Tecnicas de negociação e venda

…………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8 Opinião: “ A venda é a mais bela profissão do mundo” .……………… …………… 9 Conclusão .………………………………………………………………................. 10 Sugestões e Recomendações ……………………………………………………… 11 Bibliografia ………………………………………………………………………. 12 INTRODUÇÃO No nosso dia - a- dia, todos vendem e negociam o tempo todo, mesmo não sabendo disso, a negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas, o viver em sociedade obriga o cidadão a uma negociação eterna. Portanto, não há como negar que a negociação está presente em quase todas as situações, pois faz parte da interação humana. Enquanto muitos consideram a negociação como algo que ocorre somente entre um comprador e um vendedor, ou entre um sindicato e a gerência de uma empresa em suas varias formas, a negociação e a venda são usadas todos os dias para resolver diferenças e para distribuir recursos. Ela ocorre entre todos tipos de pessoas – amigos, marido e mulher, crianças, vizinhos, estranhos, entidades empresariais e até mesmo entre nações. 2 1. Conceitos iniciais * O que…

Curso Tecnológico de Marketing Programa de Técnicas de Vendas 12º Ano Autores Berta Santos João Guerreiro (Coordenador) Homologação 28/04/2006 Índice I – Introdução II – Apresentação do Programa Pág. 02 Finalidades Objectivos Gerais Visão Geral dos Temas/Conteúdos Sugestões Metodológicas Gerais Competências Gerais Recursos/Equipamentos Avaliação III – Desenvolvimento do Programa 13 IV – Bibliografia Técnicas de Vendas 04 04 04 04 08…

SANTOS - RA: 1596859183 Profº Pedro Pimenta Santo André 2015 INTRODUÇÃO A Empresa Consul Facilit tem como objetivo trazer aos seus clientes a melhor satisfação, onde focamos na qualidade de um bom trabalho realizado. E com isso capacidade de gerenciar um grupo de pessoas, fazendo com que esse grupo gere resultados e se transforme em uma equipe. Fazendo com que essa equipe alcance os objetivos propostos em prol da organização. As organizações são constituídas por pessoas, com…

UNIVERSIDADE ANHANGUERA/UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA CURSO DE CIÊNCIAS CONTÁBEIS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Acadêmico Cristiano A. Chaim Asseff - RA: 376284 Acadêmico Luciano Braz Justiniano Bruno – RA: 349507 Acadêmico Fábio Júnior da Silva Santos – RA: 382296 Acadêmico Paulo M. Cedron de Souza – RA: 365461 Acadêmica Rosilene H. Da Silva – RA: 377124 Acadêmico Willian da Silva e Silva – RA: 370655 ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA …

FICHA 02 – TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO – IV ANO, CONTABILIDADE E AUDITORIA Introdução A negociação está presente nas situações mais comuns de nossas vidas. Negocia-se nos relacionamentos sociais, em clubes, com prestadores de serviços, nos condomínios, etc. Nestes ambientes, são encontrados os mais diversos tipos de situações que requerem, em todos os momentos, que as pessoas realizem negociações. Na família, muitas vezes os interesses entre marido e mulher são divergentes: ele…

TIPOS DE CONSULTORIA EMPRESARIAL 1. INTRODUÇÃO Segundo o autor do livro “Manual de Consultoria Empresarial”, de Djalma de Pinho Rebouças de Oliveira, a identificação do tipo de consultoria é importante tanto para o consultor como para a empresa-cliente que solicita o serviço de consultoria. Isso porque: Para o consultor: facilita o estabelecimento de seu produto de consultoria, de sua forma de atuação, como de sua carreira. Para a empresa-cliente: estabelece a forma de interação…

Técnicas de negociação no mercado Introdução Veremos as técnicas de negociação de forma clara e breve, exibindo os concertos do tema abordado, tipo de negociações existentes, as formas corretas e agressivas de negociar, abordando principalmente os pontos relevantes onde esses processos se envolvem, determinando um caminho que seja necessário para evitar erros comprometedores no final das transações. Também veremos a relevância de uma comunicação eficaz, que atenda quesitos básicos…

Negociações 2 2.1- O que é negociação 2 2.2- O que não é negociação 2 2.3- Negociação de sucesso 3 2.4- Dez habilidades necessárias a um negociador 3 2.4.1- Ser um bom ouvinte 3 2.4.2- Desenvolver um espirito negocial 3 2.4.3- Planejar 3 2.4.4- Mirar alto 4 2.4.5- Ser paciente 4 2.4.6- Visar à satisfação 4 2.4.7- Ter cuidado com a primeira oferta 4 2.4.8- Ser ético 5 2.4.9- Trocar as concessões …

Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Indaiatuba 2015 Nome 1 Nome 2 Nome 3 Nome 4 Nome 5 Nome 6 ATPS DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO – 1ª E 2ª ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 1º bimestre para a disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Jucimara Iara S Zintl Frade. Indaiatuba…

ADMINISTRAÇÃO Técnicas de Negociação Atividade Prática Supervisionada Professor: Alder Bonfim Valparaiso de Goiás, 16 de Abril. 2015 Introdução O objetivo desta primeira etapa e demonstrar mais especificamente sobre os processos de negociações que estão presente no dia a dia. Iremos demonstrar aqui, uma ocasião onde uma empresa de construção civil se encontra em um empasse, onde seus funcionários pedem melhorias salariais e participação nos lucros da empresa. O caso é…