Atps Bonfim

ANHANGUERA EDUCACIONAL
ADMINISTRAÇÃO
Técnicas de Negociação

Atividade Prática Supervisionada
Professor: Alder Bonfim

Valparaiso de Goiás, 16 de Abril.
2015

Introdução

O objetivo desta primeira etapa e demonstrar mais especificamente sobre os processos de negociações que estão presente no dia a dia. Iremos demonstrar aqui, uma ocasião onde uma empresa de construção civil se encontra em um empasse, onde seus funcionários pedem melhorias salariais e participação nos lucros da empresa. O caso é todo estudado, visando achar uma solução em que melhor beneficia os dois lados que estão negociando.
Mostraremos também as variáveis de negociação e suas respectivas soluções para casos parecidos dos quais iremos mostrar.
Essa etapa tem como objetivo a importância da comunicação e suas variáveis básicas, que podem facilitar ou dificultar uma negociação, dessa forma compreender as variáveis básicas para a comunicação e de suma importância para uma pessoa que quer negociar, ou aprender a negociar, sem essas técnicas ter um êxito em uma negociação ficaria muito mais difícil. As variáveis básicas de negociação, para quem as domina, se torna um ótimo negociador.

Processo de negociação

Comparativo dos links lidos com PLT – 202

Em ambos o textos relatam as importâncias da negociação que elas podem ser compostas por meio de uma visão mais detalhada, que existem vários tipos de negociação e ela pode desenvolver em diversos âmbitos e entre diversas partes. Pode se comparar não só que em uma negociação e preciso ter conhecimento, habilidade e atitude, como também e preciso estar informado sobre a cultura, e o estilo do outro negociado, o PLT da disciplina aborda que o processo de negociação e como um sistema de transformação de entradas e saídas que podem ser aplicadas em qualquer situação pratica. Nos links relacionados relatam que a negociação é um meio de promover as negociações de diálogos entre partes, com vista a atingir resultados que satisfaçam os