The Negotiator

In the conflict resolution field the systems view is also rarely used. Moreover, in spite of the close connection among Management, Negotiation and Conflict Resolution, there have been few contributions from Management to the theory and practice of Negotiation and Conflict Resolution. The aim of this paper is to present the state of the art on these fields and to give a contribution to a systemic view on conflicts, mainly in the business context. Concerning this we aim to help amplifying…

desenvolva detalhadamente pelo menos três alternativas para esta negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Pren- tice Hall - 2005. New Jersey – USA. Imagens retiradas do Clip-art Office.

criatividade, desenvolva pelo menos duas alternativas para essa negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Prentice Hall - 2005. New Jersey – USA.

o inglês... Our project is about understanding the concept of characteristics of trading on a systemic view based on the view of some authors. It portrays specifically the subject of negotiation, its concepts and styles. It talks about the different definitions of trading found, the development preparation for a negotiator and the basic negotiations’ variables. It shows different thoughts about its definition, the seven skills a good negotiator should have, how to achieve success in…

1. Conceito de Negociação Segundo Lax e Sebenius (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986.)“ Caracterizamos a negociação como um processo potencialmente oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. “Negociação é um processo de comunicação bilateral, com o objetivo de se chegar a uma…

planejamento, as chances de se obter sucesso são aqui muito maiores. Assim como qualquer atividade do mundos dos negócios, ela deve ser vista como tal e, portanto, estudada e planejada. Bibliografia COHEN, H. You can negotiate anything: The World's Best Negotiator Tells You How To Get What You Want. 1982. 255. FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS. Pós-Graduação em Administração de Empresas: Negociação. Rio de Janeiro, 2013. 29.

Even on the purchase of a new car of TV. How about all those people meeting each other on internet sites such as Marktplaats (E-Bay). But also as a company, for example with customers and suppliers. Although entering a negotiation might appear to be second nature to some, it can be taught to everyone. Negotiation is a game of give and take. In order to have a good relationship with your customers and suppliers, it is important that both parties maintain a good feeling about the outcome…

Atlas, 1998. ACUFF, f. l. How to negociate anything with anyone anywhere around the world. New YorK: American Management Association, 1993. FISCHER, R. A Arte de Negociar. Seção: Alta Gerência. Emp: Univ. HSM Management, nov-dez 1997 – ano 1, Nº5. KOZICKI,S. Negociação criativa. São Paulo: Futura, 1999. LAX & SEBENIUS (1986). The manager as negotiator – Bargaining for cooperation and competitive gain. The Free Press, E.U.A.. MARTINELLI, D. P. e ALMEIDA, A. P. Negociação:…

oportunista de interação, pelo qual duas ou mais pessoas, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator, Free Press, 1986.) De forma geral, sempre é tempo de começar a aprender a negociar... Negociamos para resolver nossas diferenças e satisfazer nossas necessidades. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Negociação. Disponível em:…

criatividade, desenvolva pelo menos três alternativas para essa negociação. Referências GETTING TO YES – NEGOTIATION AGREEMENT WITHOUT GIVING IN - FISHER, Roger, URY, William, PATTON, Bruce. Penguin Books - 1991 – New York- USA. THE MIND AND HEART OF THE NEGOTIATOR. THOMPSON, Leigh L. - Pearson Prentice Hall - 2005. New Jersey – USA. Imagens retiradas do Clip-art Office. | Central de Cases 6