técnicas de negociação

Negociação: É o uso da informação e do poder, com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma rede de tensão. Quatro questões estratégicas básicas para a Negociação: Objetivos Tangíveis, Obj emocionais e simbólicos, resultados desejados e impactos esperados nos relacionamentos. Habilidades Básicas em Negociação: é depois de ler e escrever, a habilidade mais importante das necessárias para se tornar bem-sucedido pessoalmente, financeiramente e nos negócios. Fato de existi poucos neg. deve-se a três razões: Muitas pessoas simplesmente não sabem negociar, as pessoas não acreditam que seja possível aprender a negociar e a terceira razão é provavelmente a mais forte o medo. Passos importante p/ o Planejamento da Negociação: Separar as pessoas do problema, concentrar-se nos interesses, buscar alternativas para ganhos mútuos e encontrar critérios objetivos. Etapas de uma Negociação: Análise, Planejamento e Discussão. As três Variáveis básicas q condiciona, o processo de Negociação são: Poder (Pessoais e circunstanciais), tempo e informação. Quando se pensa em classificar uma estratégia num processo de negociação dois aspectos básicos: A importância do relacionamento e a relevância do resultado. Estratégias de Evitar: tende a levar a neg. para um perde-perde. Estratégia de Acomodação: abre-se mão dos resultados em favor de preservação do relacionamento tende a levar à neg. perde-ganha. Estratégia Colaborativa: tanto se priorizam o relacionamento quanto os…

PÓLO DE APOIO PRESENCIAL ICARO CURSO: CIÊNCIAS CONTÁBEIS ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TUTOR EAD: Juliana Leite TUTOR PRESENCIAL: Cleomar Marques DANIEL DE JESUS SILVA - RA Nº: 413414 JESSICA DE KASSIA SILVA FIGUEIRAS - RA Nº: 418221 KARINE VALERIA VALE OLIVEIRA - RA Nº: 425299 KIANNY PATRICIA COSTA DIAS - RA Nº: 417630 MARIA AUGUSTA GOMES COSTA - RA Nº: 433233 SUMÁRIO …

05/03/2013 Técnicas de Negociação Profª. Esp. Deisi G. Lima Martins deisi.lmartins@yahoo.com.br ADMINISTRAÇÃO Plano de Ensino Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução…

ANHANGUERA Recursos Humanos ANDERSON UESLEI OLIVEIRA CRUZ ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Brasília - DF Abril / 2013 ANDERSON UESLEI OLIVEIRA CRUZ ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Atividade prática supervisionada apresentada como requisito de avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação, no Curso de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, turma N10, sob a…

Avaliativa - ATPS Técnicas de Negociação Campinas/SP Andréia Rodrigues De Oliveira Alexandrino – RA: 6951441506 Edilcimar Aldrovani – RA: 6953505925 Kaio Roberto Bento – RA: 7126519514 José Raimundo Reis Andrade – RA: 6554259227 Thalita Aparecida do Nascimento - RA: 6788380016 Thiago Gregório penteado – RA: 7119514779 ATIVIDADE AVALIATIVA ATPS Prof. EAD: Andréa L. Ahlert Tutor presencial: André Wander da Silva Professora tutora a distância: Vanessa…

ATPS: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO UBERLANDIA-MG ABRIL/2013 INTRODUÇÃO Este trabalho busca resolver o problema proposto pela Atividade Prática Supervisionada (ATPS) de Técnicas de Negociação do Curso Superior em Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera, realizando um “Roteiro de Preparação para Negociações Salariais”. Para dar respostas a este desafio com bases científicas procuraremos entender sobre o que é negociação, dominar…

Universidade Anhanguera Ciências Contábeis TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo, 07 de Junho de 2012. Sumário Importância do Planejamento da Negociação.........................................................1 a 7 Roteiro de Preparação para neg. salariais............................................................8 a 11 Bibliografia.....................................................................................................................12 Anexos Definições de…

dados, ou seja, executar pesquisas de mercados. A pesquisa de mercado deve ser elaborada de forma que retire o máximo de informação dos clientes corporativos para a criação do plano de ação. Fatores econômicos, treinamento de mão de obra, tempo de transição são importantíssimos para que a Microsoft possa adequar o produto e serviço aos seus clientes corporativos uma vez que se deve dar importância maior ao cliente e não ao produto. O plano de ação é o desenvolvimento de técnicas…

1709842645SIMOME MENDES DA SILVA RA: 1709869946JANETH COSTA DE MOARIS RA: 2854184103ROSA M. FLORENCIO CEZAR RA:28511835935VIVIANE BORGO DOS REIS DESAFIO PROFISSIONAL DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONALE TECNICA DE NEGOCIAÇÃO GESTAO DE RECURSOS HUMANOS TUTOR EAD GEAN CARLOS DA S.AMERICO CAMPO GRANDE MS ABRIL 2015 RA: 2851186414GEIZIANE DOS S. FERREIRA RA: 7706665510LINDRINETE DOS S. FARIA RA: 1709842645 SIMOME MENDES DA SILVA RA: 1709869946JANETH COSTA DE MOARIS…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ARIANNE DE LIMA FERREIRA – RA 414891 CLEA TANIA S MARQUES – RA 405562 CYNTHIA CASA SANTA FERNANDES – RA 416952 SIMONE DE MATOS PRIETO – RA 415425 TAIS SUE ELLEN VIANA – RA 429555 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA TUTOR EAD: MSc. KAREM GRUBERT ROJAS TUTOR PRESENCIAL: MERENALDA DE CÁSSIA SOUZA CASTELANI AMERICANA ABRIL / 2013 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO…