tipos de negociadores

Tipos de negociadores Estilo Formal de negociador Estilo restritivo As táticas desse negociador são: 1- Utilização de um representante na negociação 2- Tenta rebaixar o oponente 3- Tática irrevogável 4- Tática de choque Estilo Ardiloso As principais táticas desse negociador sao: 1- Tática da falsa retirada 2- Apresentação de informações seletivas 3- Apresentação das virtudes para encobrir fraquezas Estilo Amigável Principais táticas desse negociador 1- linhas cruzadas 2- formação de grupo 3- tática de limites artificiais Estilo confrontador Principal características 1- tática de limites reais Como agir com os estilos de oponentes 1- Deixar que o oponente se comporte com naturalidade 2- Utilizar o sistema de valores do oponente para aumentar a receptividade 3- Guia o oponente para a conclusão desejada 4- Evitar o desejo de dominar um oponente que pareça fraco Mudança de estilo durante a negociação 1- Seja flexível 2- Procure saídas rápidas e objetivas 3- Conforme a reação do oponente se adapte e mude de estratégia Estilo informal de negociador 1- O peso morto– é um impecilio, não contribui em nada.éso mais um na sala de negociação,não expressa opiniões e nem as confronta. 2- O manipulador- chama à atenção e tem um alto nível de energia. Seu estilo é empurrar para a acção, normalmente é alta

TIPOS DE NEGOCIADOR Negociador focado nos resultados: a única coisa pela qual realmente se interessa é conseguir seu objetivo a qualquer preço. Chega até a intimidar, a pressionar e não se importa em criar um clima de tensão. Tem uma elevada autoconfiança, acredita que sempre tem razão Considera a outra parte como um adversário que deve ser vencido para poder conseguir o maior beneficio possível. Negociador focado nas pessoas: Preocupa-se em manter uma boa relação interpessoal.…

1- Quais os tipos de Negociadores apresentados no Texto? E explique de forma mais aprofundada o que se entende por cada um deles. R= O texto trata de dois tipos de negociadores , o Negociador focado em resultados e o Negociador focado em pessoas. O Negociador focado em Resultados busca acima de qualquer coisa, o resultado desejado, sem pensar nas pessoas e nas suas necessidades. Utiliza de táticas e métodos de intimidação e pressiona ao máximo seu oponente para que ele se…

Carl Jung foi um psiquiatra suiço que fundou a psicologia analítica. Segundo ele, os negociadores agrupam-se em 4 estilos polares: RESTRITIVO: Combina controle e desconsideração do outro. Age de acordo com seus próprios interesses. Só visa a vitória e despreza a colaboração. Usa táticas de intimidação e custuma de alto numero de acordos em negociações. Usa como tática a coerção, o medo e a ameaça. ARDILOSO: Combina deferência e desconsideração. O outro é fonte de aborrecimentos…

Empresas da Faculdade Tecsoma. Professor: Carlos Kraemer Paracatu 2012 SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 NEGOCIAÇÃO 4 2.1 Conceito 4 3 A IMPORTÂNCIA DA NEGOCIAÇÃO 6 4 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO COMO FATOR ESTRATÉGICO 8 5 TIPOS DE NEGOCIAÇÃO 9 5.1 Ganha- ganha 9 5.1.2 Ganha-perde 9 5.1.3 Perde-perde 10 5.2 Os elementos de uma negociação 10 5.2.1 Legitimidade 10 5.2.2 Informação 10 5.2.3 Tempo 11 5.2.4 Poder 11…

básicas da Negociação. As habilidades essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de…

tecnologia para o sucesso de negociações. Deste modo, aponto aqui algumas práticas e assertividades comuns cometidas por negociadores nas empresas. “A maior pressão para concessões é sempre para o meu lado” – duas pessoas que se propõem a negociar sempre têm pressões “escondidas”; uma precisa comprar, a outra vender. E quantificar essa necessidade, embora pareça difícil, sempre existe. Assim, procure negociar como se as pressões fossem equilibradas, assim você fará concessões mais…

essenciais dos Negociadores. O planejamento da Negociação. A ética nas Negociações. Envolvimento de uma terceira parte no conflito. O uso dos tipos psicológicos na solução de conflitos. Preocupação com as weltanschauungen dos participantes. Capacidade de lidar com as diferentes weltanschauungen. A busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas. 1 17/03/2014 Possibilitar ao aluno conhecer as técnicas e o processo de negociação…

atitudes dos negociadores nesse tipo de negociação e em quais situações devemos utilizá-las. Com esse tipo de negociação, as partes envolvidas buscam resultados satisfatórios através de um acordo sensato, tendo como base a confiança e o bom relacionamento. Examinam-se também suas vantagens e desvantagens frente à Negociação Competitiva e suas principais diferenças, assim como, o impacto dessas duas negociações no mundo corporativo e a ponderação de suas aplicabilidades de forma a…

Capítulo 9 O Uso dos Tipos Psicológicos na Solução dos Conflitos Diferentes tipos psicológicos no contexto da negociação Capa da Obra • A inevitável busca por técnicas para transformar o profissional em um especialista em negociação; • O conflito no comportamento social, tão inerente, que, na maioria das vezes, as pessoas lidam com ele quase que inconscientemente; • O estudo sobre os diferentes tipos psicológicos permite ao profissional reconhecer qual o estilo da outra parte; • A…