negociação

ementa Discussão sobre a disposição do conteúdo e avaliações Formas de aplicação do Conteúdo e Avaliações Introdução ao Tema: Conceitos de Negociação Introdução ao tema O que é negociação? Negociação de Sucesso - ganha x perde - perde x perde - ganha x ganha Objetivos da Negociação Papel dos Negociadores Função do Negociador Resultados e benefícios esperados A comunicação na negociação Perfil dos Negociadores - Apoiador; - Analítico; - Catalisador; - Controlador. PLANEJAMENTO PEDAGÓGICO SEMESTRAL – 2014/2 Curso Gestão de Recursos Humanos Unidade Curricular Técnicas de Negociação Professor (a) Susana Xavier Coord.(a) de Curso André Medeiros Objetivo (s) Sensibilizar os participantes para a valorização do seu papel no processo de negociação, ressaltando a importância dos fatores emocionais e da necessidade motivação e criatividade, em cenário de economia globalizada e concorrência acirrada, de intensas mudanças e transformações. - Planejar e estruturar uma negociação para obter a satisfação de ambos os lados; - Identificar a sua personalidade como negociador para aumentar a segurança e para saber negociar com personalidade diferentes; - Identificar postura e linguagem adequada para a negociação; - Vivenciar técnicas comportamentais e métodos avançados que levam à excelência em qualquer tipo de negociação. Metodologia (s) • Aulas expositivas dialogadas • Aulas reflexivas com análise de casos • Dinâmica de grupos •…

Técnicas de Negociação (P1) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1. Defina o termo de negociação : R: Negociar é buscar o acordo por meio de dialogo, é a forma para as pessoas eliminarem suas diferenças , é um processo de tomada de decisão conjunta, em do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Neg(nem , não)e ocium(ócio, repouso)seu uso concentra-se no comércio ,transação, combinação ,ajuste. 2. O que está incluso no processo da negociação com um enfoque sistêmico? R:As…

da tese) A NEGOCIAÇÃO DOS MATERIAIS DE OPME DE SAÚDE PRIVADA: UMA PROPOSTA DE FERRAMENTA PARA ANÁLISE À VISTA DA TEORIA DOS JOGOS Rafael Canellas Ferrara Garrasino Dissertação de Mestrado apresentada ao Programa de Pós-graduação em Tecnologia, Centro Federal de Educação Tecnológica Celso Suckow da Fonseca CEFET/RJ, como parte dos requisitos necessários à obtenção do título de Mestre em Tecnologia. Orientadores: Carlos Alberto Gonçalves da Silva D. Sc…

Prof. Paulo Barreto paulo.santosi9@aedu.com QUESTÕES/REVISÃO DE PROVA P1 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? Resposta: Foram elas: * Homem funcional; * Conflitos de papeis; * Incentivos Mistos; * Equilíbrio integrado. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? Resposta: Um bom negociador tem que ter uma habilidade resumida em capacidade de preparação,…

Técnicas de Negociação ( P1 ) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1.Defina o termo de negociação segundo os autores: a. Behr e Lima: vem do latim negocium, palavra formada pela junção dos termos Nec(nem, não) e ocium(ócio, repouso) seu uso concentra-se no comércio, tráfico, relações comerciais, transação, combinação e ajuste. b..Nierenberg: um processo que pode afetar profundamente qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os…

CENTRO UNIVERSITÁRIO UNA INSTITUTO POLITÉCNICO Curso: Engenharia Elétrica Professor (a): Breno Augusto Ribeiro Arêdes ENE1ANA Turno: Noite Semestre: 1° PLANO DE ENSINO Disciplina: TIDIR Carga Horária: 80h/a Ano: 2011 COMPETÊNCIAS A SEREM DESENVOLVIDAS: Desenvolver a capacidade de interlocução e abstração entre as distintas disciplinas de um mesmo módulo como eixo motivador ao estudo, entendimento e aplicação de um tema/assunto determinado. Avaliar, discutir e aprimorar as qualidades…

Técnicas de Negociação ( P1 ) – Atividades de Revisão - 1º bimestre 1.Defina o termo de negociação segundo os autores: a. Behr e Lima: De acordo com os autores Behr e Lima (1998), as diferentes Teorias da Administração possuem uma visão de mundo e de homem distintas. Dessa forma, cada abordagem requer um estilo de administrador, de gestor e de líder. As habilidades de negociação podem ajudá-los a desempenhar suas atividades conforme a visão de homem e de mundo de cada…

Questões revisão prova P1 1. A teoria de sistemas trouxe várias contribuições para a teoria da administração, Cite? R: Conflito de papéis, incentivos mistos, equilíbrio integrado e estado estável. 2. No que concerne às habilidades dos negociadores? R: Um bom negociador precisa saber ouvir, falar, ter conhecimento, habilidade e atitude, saber querer e saber fazer. 3. O que é fundamental para que uma negociação seja plena? R: É…

que lhe seja conveniente frente às suas reais possibilidades de produção, com ampla cobertura de seus custos 10 variáveis e, na medida do possível, de todos os seus custos fixos, como apresentado no capítulo anterior. Em alguns momentos muito particulares de suas organizações, empresários sacrificam margem de contribuição em prol da obtenção da encomenda tendo em vista a cobertura dos custos fixos de sua empresa. Trata-se de uma operação que 53 Revisão: Ana Marson -…

Boa Tarde meninos (as) para a P1, conforme o combinado em sala teremos uma avaliação individual e objetiva em sala no dia 15.04. Antes disso, caso queiram, busquem um artigo em um dos sites indicados abaixo: http://www.anpad.org.br/publicacoes.php http://www.enead.com.br/ http://www.conad.adm.br/ http://scholar.google.com.br/ e façam uma análise crítica tomando por base uma das teorias apresentadas em nossa disciplina. Observem que o artigo deve ser trazido para discussão em…