Tecnicas de negociaçao

As habilidades essenciais dos Negociadores A negociação é um processo de comunicação com a finalidade de um acordo agradável, satisfatório sobre diferentes necessidades. Por serem necessidades diferentes então ambas as partes dever se identificar, compreender e aceitar as necessidades, as expectativas e estarem abertos para chegar a um resultado ganha- ganha. Um bom negociador deve ser criativo, ter iniciativa, ser observador, flexível, ter poder de persuasão, gerenciar suas emoções. O negociador estará preparado para obter o sucesso na negociação quando possuir essas competências comportamentais e trabalhar durante a negociação. Os estilos são características importantes do ser humano para o negociador, pois assim ele conhece o estilo do oponente e desenvolve melhor sua estratégia. O negociador precisa de diversas habilidades que serão úteis na negociação. Para alguns autores como Martinelli, Almeida, Steele, Murphy, e Russil existem várias habilidades, suas visões teóricas são fatores para o sucesso na negociação. Algumas dessas habilidades são: -preparar-se cuidadosamente - focalizar o interesse, não as posições - conhecer suas prioridades - faça muitas perguntas - ouça atentamente - revise seu desempenho - adapte sua estratégia para atender à situação -Entre outras O papel do negociador está em obter sucesso do resultado da negociação, o resultado satisfatório que possa trazer uma relação duradoura as organizações. O negociador precisa discutir suas…

Como conseguir sucesso em uma Negociação? A princípio o negociador tem que conter nas mãos todas as informações possíveis relacionado ao caso que estar sendo tratado, o negociador tem que agir com coerência para se obter resultado positivo em uma negociação. Em toda negociação o negociador tem se utilizar da habilidade de perguntar e ouvir a resposta atentamente, assim a pessoa que está negociando conseguirá colher informações que lhe ajudará a tomar a decisão correta. O sucesso de uma…

Trabalho de Pesquisa apresentado como exigência parcial para a aprovação na disciplina Técnicas de Negociação, do curso de Superior de Tecnologia em Logística da Anhanguera Educacional. Orientador: Prof. SÃO PAULO 06/2014 Qual é a importância do planejamento da negociação? O planejamento da negociação consiste na busca das informações necessárias ao processo, na formulação de um roteiro ou plano de ação e na preparação para o desenvolvimento da negociação, objetivando…

dos negociadores ETAPA N°4: O planejamento da negociação e a ética nas negociações Professor: Júlio César Santana Taboão da Serra Junho de 2014 SUMÁRIO Etapa n°3 – As habilidades essenciais dos negociadores............................................. Passo 1 – Habilidades necessárias para negociador......................................... Passo 2 – Teste individual elaborado por Hindle............................................. Passo 3 – Anotações do vídeo como pedir…

1- As habilidades essenciais dos Negociadores Para obter sucesso em uma negociação, é preciso que o negociador possua grandes habilidades e seja altamente qualificado, para em fim, obter o sucesso desejado. Demonstrando sempre seu interesse e todas suas habilidades para assim dominar o negocio. As habilidades se resumem em capacidades de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, percepção, competência e inteligência, ou seja, para obter o sucesso o negociador precisa estar…

SUPERVISIONADA: Técnicas de negociação Trabalho de Complementação de Curso apresentado ao Curso de Administração – EAD da Faculdade Anhanguera de Piracicaba, como requisito parcial para obtenção do título de Bacharel em Administração sob a orientação da Profª Gabriella Bagatini Piracicaba 2012 Sumário Sumário 3 INTRODUÇÃO 4 2 IMPORTÂNCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO - Etapa 4 4 2.l VISÃO INICIAL SOBRE NEGOCIAÇÃO 5 2.2 FILME “EM BOA COMPANHIA” – Etapa –…

Introdução....................................................................................................................... 04 Desenvolvimento............................................................................................................. 05 Conclusão........................................................................................................................ 11…

Trabalho de Atividades Práticas Supervisionada do curso de Tecnologia de Gestão de Recursos Recursos Humanos sob orientação da Profª Mestra Cristiane Vinholi de Brito. CUIABÁ/MT 2012 RESUMO Negociar está deste os primórdios da vida do ser humano, seja no ambiente de trabalho, no lar e nas amizades,…

ETAPAS Trabalho apresentado, para composição parcial da média do 2º bimestre para a na disciplina de Técnicas de Negociação, sob a orientação da profª. Ms. Flávia Negri Favarim Piracicaba 2013 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 3 ETAPA 2 5 CONCLUSÃO 9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS 10 INTRODUÇÃO O presente trabalho tem por objetivo desenvolver as etapas da ATPS – atividade prática supervisionada, da disciplina de Técnicas de Negociação. Na vida pessoal e profissional buscamos…

ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Debate e entrega: dia 04/06/2013 O trabalho escrito deverá ser elaborado em grupo. A avaliação será do grupo. No debate a avaliação será individual. Será considerado o domínio do conteúdo e a participação no debate. Então preparem-se, leiam bem o trabalho que será entregue. Participação Essa atividade será, em parte, desenvolvida individualmente pelo aluno e, em parte,pelo grupo. Para tanto, os alunos deverão: Organizar-se, previamente, em…