Trabalho Elaborado Do Filme O Negociador

.............12 9. Tabela 02 – Caso Real.............. ............................................................................................13 10. Habiidades essenciais dos negociadores .. ..........................................................................14 11. Testando habilidades de um negociador .............................................................................15 Grafico 1: Análise de Resultados 12. Dicas MAX GEHRINGER .................. ........................

16 de Abril de 2013. Introdução Este trabalho é uma demonstração dos estudos do grupo, onde buscamos em artigos, bibliografias e publicações, estudos de autores e experientes no ato de negociar, vamos apresentar conceitos, técnicas, habilidades, como conduzir uma negociação baseada em ética e no ganha-ganha. Abordaremos o papel do negociador, a importância de sua preparação e a condução da negociação. Apresentaremos um levantamento sobre o filme escolhido pelo grupo, Em Boa…

quais estas pessoas fazem parte. Segundo SCARE e MARTINELLI (2001), no passado a busca pelos resultados satisfatórios eram momentâneos e que atualmente este mesmo negociador busca resultados contínuos. Os fatores das negociações sempre estão em mudança. Pontos essenciais hoje podem não mais ser válidos amanhã. E também o negociador deve estar sempre em busca de desenvolvimento, para que por conseqüência possam antecipar-se as mudanças, administrando-as favoravelmente. Uma das…

mais, com suas experiências poderá transmitir conhecimento aos demais colaboradores, trabalhando com eles suas motivações para o bom desempenho do trabalho, favorecendo assim os interesses da empresa. Com isto o funcionário demonstra estar preparado para receber um “não” como resposta. Este funcionário, conhecendo as habilidades de um bom negociador, com o poder de conhecer a necessidade própria e da empresa em que trabalha, tendo sempre, em mãos, informações como ferramenta para uma…

aumentam as situações em que se faz necessário negociar alguma coisa. Nesse trabalho, será mostrado à negociação de um aumento salarial que a resposta vinda do superior foi um NÃO, vai haver a seguintes questionamentos sobre como reagir durante a essas resposta dos superiores. Recorremos a vários autores, livros e a internet para buscarmos informações para debatermos e entendermos a prática da negociação esse trabalho nos ajudou a colocar em prática o conhecimento adquirido…

Curso Superior Gestão Comercial da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Comportamento Organizacional para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. Taguatinga /DF2013 RESUMO Nesse trabalho foi desenvolvido um roteiro que possa contribuir para uma reivindicação de aumento salarial, preparando o indivíduo para agir mediante uma resposta negativa, cabe aos envolvidos saber aplicar esses conceitos para que possa reverter uma…

que a negociação é essencialmente uma atividade derivada da experiência prática (Martinelli e Almeida, 1998). Dentro desse contexto, este trabalho tem como objetivo sistematizar o conjunto de características que formam as habilidades humanas, técnicas e conceituais do negociador e verificar como essas habilidades influenciam o uso dos poderes pelo negociador, que se constitui numa das variáveis cruciais da negociação. Para tanto, o enfoque sistêmico será utilizado como metodologia…

tempo integral na vida de cada um de nós, seja na vida pessoal, profissional, social. Este trabalho visa mostrar a importância da negociação no cotidiano de empresas, indivíduos e grupos. O desenvolvimento se dá em quatro capítulos onde primeiro se busca a definição abrangente do que é Negociação para que se possa entender a abordagem sistêmica no campo da negociação. No segundo capítulo foi elaborado um relatório sobre o conceito de Negociação de forma mais aprofundada. No terceiro…

expectativa de ambas. As negociações acontecem no momento em que ambas as partes envolvidas, estejam dispostas a realizar uma troca, ela acontece o tempo todo, de acordo com a ideía de que é preciso dar ceder, para depois, receber. O grande negociador precisa planejar cada ação com cuidado, utilizar-se de estratégias, conhecer bem o processo (ter o máximo de informações possíveis, ter um bom relacionamente interpessoal, ouvir bem e conhecer todas as necessidades do processo que…

Introdução Nessa primeira parte do desafio iremos conceituar negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação sob uma visão sistêmica. Vivemos negociando. Em nosso trabalho, com nossos amigos, nossa família. A vida é um constante exercício de negociação. A competência em negociar é hoje uma habilidade imprescindível em qualquer área de atuação, especialmente para os empresários e empreendedores. Na negociação, devemos entender como um processo em que…