Tipos de negociação

Tipos de Negociação Na realidade de forma geral existem dois tipos de negociação: Distributiva e Integrativa. Na negociação integrativa, os negociadores visam lucro mútuo e se nota uma que a parceria entre as partes e levada a sério, tem o objetivo de que a outra parte considere o resultado igualmente satisfatório. Em uma negociação distributiva, o objetivo de cada lado é conseguir ficar com a maior parcela que puder, ou seja, obter o máximo desses recursos. Assim, quanto mais um ganha, menos o outro ganha. As seguintes habilidades devem estar plenamente desenvolvidas, para que se tenha uma negociação ideal entre as partes. Relacionamento interpessoal: Conhecer sua força, conhecer a outra parte e suas necessidades, conquistar a confiança, saber se comunicar, saber ouvir, solucionar conflitos, aceitar as mudanças e etc. Tecnologia da negociação: Estratégias e táticas, fazer concessões e superar impasses e etapas da negociação. As etapas da negociação são divididas em: Preparação (planejamento prévio), abertura (preparação do ambiente), exploração (descoberta de necessidades da outra parte), apresentação (proposta e argumentação), clarificação (esclarecimentos de dúvidas), ação final (identificação de sinais de aceitação, opções, fechamento), controle e avaliação (objetivo inicial x resultado obtido). Conhecimento do seu negócio: Entender e conhecer o negócio a ser apresentado ao cliente, dados relativos ao mercado e…

NEGOCIAÇÃO Vontade ou busca de um acordo: A negociação envolve dois ou mais atores interdependentes que enfrentam divergências e que, ao invés de evadir o problema ou chegar a um confronto, entregam-se na busca conjunta de um acordo, de uma solução. Este resultado substancial e não simplesmente formal da negociação pode assumir quatro formas principais: a) Compromisso simples. É a solução mínima. Ninguém obtém a satisfação total dos seus objetivos. b) Concessões mútuas. A solução é…

São dois os principais tipos de negociação: a cooperativa e a competitiva. Indique e xplique suas semelhanças, diferenças e em quais situações devem ser aplicadas. Semelhanças As duas negociações se baseiam em troca de informações. Independente da negociação, informações são trocadas para que haja um resultado. Ambas tentam chegar a uma solução benéfica. Diferenças Na negociação competitiva, cada um dos lados busca satisfazer a seus interesses individualmente, mesmo que…

onde uma das partes decide que é melhor evitar o conflito durante a negociação e aceita “perder”, deixando de lado seus objetivos. RESULTADO GANHA/PERDE É uma situação onde uma das partes consegue o que quer e exclui ou rebaixa as necessidades da outra parte. Em algumas ocasiões o resultado ganha-perde se baseia na fraqueza da outra parte, e presume-se que em longo prazo esse relacionamento irá tornar-se complicado no caso de se ter que novamente, negociar com a outra parte.…

Tipos de Negociação Existem três tipos básicos de negociação: distributivas, integrativas e criativas. As negociações distributivas envolvem apenas uma questão, normalmente relacionada a valores. Como exemplo de sua aplicação pode-se citar a compra ou venda de um carro, em que a única questão a ser negociada é o valor do automóvel. Normalmente essa negociação é conduzida em um ambiente competitivo. Cada parte apresenta uma abertura e planeja-se para não ultrapassar determinado valor…

Tipos de Negociação Perde/perde Ganha/perde Perde/ganha Ganha/ganha Nada acontece Resultado Ganha/Ganha 1. Não restrinja sua negociação a um único ponto 2. Conscientize-se de que sua contraparte não tem as mesmas necessidades e desejos que você 3. Não pressuponha que você conhece as neccessidades da contraparte 4. Você precisa realmente acreditar no contraponto Três elementos essenciais: • Tempo – O período durante o qual a negociação acontece • Informação – De…

elementos básicos de uma negociação 1. Generalidades O caráter complexo de uma negociação é uma conseqüência necessária da inter-relação entre os diversos elementos que compõem sua estrutura. Em um processo de negociação temos diferentes atores ou partes que procuram uma solução que satisfaça seus interesses. Você deve compreender que negociar é um ato integral de comportamento e nele o negociador deveria saber quais são suas habilidades, suas fraquezas e fortalezas, a fim de…

Tipos de negociação: Cooperativa e competitiva. Começamos falando da negociação cooperativa, a chamada negociação “ganha-ganha”, que consiste em chegar a um acordo para que os interesses das partes sejam atendidos. Em vista disso, é notória a diferença para a negociação competitiva, a chamada “ganhaperde”, que consiste em apontar apenas as vantagens para um lado só. Se por um lado, na negociação cooperativa a expressão “cada um por si” não tem espaço, na competitiva faz todo sentido.…

Trabalho de Negociação A minha proposta de apresentação é fazermos três tipos de negociação simples e muita rápidas : 1° Quando uma criança pede ao seu pai ou a sua minha mãe um brinquedo ou algo parecido, o pai ou mãe não vai dar na hora que filho pedir, mas sim vai negociar; Ex: se você tirar notas altas no colégio nós iremos comprar seu brinquedo ou se você melhorar em inglês te daremos o seu brinquedo. 2° Nessa negociação irei concordar com uma de nossas colegas, a Jaqueline ;a…

TIPOS DE NEGOCIAÇÃO Uma das possíveis classificações de tipos de Negociação usa por critério o objeto, segundo os temas básicos discutidos: TRABALHISTAS – tratam sobre as condições de trabalho, salário, benefícios, relacionamento entre patrão e empregado. Instituídas por meio de contrato de trabalho, acordo coletivo de trabalho ou convenção coletiva de trabalho. As partes envolvidas são sindicatos, federações, confederações, empresas e o próprio trabalhador. DIPLOMÁTICAS – tratam de…