Trabalho Fgv Negociação

Bibliografia preliminar Um Guia do Conhecimento em Gerenciamento de Projetos ( Guia PMBOK). 4ª Edição. Pennsylvania, EUA: PMI 2008. Eugenio do Carvalhal, et al. Negociação e Administração de conflitos. FGV Editora, 3ª ed. Rio de Janeiro RJ 2012. Série Gerenciamento de projetos. Paulo Pavarini Raj, et al. Gerenciamento de pessoas em Projetos. FGV Editora. Série Gerenciamento de projetos. Cronograma de Desenvolvimento: Entrega do Anteprojeto (Anexo I) → 26/11/2012;…

o poder.” Por Maria de Lourdes Soares da Silva Trabalho de Conclusão de Curso apresentado ao MBA em Gestão de Pessoas Pós-Graduação lato sensu, Nível de Especialização Programa FGV Management 03/2011 Página da Aprovação FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS PROGRAMA FGV MANAGEMENT CURSO DE GESTÃO DE PESSOAS O Trabalho de Conclusão de Curso “O papel da liderança nas organizações, analisando a…

fazer analise de alguns problemas que podem ocorrer durante uma negociação verifica-se que é necessário, antes de tudo, obter pleno conhecimento sobre o assunto ou objeto em questão a ser negociado, evitando assim o descontentamento na hora de fechar o negocio. Através de pesquisas e experiências vividas por integrantes da equipe este trabalho tem por objetivo ampliar o conhecimento e as informações em relação às técnicas de negociação usadas em nosso dia-a-dia. Fazendo-nos compreender…

Título: Fatores intervenientes e agenda oculta O objetivo desse trabalho é analisar a agenda oculta no contexto organizacional. A atividade propõe a elaboração de um texto que analise a melhor maneira de lidar com a agenda oculta, levando-se em conta os cuidados a serem adotados, as divergências múltiplas e a formação de alianças, bem como a análise das ações que deverão ser tomadas. A agenda oculta é um tipo de assimetria de informações de significativa intensidade, que traz em si…

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM PROCESSOS GERENCIAIS 1º SEMESTRE XXXXXXXXXXXXXXXX RA DESAFIO PROFISSIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO e COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL PROFESSOR-TUTOR EAD XXXXXXXXXX Marília – SP 2015 SUMÁRIO 1. Introdução 2 2. MAPEAMENTO dos oponentes - Passo 1 3 3. habilidades essenciais dos Negociadores - Passo 2 4 4. Análise da situação e Planejamento - Passo 3 5 5. CULTURA ORGANIZACIONAL - Passo 4 6 6. PRÉVIOa DAS NEGOCIAÇÕES - PASSO 5

Não se planejar | O planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação. O despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. ? preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação. Não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. Busque novos conhecimentos, assim estará agregando valor ao produto e conseqüentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado. Tenho mais potencial

Disciplina: Técnicas de Negociação 3.Conceito de negociação Negociação é o processo de tomar decisões conjuntas quando as partes envolvidas têm preferências diferentes . Grandes partes das comunicações dentros das organizações envolve razoável habilidades de negociação por partes das pessoas . As partes envolvidas precisam chegar a alguma forma de acordo ou consenso sobre assuntos ou pendências que as afetam direta ou indiretamente. As negociações acontecem no momento em que as partes…

FGV – FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS MBA EM GESTÃO DE COMÉRCIO EXTERIOR E NEGÓCIOS INTERNACIONAIS NEGOCIAÇÃO INTERNACIONAL ANÁLISE CRÍTICA: TEXTO: FALAR DEMAIS PODE ESTRAGAR VIAGENS DE NEGÓCIOS FONTE: THE NEW YORK TIMES NEWS SERVICE VÍDEO: “A CASA MONSTRO” FALAR DEMAIS PODE ESTRAGAR VIAGENS DE NEGÓCIOS Comunicar-se bem, independente do cargo ou setor de atuação é considerado como…

MBA FGV - Strong A metodologia SPIN-Selling, de Neil Rackham Aula Gestão Estratégica de Vendas - GEN_SCS_01 Jefferson Hernandes 1- Introdução: O que é a metodologia? Para que serve? O modelo baseasse na condução do cliente em direção do fechamento da compra através de perguntas e respostas em um processo de vendas. Sua sequencia de questionamento bate diretamente na psicologia do processo de compra. Não se trata de simplesmente implantar um modelo fechado de como conduzir e

ADMINISTRAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO ALEX MENDES AZEREDO – RA 4300064904 CRISTIAN VERGARA – RA 4300064837 JOSÉ ARTUR BARBOZA DA COSTA – RA 3820649473 MICHEL AFONSO – RA - 4303792838 TUTOR: ROBERTO NUNES PELOTAS 2012 Sumário 1. ROTEIRO 3 1.1 EXECUÇÕES DA NEGOCIAÇÃO. 4 2. CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO 6 3. TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 INTRODUÇÃO 7 3.2 CONCEITOS 8 3.2.1 Ambiente da Negociação 8 3.3 CONCLUSÃO 10 4.…