Tipos De Negociação Em Vendas

ARAUJO PORTIFOLIUM INDIVIDUAL (Pesquisa de Mercado, Marketing, Negociação, Variáveis da Negociação). Trabalho de marketing apresentado à Universidade Norte do Paraná - UNOPAR, como requisito parcial para a obtenção de média bimestral na disciplina de Administração Orientador: Professora Gisleine Fregoneze – Pesquisa de Mercado. Professores Marcos Marques/ Henry Nonaka- Marketing. Professora Elisete Zampronio – Negociação. SOBRAL 2014 SUMÁRIO 1.…

Sumário Sumário 3 1 INTRODUÇÃO 4 2 AS ETAPAS DA NEGOCIAÇÃO 5 2.1 Pré-trading 5 2.1.1 Tipos de Ordem de Compra ou Venda 6 2.2 Trading 7 2.3 Pós-trading 8 3 A PLATAFORMA ELETRÔNICA DE NEGOCIAÇÃO - PUMA 10 3.1 Overview 10 3.2 UMDF PUMA 11 3.3 UMDF PUMA Conflated 12 3.4 BELL Fix 14 3.5 Proxydiff 15 3.6 EntryPoint 15 3.7 Terminal de negociação – Segmento BM&F 17 3.8 Firmsoft – Segmento BOVESPA 19 4 FORMAS DE ACESSO À BM&FBOVESPA 19 4.1 Acesso pelos Intermediários 20 4.2 Acesso Direto…

início do relacionamento e conhecer a realidade do cliente. Assim, é importante obter detalhes, informações e características dos clientes que sejam úteis para a venda e para a empresa. A venda propriamente dita pode até não ser efetuada nos contatos iniciais; a descoberta de um excelente potencial de vendas é mais importante do que uma venda isolada, assim como são importantes identificar as razões pelas quais potenciais clientes podem deixar de sê-lo, de forma definitiva. É necessária…

Equipe de Venda Período Letivo: 2° sem/2013 Série: 4ª Série Periodo: Não definido Semestre de Ingresso: 1º Ano de Ingresso: 2012 C.H. Teórica: 60 C.H. Outras: 20 C.H. Total: 80 Ementa A influência do ambiente nas interações de vendas. Os tipos e características do processo de vendas. O perfil do novo vendedor. Desenvolvendo o vendedor de alta performance. Escolhendo a equipe de vendas. Treinando e avaliando a equipe. Conhecendo os modelos de gerência de vendas. A Pirâmide de…

DA CRUZ MURICY - 382335 UELLITON SANTOS SILVA - 380188 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Senhor do Bonfim 2012 ITALO EMANUEL ALCÂNTARA DE SOUZA - 353796 MANOEL UIRES SANTOS SILVA - 365031 PALOMA FONSECA MARTINS REIS - 381545 PALOMA MENDES DA CRUZ MURICY - 382335 UELLITON SANTOS SILVA - 380188 TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Atividade exigida como pré-requisito parcial da avaliação da disciplina de Técnicas de Negociação, do Curso de Administração sob a orientação da Profª Ma.…

ORGANIZADO Capítulo Apresentação 1/8 Revisão 01 Data 01/08/05 O presente documento, denominado “Regulamento de Operações do Mercado de Balcão Organizado”, tem por objetivo a consolidação das regras relativas ao seu Sistema de Negociação. Página/Folha REGULAMENTO DE OPERAÇÕES DO MERCADO DE BALCÃO ORGANIZADO Capítulo 2/8 Revisão 01 Índice Data 01/08/05 ÍNDICE DEFINIÇÕES…

SUMÁRIO 1 INTRODUÇÃO 3 2 NEGOCIAÇÃO 4 3 MARKETING 9 4 CONCLUSÃO 17 REFERÊNCIAS 18 1 INTRODUÇÃO A negociação é realizada entre duas ou mais pessoas a fim de alcançar os objetivos das partes envolvidas. Assuntos relacionados ao tema estão em ascensão por serem de fundamental importância tanto para as organizações quanto para as pessoas que inconscientemente ou conscientemente negociam a cada dia. Uma negociação inteligente, capaz de obter os melhores “resultados possíveis”

Administração Técnicas de Negociação Tiago C. Ferrari RA 8493190457 Eduardo L. Rigo RA 8070809351 Alisson Costa RA 8074872288 Alessandro Costa RA 8075859717 Sérgio F. Oliveira RA 8634250667 Luciano S. dos Santos RA 8225971968 Giovanni Marcel de Mora Rodrigues RA 8690312146 Atividades Praticas Supervisionadas Anhanguera Educacional de Passo Fundo RS ANO 2014 Atividades Práticas Supervisionadas Professor: Luiz Miguel Rufino

Tecnicas de Negociação - Conflito O conflito surge quando há a necessidade de escolha entre situações que podem ser consideradas incompatíveis. Todas as situações de conflito são antagônicas e perturbam a ação ou a tomada de decisão por parte da pessoa ou de grupos. Kurt Lewin define o conflito no indivíduo como "a convergência de forças de sentidos opostos e igual intensidade, que surge quando existe atração por duas valências positivas, mas opostas (desejo de assistir a uma peça de teatro

Aluno ) Resposta: 1. Tive uma negociação na compra de um carro com um amigo e tudo correu como planejado e no prazo esperado e tive um grande sucesso nessa negociação. Tive um segundo exemplo de negociação com um amigo também, mais dessa vez nada correu como estava esperando , era uma negociação da compra de um aparelho celular, o aparelho celular estava com problemas técnicos, essa negociação não foi positiva. 2. Eu acredito que em uma negociação com alguém próximo é mais…