negociação

ementa Discussão sobre a disposição do conteúdo e avaliações Formas de aplicação do Conteúdo e Avaliações Introdução ao Tema: Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador. PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO SEMESTRAL – 2014/2 Curso Gestão de Recursos Humanos Unidade Curricular Técnicas de Negociação Professor (a) Susana Xavier Coord.(a) de Curso André Medeiros Objetivo (s) Sensibilizar os participantes para a valorização do seu papel no processo de negociação, ressaltando a importância dos fatores emocionais e da necessidade motivação e criatividade, em cenário de economia globalizada e concorrência acirrada, de intensas mudanças e transformações. - Planejar e estruturar uma negociação para obter a satisfação de ambos os lados; - Identificar a sua personalidade como negociador para aumentar a segurança e para saber negociar com personalidade diferentes; - Identificar postura e linguagem adequada para a negociação; - Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação. Metodologia (s) • Aulas expositivas dialogadas • Aulas reflexivas com análise de casos • Dinâmica de grupos •…

da tese) A NEGOCIAÇÃO DOS MATERIAIS DE OPME DE SAÚDE PRIVADA: UMA PROPOSTA DE FERRAMENTA PARA ANÁLISE À VISTA DA TEORIA DOS JOGOS Rafael Canellas Ferrara Garrasino Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-graduação em Tecnologia, Centro Federal de Educação Tecnológica Celso Suckow da Fonseca CEFET/RJ, como parte dos requisitos necessários à obtenção do título de Mestre em Tecnologia. Orientadores: Carlos Alberto Gonçalves da Silva D. Sc…

Negociação Comercial Aula 1 A Natureza da Negociação Introdução A Negociação é algo que toda a gente faz, quase diariamente. A1 – P1 Características Comuns das Situações de Negociação – Existem duas ou mais partes; – Existe um conflito de interesses entre as partes; – As partes negoceiam porque pensam que podem obter um negócio melhor, face à alternativa de tomarem, simplesmente, o que a outra parte lhes der. – As partes preferem procurar o acordo, em vez de: …

máxima eficiência ,rapidez e qualidade ,com custos controlados e conhecidos,com sua base o P.O D. C ( Planejar, organizar, desenvolver e controlar). Para atingir essa meta, a logística vem desenvolvendo-se em ritmo mais acelerado, para fazer frente a demanda de administrar e coordenar cadeias de suprimento e distribuição cada vez mais complexas. A crescente internacionalização da economia, por um lado, e o aumento de opções logísticas no Brasil (privatização de portos e ferrovias,…

Santos Priscila Alves Sabrina de Sá Lins TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO FACULDADE ANHANGUERA SÃO CAETANO Caio Cezar de França Penna Oliveira Milatias – RA: 6619372903 David Gouveia do Nascimento – RA: 4997019793 Débora Rocha Romancini – RA: 6823496238 Dermival Oliveira Santos – RA: 5667150405 Jeniffer dos Santos – RA: 6270236737 Priscila Alves – RA: 6658418565 Sabrina de Sá Lins – RA: 6247212671 TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividades Práticas supervisionadas, de TEcnicas de…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – REVISÃO P1 1) Explique o processo de negociação como sistema de transformação. R: e o seu processo que inclui as entradas ( estímulos ). O processo em si e as saídas ( respostas ) que pode ser definido a partir da analise de objetos. 2) Como podemos caracterizar as entradas e saídas negativas em um sistema de negociação? R: e o prejuízo causado ao processo de negociação e ao relacionamento. Diferenças individuais , conflito, limites rígidos, desacordo,…

Questões de Revisão da Prova P1 – Técnicas de Negociação. Respostas: 2. Falar e ouvir, saber ouvir acima de tudo, Ter conhecimento, ou seja, ter muita informação Ter atitude, ter coragem de se arriscar Ter empatia, se colocar no lugar do outro Ter habilidades técnicas, entender de tecnologia E ser flexível , conseguir se adaptar a qualquer mudança. 3.Planejamento acima de tudo,conhecimento,informação, e se colocar no lugar do outro, para que os dois lados ganhem. 4.Tempo,…

consumidores, para um dado nível de rendimento e preferências inalterados, eles só procuram mais se o preço baixar. Se o preço aumentar, a quantidade procurada diminui (deslocamentos ao longo da curva de procura). Assim, a curva da procura, onde a quantidade é função do preço, é negativamente inclinada, pois traduz a relação inversa entre as variações do preço e da quantidade procurada (se o rendimento e as preferências pelo bem não se alterarem). Deste modo e pressupondo que a curva da…

PLANO DE ENSINO CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS SÉRIE: 2º semestre DISCIPLINA: MARKETING DE VAREJO E NEGOCIAÇÃO CARGA HORÁRIA SEMANAL: 3 horas CARGA HORÁRIA SEMESTRAL: 60 horas Ementa A disciplina apresenta os conceitos de varejo e suas classificações usuais do mercado e das bibliografias de marketing, com a analogia entre as necessidades do varejo e as principais decisões mercadológicas, incluindo o composto de marketing. Dispõe também sobre as técnicas de…

Técnicas de Negociação (P1) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1. Defina o termo de negociação : R: Negociar é buscar o acordo por meio de dialogo, é a forma para as pessoas eliminarem suas diferenças , é um processo de tomada de decisão conjunta, em do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Neg(nem , não)e ocium(ócio, repouso)seu uso concentra-se no comércio ,transação, combinação ,ajuste. 2. O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistêmico? R:As…