The Negotiator

L. How to negotiateanything with anyone anywhere around the world. New York American Management Association, 1993. COHEN, H. Voc pode negociar qualquer coisa. Traduo Siu Ching Han. Rio de Janeiro Record, 1980. FISHER, R. URY, W. Getting to yes a negociao de acordos sem concesso. Boston, Massachusetts Harvard Press, 1985. HODGSON, J. Thinking on your feet in negotiations. London Pitman, 1996. LAX, D.A. SEBENIUS, J.K. The manager as negotiator bargaining for cooperation and competitive…

terceiros, como podem ser assistidas por um ou mais negociadores. O exemplo mais clássico de negociador é o advogado. Ele tem interesse em que a solução alcançada seja favorável para seu cliente. 1- LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. 2- BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005. Capítulo 3: Conceito de negociação no ponto de vista do grupo. Introdução. Presente de maneira constante em toda nossa…

Abstract The speed of change and increasing interdependence among the areas in which people work placements require more solid in order to facilitate the integration of the individuals involved, with other groups and organizations in the context of diverse relationships. Considering these changes, this research presents models of trading styles, seeking to negotiate a better definition, concepts, essential skills for negotiators, how important it is when negotiating devote

JUNQUEIRA, L. A. C. Negociação: Tecnologia e Comportamento. Rio de Janeiro: COP Editora, 1995. MARTINELLI, D. P. & GHISI, F. A. Negociação: aplicações práticas de uma abordagem sistêmica. São Paulo: Saraiva, 2006. POLLAN, S. M. & LEVINE, M. The total negotiator. Nova York: Avon Books, 1994. SCARE, R. F. & MARTINELLI, D. P. Negotiation Strategies applied on agribusiness certification. III International Conference on Agri-Food Chain/Networks Economics and Management. Anais do…

interação, pelo qual duas ou mais partes, partindo de algum grau de suposto conflito, procuram obter, mediante decisão comum, um resultado melhor do que teriam obtido por outros meios” (LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986). A negociação ocorre quando as partes, espontaneamente, resolvem reunir-se para por fim a um ponto controvertido surgido entre elas. As partes podem tanto negociar sozinhas, sem a presença de…

de alcançar um acordo, resolvendo as diferenças por meio do uso da criatividade”. Envolve dois lados que tentam chegar a um acordo, uma solução que, idealmente, deixará ambas as partes felizes – a clássica solução ganho-ganha. KOZICKI,S. The creative negotiator. Pyrmont: Gower, 1998. Negociação é um conceito em contínua formação, que está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. SCARE, R. F.; MARTINELLI, D. P. Negotiation strategies applied on agribusiness…

Rebouças. Planejamento Estratégico. São Paulo: Atlas, 1992. MARTINELLI, D. P; ALMEIDA, A.P. Negociação e solução de conflitos: do impasse ao ganha-ganha através de melhor estilo. São Paulo: Atlas, 1998. ²LAX, David A. & SEBENIUS, James K. The manager as negotiator. Free Press, 1986. ¹ BURBRIDGE, R. Marc. Gestão da Negociação. São Paulo: Saraiva, 2005.

PROCESS Abstract: THE MAIN OBJECTIVE OF THIS PAPER IS TO PRESENT HOW A SYSTEMIC VISION IS OF VITAL IMPORTANCE FOR THE NEGOTIATIONS TO BE MORE STRATEGIC, NOT ONLY IN THE BUSINESS AS IT´S USUALLY ASSESSED THIS ISSUE, BUT EVEN IN OUR RELATIONSHIPS WITH OUR FAMILY AND COWORKERS, WHERE THEY CAN THROUG A NEGOTIATION TO FIND A SATISFACTORY SOLUTION FOR CONFLICTS, BY MAKING MORE STRATEGIC NEGOTIATION, SHOULD BE DONE WITH A VIEW TO SEEK BETTER RELATIONSHIPS AND ARE DURABLE AND CAN MEET THE…

Dante Pinheiro Martinelli, Flávia Angeli Ghisi . acesso em: 25 de mar de 2012 . acesso em: 27 de mar de 2012 . acesso em: 29 de mar de 2012 . acesso em: 29 de mar de 2012 . acesso em: 29 de mar de 2012 Filme: A Negociação (The Negotiator) Ano:1998 Produtora: Warner Bros Pictures

aims to describe how Brazilian negotiators perceive international negotiations. Using the analysis of previously selected variables, Brazilian negotiators who act worldwide have been interviewed in order to evaluate how they perceive intercultural negotiation and what they believe to be the most important in those negotiations. Besides that, a comparison between what was found in the interviews and what is written by researches about these issues is done. The professionals who were …