Tecnica de negociação rh

UNIVERSIDADE ANHANGUERA - UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA GESTÃO EM RECURSOS HUMANOS DISCIPLINA: TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO PROF.ª M. CRISTIANE VINHOLI DE BRITO PROFESSORA/TUTORA PRESENCIAL: DEBORA URCINO ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISONADA DE TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO TAGUATINGA/DF, 21 DE ABRIL DE 2012 ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS De acordo com Marcio Miranda, consultor e especialista em negociação o planejamento é o principal responsável pelo sucesso de uma negociação, o despreparo pode colocar em xeque o aumento salarial esperado. É preciso montar um diálogo e reunir evidências que justifiquem a solicitação não basta inventar argumentos, o ideal é investir no produto que será negociado: você. O autor continua ainda afirmando que a busca de novos conhecimentos agregará valor ao produto e consequentemente ganhará consistência no discurso: 'antes era assim, agora sou assado; tenho mais potencial para agregar a empresa'. Essa preparação deve começar no mínimo um ano antes do pedido, tire um final de semana e reflita sobre o que espera de sua carreira nos próximos cinco anos; pergunte-se: quais as características necessárias para alcançar seu objetivo? O que é preciso fazer para evoluir? O profissional é um produto que se não evoluir, transforma-se em genérico. Para Lewiscki (2002) a arte de negociar salário e um processo delicado e que exige do profissional preparo, consistência de informações, principalmente firmeza no…

Supervisionadas: Desafio de Aprendizagem apresentado ao Curso Superior Tecnologia de Recursos Humanos da Universidade Anhanguera Uniderp, como requisito para a avaliação da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção e atribuição de nota da Atividade Avaliativa. 2012 SUMÁRIO |Introdução | Pág. 04 | |1. Roteiro de preparação…

[pic] UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP CENTRO DE EDUCAÇÃO A DISTÂNCIA UNIDADE CAMPO LIMPO TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO (NESSA ATIVIDADE TIRAMOS NOTA MÁXIMA POR ISSO ESTOU COMPARTILHANDO) ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA PROFESSORA A DISTÂNCIA: KAREM GRUBERT ROJAS TUTORA A DISTÂNCIA: BRUNA CRISTIANE DE SÁ PROFESSORA PRESENCIAL: MARIA BERNADETE ROSA SÃO PAULO-SP 19/04/2013 Roteiro de preparação para negociações…

negociadores), em negociação de natureza comercial, trabalhista, jurídica, negociação com funcionários, negociação com superiores hierárquicos, negociação com clientes, negociação com fornecedores, negociação com órgãos públicos, ou de outra natureza, desde que não se enquadre em negociação com familiares. Peço que dêem preferência a negociações ocorridas no âmbito empresarial. 2. Cada grupo deverá escolher apenas uma negociação, que será alvo da ATPS. 3. Após esta escolha o grupo…

DE RECURSOS HUMANOS DESAFIO DE APRENDIZAGEM COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO Kettilyn Oliveira de Sousa – 6783235599 Prof. Tutora Rosane Z. Bellé São Paulo/SP 2015 INTRODUÇÃO O modelo de gestor “imperioso”, “impositivo”, não mais cabe na atual sociedade em que vivemos. Hoje, com os avanços e conquistas, as pessoas cada vez mais utilizam da liberdade de expressão e têm voz ativa para manifestar-se quando não estão de acordo com algo. Logo, o…

Este projeto tem como objetivo verificar as matérias estudadas no bimestre na empresa Unilever . As matérias são Planejamento Estratégico, Técnicas de Negociação e Sistemas para Operações para Recursos Humanos. Em Planejamento Estratégico são descritos os planejamentos das áreas em caso de lançamento de um novo produto, onde a empresa se utiliza da ferramenta BSC, assim como sua diversificação geográfica e suas vantagens competitivas. Na disciplina TéEsEste projeto tem como…

Administração de RH: Algumas considerações acerca da negociação empresarial 21/10/07 Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas…

Negociação em RH RESUMO O cenário organizacional atual exige que os executivos da área de recursos humanos sejam exímios negociadores, já que negociam todo tempo e muitas vezes mediando conflitos e confrontos, com sindicatos, clientes diretos, internos, chefias, em processos de recrutamento, seleção, admissão, demissões, cargos e salários, avaliações de desempenho e competências, programas de treinamento, conteúdos, planejamento, em negociações com terceiros, prestadores de serviços,…

Etapa 1 Tipos de Negociação e Elementos Essenciais na Negociação Para que haja uma boa negociação, faz-se necessário a utilização de técnicas. Dependendo das técnicas utilizadas, chega-se a quatro tipos de negociação: a) GANHA/GANHA - tanto um quanto o outro saem ganhando b) GANHA/PERDE - negociação objetiva um acordo que beneficie uma das partes às perdas da outra c) PERDE/PERDE - ninguém consegue realmente o que quer d) A NEGOCIAÇAO NÃO É REALIZADA - tem significado em longo…

Psicologia e Administração de RH: Algumas considerações acerca da negociação empresarial Autores: Eduardo T. S. Alencar* Alcimar Nunes Fraga** Não é de hoje que as abordagens da Psicologia e da Administração de Empresas vêm dialogando acerca do comportamento humano nas organizações. Visando refletir sobre o paradigma de negociações aplicado aos subsistemas de Recursos Humanos, considerando-o como uma das possibilidades de reflexões interdisciplinares entre estas ciências, o…