Técnicas de negociação

FACULDADE ANHANGUERA SÃO CAETANO

Caio Cezar de França Penna Oliveira Milatias
David Gouveia do Nascimento
Débora Rocha Romancini
Jeniffer dos Santos
Priscila Alves
Sabrina de Sá Lins

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

FACULDADE ANHANGUERA SÃO CAETANO

Caio Cezar de França Penna Oliveira Milatias – RA: 6619372903
David Gouveia do Nascimento – RA: 4997019793
Débora Rocha Romancini – RA: 6823496238
Dermival Oliveira Santos – RA: 5667150405
Jeniffer dos Santos – RA: 6270236737
Priscila Alves – RA: 6658418565
Sabrina de Sá Lins – RA: 6247212671

TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Atividades Práticas supervisionadas, de TEcnicas de Negociação da Faculdade Anhanguera de São Caetano, sob orientação da Prof ª Cássia Vinha, como obtenção parcial da nota P1.

SUMÁRIO

1.Uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação..........................................4
1.1 Conceitos de negociação..............................................................................................4
1.2 Negociação na vida pessoal.........................................................................................5
Referências Bibliografias....................................................................................................6

1. UMA REFLE XÃO SOBRE A ABORDAGEM SISTÊMICA NA NEGOCIAÇÃO.

De acordo com estudos e pesquisas em grupo chegamos a conclusão de que o principal conceito de negociação é o “Ganha - Ganha” na visão sistêmica.

2.1 Conceitos de Negociação

1° CONCEITO:
Pollan & Levine (1994) Confirmam que negociação é um dos métodos principais para se obter sucesso na vida pessoal, financeira e empreendedora.

2 ° CONCEITO Gottschalk (1974) Negociação define como estilo “ Descrição de todas as características de comportamento de um indivíduo envolvido em uma negociação” e seleciona quatro estilos diferentes de negociação: estilo duro, estilo caloroso, estilo dos números e estilo negociador.
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