Tipos De Negociadores

ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS Numa negociação tudo é possível, porém quando se quer realmente negociar, a resposta negativa deve ser algo fora de cogitação para o negociador. Ele deve estar plenamente preparado para a negociação e não para receber um “não”, como resposta. A citação: "Se eu dispusesse de nove horas para cortar uma árvore, passaria seis horas afiando o meu machado” (Abraham Lincoln), mostra claramente

07 5. Considerações Finais 09 6. Habilidades Essenciais para um Negociador 10 7. A Importância do Planejamento e da Ética na Negociação

1 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1 2 1. Universidade Federal de Santa Catarina 1. Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção 1. 1. 1. 1. 1. O PERFIL DO NEGOCIADOR NAS EMPRESAS 1. 1. Eduardo de Oliveira Marques 1. 1. 1. 1. 1. Dissertação apresentada ao Programa de Pós-Graduação em Engenharia da Produção da Universidade Federal de Santa Catarina como requisito parcial para obtenção do título de Mestre em Engenharia da Produção 1.…

processo de um negociador, as partes saem ganhando e a satisfação de terem feito uma boa negociação e com o objetivo de manter um relacionamento duradouro. As variáveis básicas que estiveram presentes nesses capítulos (2 e 4, PLT), são de uma importância muito maior do que as que nós poderíamos concluir. A variável poder nos remete a sensação de que, quem detém o poder levará vantagem na negociação, mais o PLT nos faz refletir sensivelmente sobre essa variável porque o bom negociador…

INSTITUTO AVANÇADO DE ENSINO SUPERIOR DE BARREIRAS – IAESB FACULDADE SÃO FRANCISCO DE BARREIRAS – FASB COLEGIADO DE ADMINISTRAÇÃO PERFIL E CARACTERISTICAS DO NEGOCIADOR JEISA DA SILVA DE SOUZA Barreiras – BA Agosto, 2010. JEISA DA SILVA DE SOUZA PERFIL E CARACTERISTCAS DO NEGOCIADOR Trabalho apresentado à Faculdade São Francisco de Barreiras – para a avaliação da disciplina de ESTRATÉGIA DE NEGOCIAÇÃO E JOGOS DE EMPRESA do curso de Administração Geral 8º semestre,…

nos preceitos de Mastenbroek (1987, 1989) mas também os contributos dados por Bazerman e Neal (1993) defensores de uma negociação racional, Pruitt & Carnavalle (1993) e Rahim (1983) em que consideram a perspectiva da negociação racional que os negociadores, enquanto detentores do poder decisório, cometem constantemente erros de análise, que se transformam em enviseamentos cognitivos levando a comportamentos e resultados negociados pouco eficazes. Ainda dentro do IN temos o CEN I (Cuestionário

As diferentes conceituações de negociação Em seu livro Alexander Hiam e Roy Lewicki aborda a negociação como Negociação Estratégica, com três tipos de resultados: onde todos ganham, onde um lado ganha e onde ninguém ganha. Para eles a negociação é um jogo, que pode até ser previsível por haver fases e estratégias. Eles estabelecem alguns tipos de estratégias: alinhar os objetivos, encontrar um ou mais objetivos comuns para a negociação, separar o emocional e o sentimento, pois pode atrapalhar

três fases: FASE 1 Esta fase é típica dos negociadores iniciantes, muitos dos quais tiveram algum tipo de treinamento em vendas, sobretudo em como superar objeções ou então em argumentação e debate. Nesta fase o negociador orienta todo o seu esforço de preparação pensando nas maneiras de persuadir a outra parte a aceitar a sua posição, sem dar a menor consideração às idéias, posições e interesses do outro lado. Pensa só nos seus argumentos. O negociador que está nesta fase, no fundo,…

com objetivos distintos, buscam um acordo em que satisfaça as partes negociadoras. Existem vários tipos e modelos de negociações, cabe a cada um discernir o mais apropriado para as diversas situações da negociação. “Negociação é um processo de comunicação interativo, no qual duas ou mais partes buscam um acordo, durante uma transação, para atender a seus interesses”. BERNABEU, Francisco. Negociadores da Sociedade do Conhecimento. Rio de Janeiro: Ed Ciência Moderna, 2008. “Negociação…

sistêmica para que seja êxito. No entanto para enxergar sistemas é preciso aprimora-las e conhecer alguns aspectos da realidade como parte de sistemas, aspectos esses é a Complexidade, Dinamismo, Probabilismo, Integralidade e Abertura. Antigamente o negociador buscava resultados satisfatórios momentâneos; atualmente busca-se um relacionamento duradouro e contínuo para que todos consigam seus objetivos pretendidos. Para uma boa negociação saber separar as partes envolvidas do problema em…