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DE ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Tecnologia em Logística Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 40 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 100 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Objetivos Conhecer as técnicas e o processo de negociação empresarial; compreender as habilidades sobre a comunicação e conflitos na resolução de problemas dentro do ambiente de trabalho. Conteúdo Programático 1. Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação 1.1. Origem da teoria dos sistemas no campo da administração 1.2. Perspectiva da negociação em um contexto sistêmico 1.3. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação 2. O processo de Negociação 2.1. Definição do processo de negociação como sistema de transformação 2.2. Analisando o processo de negociação sob um enfoque sistêmico…

ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2011 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2011 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

Rezende Stoll Júlio Roberto Castro de Lima Luan Henrique Gontijo Raigner Rock do Nascimento João Francisco Abreu Júnior Michele Munique Soares Batista Paulo Rodrigues da Trindade Matheus Cardoso da Silva Amanda Gomes Isabella Silva Toledo ADMISTRAÇÃO 1º PERIÓDO- TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO…

ENSINO E APRENDIZAGEM Disciplina: Técnicas de Negociação C.H. Teórica: 60 CURSO: Administração Período Letivo: Série: Periodo: 1° sem/2014 1ª Série Não definido C.H. Outras: 20 Semestre de Ano de Ingresso: Ingresso: 2014 1º C.H. Total: 80 Ementa Uma reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. O processo de Negociação. A importância da Comunicação na Negociação. As variáveis básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O…

CIÊNCIAS CONTÁBEIS ETAPA 1 Negociação é o uso da informação e do poder com o fim de influenciar o comportamento dentro de uma "Rede de Tensão". (Cohen) Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua…

ATPS – Técnicas de Negociação ETAPA 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação. Etapa 1 - Reflexão sobre a abordagem Sistêmica na Negociação Negociação é o processo de buscar a aceitação de ideias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem as negociações conscientes de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das…

INTRODUÇÃO A negociação sempre estará presente em todas as situações da nossa vida. O intuito desse trabalho é refletir sobre a importância da Negociação para o nosso dia a dia e como o entendimento de algumas técnicas é importante para uma negociação positiva. Na primeira parte o trabalho irá apresentar os conceitos de negociação a partir do ponto de vista de diversos autores. Em um segundo momento foi analisado a importância da boa comunicação para a negociação, e o entendimento da…

Desenvolvimento Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é o processo de busca, aceitação de Idea, propósitos ou interesses, visando o melhor resultado possível de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente, tendo a oportunidade de apresentar todas as suas argumentações. Negociação é uma troca de convencimentos onde uma parte persuade a outra, apresentando os benefícios mais relevantes em…

– FACULDADE ANHANGUERA DE INDAIATUBA Técnicas de Negociação ATPS – Etapa 1 Alunos: Indaiatuba 2013 Etapa 1: Conceitos de Negociação Nosso grupo após discutir constatou que os conceitos abaixo melhor definem Negociação: 1. “Negociação é um processo de interação potencialmente oportunista, pelo qual duas ou mais partes, com algum conflito aparente, buscam fazer o melhor (acordo) através de ações decididas conjuntamente ao invés do que…

aborda o tema Técnicas de Negociação, esclarece seus objetivos e suas funções em uma organização, nos proporcionando uma visão mais ampla e clara sobre este tema, falamos também de variáveis dentro de uma negociação e de suas entradas e saídas em uma organização, e a melhor maneira de como elas devem ser compreendidas. Nos dias de hoje negociar tornou-se uma das maiores habilidades humanas, a negociação faz parte do nosso dia a dia, não só das organizações. Existem várias formas…