The Negotiator

oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. “O processo pelo qual duas ou mais pessoas se comunicam, buscando chegar a algum acordo sobre valores escassos e/ou ações controladas, total ou parcialmente, por ambas as partes, ou…

this paper we will present the importance of interpersonal relationships within the company, focusing on the act of negotiating, demonstrating the need for a good living for the Empesa can develop and achieve positive results. To obtain satisfactory results should follow some ideas about teamwork, how to put yourself in another's shoes (empathy), the act of listening and knowing how to speak as well as self-knowledge and intellectual intelligence. We will also explore the major conflicts…

Internacional. Rio de Janeiro: objetiva, 1996. BEER, S, Diagnosing the System For Organizations. John Wiley & Sons, 1985.. MARTINELLI, D. P; ALMEIDA, A .P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através de melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. ACUFF, F.L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management association, 1993. CASSE, P. The one hour negotiator. Oxford: Butterworth-Heinemann, 1995. CHECKLAND, P.…

desenvolvem, não apenas por meio do aprofundamento prático, mas também por meio do estudo conceitual, de forma contínua, em todas as fases do processo, segundo Neil Rackham, do Grupo de Pesquisas de Huthwaite, no seu trabalho “The behaviour of successful negotiators”. São considerados bem-sucedidos os negociadores que possuem um histórico de obtenção de acordos e baixa quantidade de falhas em sua implementação. Há um consenso na bibliografia de negociação baseado no qual se…

present in the daily life of all humans, including the environment of projects. It occurs several times during the life cycle of projects, during the first stage of planning the project, there are times when the project needs to change some part of it (these changes may impact on one of the pillars of the triple constraint) until closing the project. The main idea of this study is to examine whether the knowledge and application of the techniques presented on negotiation may or not…

Introduction This piece of work addresses the issue of leadership in early learning and management of conflicts that can arise in the process. The work deals with some paramount questions that arise in the process of leadership. Such questions that the work attempts to deal with include: What is leadership, and how is it implemented in early years? What kind of conflict could arise in early years? This is clearly summed up by Wilmot and Hocker in their definition of the term…

Paulo: Atlas, 2011. POLLAN, S. M., LEVINE, M. The total negotiator. New York: Avon Books, 1994. COHEN, H. Você pode negociar qualquer coisa. 8. Ed. Rio de Janeiro: Record, 1980. MATOS, F. G. Negociação gerencial – aprendendo a negociar. Rio de Janeiro: José Olympio, 1985/1989. FERREIRA, A. B. H. Novo dicionário da língua portuguesa. Rio de Janeiro: Nova Fronteira, 1986. ACUFF, F. L. How to negotiate anything with anyone anywhere around the world. New York: American Management…

oportunista de interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios”. LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. http://oficinaterra.blogspot.com.br/2011/03/conceito-de-negociacao.html Na visão de Alexander Hiam, autor de diversos livros sobre motivação, negociação, e outros, existem três tipos de resultados…

oportunista de interação, pelo qual duas ou mais pessoas, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios. (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator, Free Press, 1986.) De forma geral, sempre é tempo de começar a aprender a negociar... Negociamos para resolver nossas diferenças e satisfazer nossas necessidades. REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS Negociação. Disponível em:…

Corporate Negotiators Profile. 74 pgs. Dissertation (Master Degree in Production Engineering) – Production Engineering Post-Graduation Program, UFSC, Florianópolis, SC, Brazil. 1. In this dissertation we establish a comparative between the organizational and negotiator profiles among negotiators population, face to corporate cultural profile of Fiat Group first tier suppliers in order to determinate the most adequate type of negotiators for the organizations. 1. To establish the…