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Questões de Revisão da Prova P1 – Técnicas de Negociação.

Respostas:

2. Falar e ouvir, saber ouvir acima de tudo,
Ter conhecimento, ou seja, ter muita informação
Ter atitude, ter coragem de se arriscar
Ter empatia, se colocar no lugar do outro
Ter habilidades técnicas, entender de tecnologia
E ser flexível , conseguir se adaptar a qualquer mudança.
3.Planejamento acima de tudo,conhecimento,informação, e se colocar no lugar do outro, para que os dois lados ganhem.
4.Tempo, Poder e Informação.
5. A importância é o seu processo, entradas, processo e saídas. A importância é a possibilidade de identificar com maior clareza, os possíveis elementos que influenciam, e causam impacto sobre uma negociação.E com isso é possível a previsão de resultados, acaba favorecendo a consolidação de outras negociações, e quando esses aspectos são reconhecidos pelo negociador, torna-se mais fácil e eficiente, o alcance de uma negociação de ganha-ganha onde ambos os lados ganham.
6.Conflitos de papéis: As pessoas não agem em função do que são, mas em função dos papéis que representam.
Equilíbrio integrado: Para a formação do sistema empresarial, é necessária a integração de diversos sub grupos .
Estado estável: Para impedir a entropia (tendência ao desgaste), troca com o ambiente.
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10. Negociação é um plano de idéias a colocar em pratica, com propósitos e interesses,e para que seja um ótimo resultado,a s duas partes envolvidas te que estar satisfeitas.
11.O processo de negociação é o primeiro passo que deve ser considerado em uma negociação, sendo ele: entradas (as influências que a negociação esta sujeita), processo (o processo de transformações das entradas e saídas) e as saídas (resultados da negociação, se teve acordo ou não).
12.Uma boa comunicação tende a deixar o negócio bem a vontade, para que tenha resultado eficaz, entre as duas partes ou mais partes, assim todos saem realizados.
13.Tempo: Pois sem o tempo não tem como