Negociações e Vendas

NEGOCIAÇÕES E VENDAS Nome: Curso: Administração Instituição: Up Center Turma: Profª.: São Paulo, 17/08/2013 1- Introdução 1 2- Negociações 2 2.1- O que é negociação 2 2.2- O que não é negociação 2 2.3- Negociação de sucesso 3 2.4- Dez habilidades necessárias a um negociador 3 2.4.1- Ser um bom ouvinte 3 2.4.2- Desenvolver um espirito negocial 3 2.4.3- Planejar 3 2.4.4- Mirar alto 4 2.4.5- Ser paciente 4 2.4.6- Visar à satisfação 4 2.4.7- Ter cuidado com a primeira oferta 4 2.4.8- Ser ético 5 2.4.9- Trocar as concessões 5 2.4.10- Ser empático 5 2.5- Os quatro elementos fundamentais 5 2.5.1- Legitimidade 5 2.5.2- Informação 6 2.5.3- Tempo 6 2.5.4- Poder 6 2.6- Tipos de negociação 7 2.6.1- Classificação quanto à divisão do objeto 7 2.6.2- Distributiva 7 2.6.3- Integrativa 7 2.6.4- Classificação quanto a concorrência das partes 8 2.6.5- Adversarial 8 2.6.7- Cooperativa ou colaborativa 8 2.6.8- Classificação quanto a comunicação das partes 8 2.6.9- Direta 9 2.6.10- Indireta 9 2.6.11- Classificação quanto à reciprocidade dos ganhos 9 2.6.12- Ganha-ganha 9 2.7- Principais elementos presentes na negociação 9 2.7.1- Abertura 9 2.7.2- Valor limite 9 2.7.3- Posições 10 2.7.4- Interesses 10

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO APLICADAS À VENDAS MBA GESTÃO DE VENDAS E RELACIONAMENTO Primeiro semestre 2014 MBA Temático em Gestão de Vendas e Relacionamento PÓS-GRADUAÇÃO TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO INDÍCE DA DISCIPLINA • O que e negociação CAPÍTULO 1 : O que é negociação • O contexto da negociação • O contexto da negociação • Tipos de negociação • Tipos de negociação • Elementos básicos de uma • Erros dos negociadores negociação • Bloqueios…

Negociação e uma Nova Metodologia SPIN SELLING Gestão do Fator Humano – MBA Gestão em Vendas Alunos: Ariane Priscila B. Silva / Daniel Santana / Renata Ceciliano e Rogério Trabalho:Caramante Negociação MBA Gestão em VENDAS Gestão do Fator Humano Data: Outubro de 2013 Res.: Negociação SPIN Page: 1 / 31 Objetivo: Entender e conceituar o processo de Negociação e agregar algo novo quando comparado aos métodos já conhecidos. Professor(a): Márcia Sigler Data da Entrega: 07/10/2013…

Curso Tecnológico de Marketing Programa de Técnicas de Vendas 12º Ano Autores Berta Santos João Guerreiro (Coordenador) Homologação 28/04/2006 Índice I – Introdução II – Apresentação do Programa Pág. 02 Finalidades Objectivos Gerais Visão Geral dos Temas/Conteúdos Sugestões Metodológicas Gerais Competências Gerais Recursos/Equipamentos Avaliação III – Desenvolvimento do Programa 13 IV – Bibliografia Técnicas de Vendas 04 04 04 04 08…

Faculdade de Negócios de Belo Horizonte Técnicas de Negociação Negociação no Varejo Período: 1º Curso: Administração Professor: José Fernando Dayana Marques de Carvalho RA – 4473920412 Maressa Louzada de V. Padrão RA – 4473869044 Silvonete Francisco Ribeiro RA – 4473907758 Títulos e Autores Abordagem e Negociações com…

oportunidades ou expansão dos negócios. Em pesquisa de Mercado são retratadas formas de lidar com problemas relacionados com a empresa Microsoft, onde são apontadas soluções para os mesmos. É relatado também sobre o mix de marketing, ferramentas que auxiliam a empresa a atingir seus objetivos. Outra ferramenta importante e relatada no decorrer do trabalho é a negociação, tão usada nos dias atuais que ajuda no momento de fechamento de um acordo. 2 DESENVOLVIMENTO 2.1 pesquisa de…

.……………………………………………………………………………... 2 Conceitos iniciais …………………………………………………………………... 3 Técnicas de negociação e vendas …………….…………………………… ……. 3 Os primeiros passos da boa negociação, lidando com objecções ………………. 6 Tipos de objecções ………………………...……………………………………….. 6 Processo de negociação e venda .………………………………………….............. 7 O conhecimento do assunto, objecto da negociação .……………………………. 8 Os cenários da negociação ………………………………………………............... 8…

Questão 1 | VENDAS E NEGOCIAÇÃO Em geral, uma negociação atravessa uma sequência de etapas que pode ter algumas variações, dependendo de sua natureza. As típicas de uma negociação são: I. RECONHECIMENTO DO PROBLEMA OU DA NECESSIDADE II. CONTATO INICIAL E EXPLORAÇÃO III. PREPARAÇÃO IV. CONSTRUÇÃO DA SOLUÇÃO E GERENCIAMENTO DE OBJEÇÕES V. FECHAMENTO OU DESCONTINUIDADE É importante mencionar que a ocorrência dessas fases nem…

BOLSA DE MERCADORIAS Trabalho do Curso de Graduação em Direito referente à Disciplina Direito Empresarial II. Professor: Cidade 2011 SUMÁRIO INTRODUÇÃO 4 BREVE HISTÓRICO 5 BOLSA DE VALORES - DEFINIÇÃO E FUNÇÕES 7 OBJETIVO 8 CONCEITUAÇÃO LEGAL 9 organização interna 9 COMPETENCIA DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO 9 ORGANOGRAMA 11 AS AÇÕES NA BOLSA DE VALORES 12 O PREGÃO 13…

resumo onze pilares da negociação e estudo de caso Campo Grande - MS Maio 2010 Disciplina Técnicas de Negociação Profa: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Profa Ma. Alice Sueiro de Figueiredo Resenha critica Negociação administração e sistemas: Três níveis a serem inter-relacionados. Dante Pinheiro Martinelli Tecnologia em marketing para pequenas e médias empresas RAUSP - Revista de Administração. São Paulo, volume 41, n° 4, Pag. 353-368, Outubro – Novembro - Dezembro. 2006. O…