de insucesso, uma vez escrito o plano, este não pode ser mudado, bem como a dificuldade em articular e transcrever suas ideias.
b) Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?
Negociadores competitivos frequentemente utilizam táticas de negociação que as outras pessoas consideram como não éticas. Tais práticas são consideradas não éticas porque violam os padrões de sinceridade ou por que violam as regras normalmente aceitas em uma negociação.
Negociadores têm que resolver um problema de confiança, ou seja, precisam concluir quais são as reais intenções e preferências da outra parte, mesmo sabendo que os outros tendem a ampliar, supervalorizar e justificar suas preferências.
Fraude e disfarce são palavras comuns em negociação, podendo assumir diferentes formas tais como:
a) Adulteração de uma posição perante o oponente É a forma mais comum de fraude em uma negociação. Mostra-se ao oponente uma posição que não condiz com a realidade, distorcendo-se fatos ou exagerando-se em certas posições.
b) Blefe Trata-se