Tabela Batna

aulas 1ª aula 2ª aula 3ª aula 4ª aula 5ª aula 6ª aula 7ª aula 8ª aula 9ª aula 10ª aula 11ª aula 12ª aula 13ª aula 14ª aula 15ª aula assunto abertura do Curso Conceito de negociação – percepções e emoções Matriz de negociações Complexas – conceitos de batna, zopa, preço reserva abordagem de Ganhos Mútuos – etapas de uma negociação abordagem de Ganhos Mútuos – etapas de uma negociação elementos – contexto, interesses, opções e relacionamento – Caso: parker Gibson elementos – alternativas,…

parte envolvida (ou seja, derrotar o oponente)”. 3. Cooperativo: “busca a igualdade e também minimizar a diferença entre os resultados obtidos pelas partes envolvidas na negociação”. A tabela 1 apresenta um resumo dos três estilos motivacionais para negociação Tabela 1 – Estilos Motivacionais de Negociação ESTILO MOTIVACIONAL INDIVIDUALISTA COMPETITIVO COOPERATIVO OBJETIVO Interessado em sim mesmo Vitória Bem-estar conjunto VISÃO DAS…

garantias. • Interesses - motivos que sustentam as posições adotadas por um negociador, formados pelos desejos, preocupações, crenças conscientes, temores e aspirações. • MACNA - Melhor Alternativa em Caso de Não Acordo. Termo derivado do inglês BATNA (Best alternative to a negotiated agreement). Trata-se de uma alternativa (fora da mesa) caso a negociação entre num impasse e não se concretize nenhum acordo. • Concessão - ato ou efeito de ceder algo de sua opinião ou direito à…

representativo dos erros residuais student em função dos valores previstos da variável dependente EF_NEG_AUT ..................................................... 89 viii A Influência dos Estilos de Negociação na Eficácia Negocial Índice Tabelas Quadro 2.1 - Dilema Concessão versus Dureza ........................................................ 37 Quadro 2.2 - Dilema Submissão versus Dominação ................................................. 38 Quadro 2.3 - Dilema Jovialidade…

(Individual) Leitura dos Capítulos A importância da comunicação na negociação e as variáveis básicas da negociação, realizada com sucesso por todos os participantes do grupo, assim como o vídeo informado na ATPS. Passo 2 (Individual) Preencher a tabela com os principais aspectos que envolvem a comunicação e sua importância. Relatório que contenha uma descrição das variáveis básicas de negociação e seus desdobramentos: Existem três tipos básicos de negociação: distributivas…

conseguir os resultados pretendidos. Mills (1993) sugere aos negociadores para desenvolverem a BATNA (the Best Alternative To a Negotiated Agreement), que, traduzindo, pode ser descrita como MAANA (Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo). Para que uma negociação seja bem feita, são necessários alguns passos e, para tanto, ele sugere sete etapas, denominadas de RESPECT ou PESTTFA, como mostra a Tabela 1: 5 RESPECT PESTTFA 1 Ready Yourself in Anticipation…

consideravam relevante o volume mensal transportado conosco, pois somente assim justificaria a indiferença a nós dispensada.Outro episódio sintomático, envolvendo outro grande operador logístico, ocorrera no ano passado, quando tivemos que renegociar uma tabela de frete com uma grande indústria multinacional de máquinas agrícolas, tendo em vista a em vigor se encontrar extremamente defasada. Neste caso, a culpa era nossa, transportador, por não ter à época uma política efetiva de…

deve ser negociado, como deve fazê-lo e como considerar o outro lado. Mills apresenta 16 ‘’fatores críticos dos sucessos’’ em uma negociação. São eles: * Prepare-se cuidadosamente. * Focalize os interesses, não as posições. * Use um BATNA, em vez de um recurso final * Conheça suas prioridades. * Faça o tempo trabalhar por você. * Faça muitas perguntas. * Ouça atentamente. * Confirme suas necessidades. * Faça um teste com propostas . * Explore…

habilidades pessoais que lhe permitam agir de maneira correta nas decisões do dia-a-dia. Mills apresenta 16 fatores críticos do sucesso em uma negociação. São eles: Prepare-se cuidadosamente; Focalize os interesses, não as posições; Use um BATNA (sigla em inglês de “A Melhor Alternativa para um Acordo Negociado”) em vês de um recurso final, conheça suas prioridades, faça o tempo trabalhar por você, ouça atentamente, confirme suas necessidades, faça um teste com propostas…

parar agora, decisão esta que pode simplesmente aumentar o vulto do prejuízo; d) armadilha da evidência confirmada: basear-se em tendências observadas em jornais ou televisão, sem aprofundar as informações; e) armadilha d as tabelas comparativas: e a origem dos dados das tabelas foi questionad a? Muitos decisores esquecem-se de avaliar o material que lhe foi fornecido e deliberam sobre dados falsos; f) armadilha d a estimativa e previsão: similarmente ao item anterior, porém é a tomada…