Cauda Longa: Porque o futuro dos negócios é vender menos de mais

A CAUDA LONGA Porque o Futuro dos Negócios é vender Menos de Mais Eduarda Oliveira 5º SI RESUMO A Teoria da Cauda Longa descreve um fenômeno popularizado sobretudo com o advento da Internet, onde empresas que atuam de forma online têm seu faturamento fortemente apoiado na venda de inúmeros produtos de nicho, e não apenas na alta venda de poucos produtos hits. Neste novo conceito de negócio, saber aproveitar a abundância de oferta permitida pela rede foi a chave do sucesso de inúmeras grandes empresas da atualidade. INTRODUÇÃO Até alguns anos atrás, o Princípio de Pareto, ou regra do 80/20, era o modelo mais aplicado à finanças, descrevendo que, em um negócio, 80% de seu faturamento é baseado na venda de apenas 20% dos produtos disponíveis. Este princípio se aplica, de fato, a maioria dos negócios físicos, que devem lidar com a limitação de espaço e estoque. Exemplificando com uma livraria, sabemos que este é um estabelecimento com um determinado - e limitado - números de prateleiras. Assim, é mais lucrativo ocupa-las com poucos produtos que apresentam alto volume de venda, do que com uma grande variedade de produtos que, apenas eventualmente, são comprados por consumidores de nicho - tomando, enquanto isso, o espaço de produtos de saída e venda constante. Porém a internet transformou sites, e até mesmo blogs, em negócios sem limitação de espaço físico, permitindo uma total mudança no modelo de venda adotado por comerciantes. E foi através dessa…

Resenha A Cauda Longa começou a ser percebida em empresas que fazem vendas por internet e que têm faturado tanto quanto, ou mais, que as lojas de ruas. Um dos motivos que se dá a estes resultados é o fato da loja não ter limitação física para expor seus produtos: possuem uma prateleira infinita onde o consumidor pode pesquisar incansavelmente. Esta teoria vem para debater com a “regra dos 80/20” sugerida por Pareto. Por exemplo, aplicando Pareto para uma livraria: o estabelecimento…

Cauda longa (do inglês The Long Tail) é um termo utilizado na Estatística para identificar distribuições de dados da curva de Pareto, onde o volume de dados é classificado de forma decrescente. No mercado do consumo de bens, é vulgar encontrar curvas deste tipo para ilustrar a procura dos consumidores. Tipicamente, procura elevada para um conjunto pequeno de produtos e procura muito reduzida para um conjunto elevado de produtos. Na Economia Tradicional, os custos fixos de manutenção de…

EVOLUÇÃO DA PUBLICIDADE NA ERA DIGITAL 1. O CONSUMIDOR VIRTUAL E OS SEUS NOVOS HÁBITOS NO MUNDO ONLINE 1.1 O início da revolução no mercado 1.1.1 As mídias digitais 1.2 Surge um novo consumidor online 1.2.1 O e-consumidor: uma nova era, um novo comportamento. 1.3 A customização de conteúdo online e a teoria da Cauda Longa 1.3.1 Definição de canais Online, Off-line e Mistos CAPÍTULO I …

espaço físico para alocar e exibir todos os títulos, é possível disponibilizar aos clientes uma quantidade infinita de possibilidades. Deste ponto, surgem duas vertentes que se destacam com teorias distintas a respeito do comportamento do consumidor com relação a esta infinidade de possibilidades: a teoria de evolução dos mercados de nicho, proposta por Chris Anderson (denominada “Teoria da Cauda Longa”) e a teoria da continuidade do desejo do consumidor por produtos específicos e…

1ª Etapa Análise e crítica O livro “A Cauda Longa” trata da transformação do mercado de massa, de poucos hits, para um mercado de inúmeros nichos e de micro-hits. Uma leitura agradável e interessante, pois além de esclarecer o que está acontecendo nos tempos atuais, o autor exemplifica as situações, de modo que conseguimos enxergar o que acontece no mercado, mas não com olhos de apenas consumidores, mas como profissionais da área também. Além disso, o autor expõe a sua opinião e…

Introdução O artigo pretende abordar o conceito de “cauda longa” (“long tail”, em inglês), criado pelo físico e escritor americano Chris Anderson, autor do livro “A Cauda Longa”, de 2006. Editor-chefe da revista americana “Wired”, com sede em São Francisco (Califórnia), ele aborda na publicação questões envolvendo tecnologia, sociedade e cultura. O termo “cauda longa” refere-se a uma curva que mostra rankings de popularidade, na qual itens populares (“hits”) aparecem na cabeça da…

Data: ___/10/2011 1. Leia o seguinte texto “A ave mergulha, por ter necessidade de procurar a sua presa, tenta deslocar-se à superfície, separando os dedos e empurrando a água. A pele adquire o hábito de ser esticada, formando uma membrana entre os dedos. Os filhos nascerão já com membranas idênticas.” (1 valor) 2.1. Este texto pode ser atribuído a ….. a- Wallace b- Darwin c- Lamarck d- Cuvier e- Dobshanzsky 2.2. Como explicaria a alteração da…

ACauda Longa - Fragmentação do mercado(Apresentação inicial Thais) O livro explora o termo Cauda Longacomo uma nova possibilidade de mercado.O conceito original de Cauda Longa vem da estatística. Segundo essa ciência, “distribuições de cauda longa” acontecem quando o prolongamento de uma curva de distribuição é muito comprido em relação ao ápice da parábola.Adaptado para esse contexto pelo físico e escritor americano Chris Anderson, afirma que, graças à Internet, a soma dos milhares de…

1 CAUDA LONGA NO ENSINO SUPERIOR: oportunidades a serem exploradas Matheus Guedes 1 Guaracy Silva 2 Sarah Aparecida da Cruz 3 RESUMO O presente trabalho analisa o fenômeno tecnológico da Cauda Longa e possíveis oportunidades que este remete aos negócios de Instituições de Ensino Superior (IES). A popularização da internet alavancou os negócios em muitos setores e mercados antes inexpressíveis potencializaram-se, tornaram-se atrativos e rentáveis propulsionando a dispersão do…