RESUMO APOSTILA NEGOCIAÇÃO FGV

NEGOCIAÇÃO 1. INTRODUÇÃO 1.1. NEGOCIAÇÃO: APRESENTAÇÃO 1.1.1. INTRODUÇÃO Negociação é a possibilidade de se fazer algo melhor por meio de uma ação conjunta; por outro lado, não deverá ser surpresa caso as ações de não-negociação provem ser o meio superior de realizar algo. DILEMA DO NEGOCIADOR: PARA CRIAR VALOR É PRECISO OFERECER INFORMAÇÕES SOBRE OS SEUS INTERESSES, PORÉM REVELAR SEUS INTERESSES PODE CRIAR DESVANTAGEM. RACIONALIDADE LIMITADA: Herbert A. Simon foi o primeiro a caracterizar os processos administrativos como processos de decisão. Em sua obra, Simon analisa a estrutura da escolha racional humana, ou seja, o modo como o indivíduo decide, para estudar a anatomia (estrutura) e a fisiologia (funcionamento) da organização e descrever o trabalho do administrador. Simon vê o homem como um ator econômico bombardeado por escolhas e decisões, mas que possui um número limitado de informações e capacidades de processamento. Para Simon, a tarefa de decidir é composta de três etapas (SIMON, 1965): 1. O relacionamento de todas as possíveis estratégias que poderão ser adotadas (a estratégia representa o conjunto de decisões que determinam o comportamento a ser seguido num determinado período de tempo); 2. A determinação de todas as consequências decorrentes da adoção de cada estratégia; 3. A avaliação comparativa de cada grupo de consequências e escolha de uma alternativa entre as várias…

Elaborar e realizar a implementação do Planejamento de Marketing, a partir da análise de mercado, alinhado com as estratégias da empresa. Realizar negociação com clientes e fornecedores, considerando as técnicas. Elaborar plano de negócios, de acordo com a legislação vigente, a partir da identificação de oportunidades de mercado. Gerir seu planejamento de carreira, empregando técnicas de marketing pessoal, atraindo e mantendo contatos e relacionamentos profissionais, a fim de obter os…

Principais Fases do Processo de Negociação Disciplina : Negociação de Conflitos – Gerenciamento de Projetos Instituição: Fundação Getúlio Vargas – FGV Autoras: Francini da Silva Moreira Lívia Mara Domingos da Costa Naiara Gonçalves da Silva Professor: Otacílio Peçanha Filho Data: 28/10/13 SUMÁRIO 1. INTRODUÇÃO .............................................................................................................................. 3 2. FASES DO PROCESSO DE…

A negociação é um processo social utilizado para resolver conflitos em situações em quenão existem regras, tradições, fórmulas, métodos racionais ou o poder de uma autoridade.A negociação pode ser conceituada da seguinte maneira: Negociação é o processo de buscar aceitação de idéias, propósitos ouinteresses visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidas terminem a negociação consciente de que foramouvidas, tiveram oportunidade de apresentar toda a sua…

Para Lewicki e Hiam a negociação é como um jogo. Assim como num jogo, a negociação também tem regras e passos a serem seguidos, primeiramente porque podemos entender o jogo. Na negociação não é muito diferente, após suas conclusões as negociações podem ser analisadas permitindo melhorar sua capacidade de prever e controlar acontecimentos. Já no jogo existe uma seqüência previsível de atividades, na negociação muitas das pessoas não entendem de como negociar, embora, seja difícil prever…

fornecedores com similaridades mercadológicas, processuais ou de uso. O termo gestão de categorias veio originalmente vem do inglês category management e representa a estruturação de estratégias comerciais e de marketing, processos e estruturas organizacionais orientadas por categorias ou famílias de produtos. E é muito utilizada em mercados visando a venda de produtos finais, como por exemplo o varejo. Gerencia toda a cadeia destes produtos até a comercialização otimizando a…

DE NEGOCIAR 5 2 NIVEIS DE NEGOCIAÇÃO 5 2.1 FORMAS DE NEGOCIAR 5 2.2 NEGOCIAÇÕES POR TERCEIROS 6 2.3 DESNÍVEL- O OUTRO LADO MAIS PODEROSO 7 3 ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO....................................................................................................7 3.1 ESTRATÉGIA DE RELACIONAMENTO..........................................................................................7 3.2 ESTRATÉGIA DE…

Registro;  Rescisão Contratual;  Obrigações Trabalhistas do Empregador;  Vínculo Empregatício;  Encargos;  Folhas de Pagamento;  Relações de Trabalho;  Acordo Coletivo;  Relações Sindicais.  Aplicação de ferramentas para estudo da cultura e clima organizacional;  Fatores Culturais;  Comportamento organizacional;  Ações de intervenção no clima e cultura organizacional Gerais:  Técnicas e habilidades do atendimento;  Excelência em atendimento;  Estruturação…

DOS CUSTOS NO MÉDIO E LONGO PRAZO, BEM COMO, MAIS RECENTEMENTE, W. K. LAW, A. H. S. CHAN, K.R.PUN, 2006 [3] E YING HE, RUI-HUA HUANG, 2008 [4], DEFENDEM QUE A ADEQUADA GESTÃO DA SEGURANÇA CONSTITUI UM FACTOR DE COMPETITIVIDADE EMPRESARIAL. CONTUDO, CONFORME EXPOSTO POR RIHARD A. CARALLI E WILLIAM R. WILSON, SD [5], NO SEU ARTIGO “THE CHALLENGES OF SECURITY MANAGEMENT”, A SEGURANÇA CONTINUA ESPARTILHADA NUMA MATRIZ CONCEPTUAL ESSENCIALMENTE TÉCNICA, QUE MAIORITARIAMENTE TEM INFLUENCIADO…

RESUMO Este estudo tem como objetivo elaborar um projeto de melhoria do controle de qualidade e de técnicas de negociação, produzidos pela implementação de desenvolvimento sustentável na empresa, com foco nas disciplinas: planejamento estratégico, técnicas de negociação e sistemas para operações de recursos humanos. O método de pesquisa utilizado foi o estudo de caso na empresa Notebook Informática. No decorrer do estudo, verificou-se com relação ao planejamento estratégico que a…