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SÃO PAULO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO São Paulo 2014 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Projeto de pesquisa apresentado ao curso de Tecnologia em Gestão em Recursos Humanos do Centro Universitário Anhanguera Educacional de São Paulo - Campus Brigadeiro. Orientadora: São Paulo 2014 SUMÁRIO Páginas 1 INTRODUÇÃO ................................................................................ 01 2 ESCOLHA DOS CONCEITOS ENCONTRADOS ......................... 02 3 RESUMO DAS RESPOSTAS .......................................................... 02 4 APRIMORANDO AS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ................ 03 5 TABELA 1 ........................................................................................ 04 6 TABELA 2 – CASO REAL .............................................................. 05 INTRODUÇÃO O texto á seguir fala sobre o entendimento dos alunos no desenvolvimento de uma atividade sobre pontos para fazer uma boa negociação, sendo eles positivos e negativos, e melhorias para ser um bom negociador. 01- ESCOLHA DOS CONCEITOS ENCONTRADOS Em vista de todos os conceitos que encontramos, escolhemos 4 que nos identificamos mais: O conceito de Kozicki - A negociação é uma arte de…

Contábeis DISCIPLINA: Técnicas de Negociação AUTORES: Nelson Campos TEMA 4 - PLANEJAMENTO E ÉTICA NAS NEGOCIAÇÕES (PLT - TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO, CAPÍTULOS 6 E 7) 1. No livro texto Técnicas de Negociação, página 171, vários autores definem ética. Leia todos os conceitos, escolha a definição que mais goste e comente. 2. “A empresa ética preocupa-se em remunerar o seu fornecedor com justiça, buscando sempre o valor justo do fornecimento”. No livro texto Técnicas de Negociação, busque o…

ATPS – Técnicas de Negociação UNIVERSIDADE ANHANGUERA/ UNIDERP – PÓLO DE ITATIBA ADMINISTRAÇÃO – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROFESSOR: ITATIBA –SP 14/06/2012 Indice Introdução ------------------------------------------------------- Pág 3 Técnica de Negociação -------------------------------------- Pág 4 Definições da Negociação-------------------------------- Pág 5 Como conseguir sucesso em uma negociação------------------------------------- Pág 6 Qual é a importância do planejamento…

Superior Bacharelado em Administração ANDRÉ VICENTE FREITAS FABIO ROGÉRIO FELICIANO SANTOS EDGAR HEBERT JOSÉ ALVES PEREIRA MAURICIO ALBERTO DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Guarulhos 2012 ANDRÉ VICENTE FREITAS FABIO ROGÉRIO FELICIANO SANTOS EDGAR HEBERT JOSÉ ALVES PEREIRA MAURICIO ALBERTO DA SILVA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO. Guarulhos 2012 RESUMO …

Prof. Adm. Moraes TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO As pessoas que vencem neste mundo, são as que procuram as circunstâncias de que, precisam! E quando não as encontram, as criam”. “Você não esta aqui por acaso” 1 3 Mini – Currículo Possui graduação em Administração e Direito- Anhanguera Educacional (2002). E Graduaçao em Direito, Pós Graduado pela METROCAMP / IBTA em Comunicação em Marketing (2006) e Pós Graduado em Logística pela Anhanguera Educacional (2010), exerceu…

Vanessa dos Santos Costa Luciana Oliveira Muniz Técnicas de Negociação Guarulhos 2011 Danielle Clemente da Silva Daiane Lourenço dos Santos Vanessa dos Santos Costa Luciana Oliveira Muniz Técnicas de Negociação |Trabalho apresentado como instrumento de avaliação dos cursos de Ciências | |Contábeis e Administração, disciplina | |Técnicas de…

ansiedade: o fator psicológico pode atrapalhar uma negociação, a ansiedade e o nervosismo podem atrapalhar todo o processo, levando por água a abaixo todo o planejamento. Por isso controle- se Conheça a empresa: fale coisas positivas sobre a empresa e como você pode contribuir para o crescimento da mesma. Não é prudente pedir almento se: a empresa estiver em crise e principalmente se os seus resultados não forem satisfatórios. Mesmo com todas essas características o almento é…

Planejamento de negociação O O planejamento por si só sempre é importante, mas no tocante à negociações é ainda mais. Isso porque está diretamente ligado ao sucesso de lucros da empresa, já que, sem boas negociações e vendas, dificilmente conseguirá atingir o faturamento pré-estabelecido no planejamento estratégico. As pessoas costumam confundir o planejamento de negociação com técnicas de negociação, um não tem nada de semelhante com o outro, o planejamento refere-se a estratégias e…

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ATIVIDADES AVALIATIVAS Administração a Distância DATA: 19/04/2011 Técnicas de Negociação: Abordagem Sistêmica da Negociação e o seu Processo Atividades avaliativas: 1) Com a finalidade de obter um resultado ganha-ganha, no processo de negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. R: Verificar o…

PRÁTICA SUPERVISIONADA TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE BACHARELADO EM ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Trabalho acadêmico apresentado para avaliação na disciplina de Técnicas de Negociação ministrada pela professora EAD: Juliana Leite Kirchner, pelo tutor EAD: Clério de Vietro e tutor presencial Felipe José Benachio. Sumário Sumário 3 INTRODUÇÃO 4 PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÃO SALARIAL 6 a) Você estaria preparado (a) para…