Tecnicas De Negociação No Marketing De Varejo

VENDAS NO CONTEXTO ORGANIZACIONAL Marketing é uma expressão anglo-saxônica derivada da palavra mercari, do latim, que significa comércio, ou ato de mercar, comercializar ou transacionar. Para Peter Drucker, o marketing deve ser encarado como uma fórmula para tornar o ato de vender supérfluo. O objetivo é conhecer e entender o consumidor tão bem que o produto ou serviço seja vendido por si só. No Brasil por volta de 1955, marketing, foi traduzido por mercadologia, quando surgiram os…

1. INTRODUÇÃO Com a chegada das empresas multinacionais de varejo ao Brasil, na década de 70 (ex: Carrefour - supermercado e Makro - atacadista), e com os processos de fusões e aquisições desses grupos surgiu a necessidade para as indústrias de se adaptarem as novas sistemáticas de comercialização e tecnologia. O conceito de Trade Marketing surgiu na década de 90, devido a uma inversão da relação OFERTA X DEMANDA o nível de procura não estava mais acima da oferta. Desde então, a…

Resumo Gestão de Vendas Cap. 1 – Vendas na estratégia de Marketing GERAL Identificar novas tendências. Desenvolver o pensamento estratégico aos que reconhecem a verdadeira importância da atividade de vendas. Planejar/Pensar   Executar/Fazer Criar vínculos – Experiência agradável Quebrar paradigmas sobre vendas. Criar coisas que as pessoas tenham interesse. Empresas devem comprar share de Mercado e não os concorrentes. Sobrevive aquele que sabe se adaptar. Sistema de previsão

1 A aplicação das variáveis do Trade Marketing Mix nas Empresas de Produtos de Consumo no Brasil: um estudo da freqüência de aplicação. Autoria: Francisco Javier Sebastian Mendizabal Alvarez RESUMO O conceito de Trade Marketing considera a interação com o consumidor final no ponto de venda, estudando e interagindo no seu papel de shopper (comprador). O conceito passa a ganhar importância cada vez maior para as empresas de produtos de consumo que trabalham com canais de…

UNIESP FACULDADE DIADEMA Curso Superior de Tecnologia em Marketing Módulo II - Matutino Disciplinas participantes: Planejamento Estratégico – Prof. Antonio Carlos Ribeiro de Almeida Pesquisa de Varejo – Profa. Cristiane Gatti Marketing de Relacionamento – Prof. Fabiano Gozzo Técnicas de Negociação – Prof. Alex Ferrari Longo Diadema, 2012 PLANO DE NEGÓCIOS Empresa / Produto: (incluir o nome da franquia e do produto) Grupo: (incluir o nome da empresa criada pelo

“Uma empresa sem estratégia faz qualquer negócio.” (Michael Porter) RESUMO A organização do varejo em centrais de compras (CC) é uma tendência que tem modificado o canal de marketing convencional. São organizações associativistas que têm a proposta de realizar compras em conjunto para obter melhores condições de negociação em relação a preço, prazo de pagamento e de entrega; e se posicionam entre os varejistas e os atacadistas e fabricantes. Criadas com o

Desvantagens da Centralização de Compras no Varejo. Denise These (ULBRA) Sandro Daitx de Matos (ULBRA) Flávio Régio Brambilla (ULBRA) Resumo: O presente artigo tem por objetivo apresentar as vantagens e desvantagens da centralização de compras no varejo. Em um mundo globalizado e cada vez mais competitivo, onde as empresas têm que buscar o diferencial a fim de se destacarem no mercado, a centralização de compras tem como objetivo fortalecer o poder de negociação da empresa…

MBA em Controladoria Palavra Digital Negociação e Marketing Empresarial CLIQUEAQUIPARA VIRARAPÁGINA Pós -Graduação Palavra Digital MBA em Controladoria Disciplina Negociação e Marketing Empresarial Coordenação do Curso Daniel Iwata Autor Prof. Luiz Roberto Carnier FICHA TÉCNICA Equipe de Gestão Editorial Flávia Mello Magrini Análise de Processos Juliana Cristina e Silva Flávia Lopes Revisão Textual Alexia Galvão Alves Giovana Valente Ferreira 2 Ingrid

MBA EM MARKETING 2014.2 FUNDAÇÃO GETULIO VARGAS É uma instituição de direito privado, sem fins lucrativos, fundada em 20 de dezembro de 1944, com o objetivo de ser um centro voltado para o desenvolvimento intelectual do país, reunindo escolas de excelência e importantes centros de pesquisa e documentação focados na economia, na administração pública e privada e na história do país. A estrutura acadêmica da FGV é composta por Escolas e Institutos, com grande tradição e intensa produção

MARKETING de VAREJO Composto de Varejo Nas aulas anteriores vimos os aspectos estratégicos relacionados ao varejo. Vimos que, uma vez definidos a estratégia central e o posicionamento competitivo, resta implementá-los por meio do esforço de marketing. O esforço de marketing é constituído principalmente, entre outras iniciativas, pela gestão do Composto de Marketing (Marketing Mix) adaptado ao varejo, ou seja, o Composto de Varejo. Os 4 P’s (Product, Place, Price e Promotion) é o…