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Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse canal é muito viável emgrandes cidades, contudo não se faz viável para pequenas cidades, pois pequenos varejos já conseguem atender toda a demanda, também é inviável ao varejo, pois não consegue oferecer um preço atrativopara grandes 1 – Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? A empresa fornece um sistema de informações para osdistribuidores que executam as vendas para os clientes, e posteriormente enviam os dados de vendas para a Danone, além dessa ação a empresa pode adotar coffee-shops mensais ou por quantidades de vendasrealizadas, que teriam como objetivo compartilhar as informações dos clientes, com a Danone. 2 – Você concorda com a estrutura implementada pela empresa, separando canais de atendimento a grandes clientes xpequenos varejistas e grandes cidades x pequenos municípios? Comente. Concordamos. Um dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse canal é muito viável emgrandes cidades, contudo não se faz viável para pequenas cidades, pois pequenos varejos já conseguem atender toda a demanda, também é inviável ao varejo, pois não consegue oferecer um preço atrativopara grandes quantidades. Para grandes clientes a empresa distribui diretamente, conseguindo diminuir o custo de distribuição, evitando intermediários…

ao seu produto e ao serviço a ser prestado. O controle das atividades do terceirizado deve ser feito por um funcionário eleito da contradada para que aplique as sanções devidas como advertências verbais, suspensões e até demissões. O controle deve ser através de relatórios de posicionamento de atividades com data de inicio e término (período pré determinado) para que se apure os resultados obtidos no período encontrando assim novos parâmetros para melhorar o desempenho se for o caso.…

separando canais de atendimento à grandes clientes X pequenos varejistas e grandes cidades X pequenos municípios? Comente. Sim. Se for entregue uma grande quantidade de mercadoria a grandes clientes e esses repassarem para os pequenos varejista evita-se os congestionamentos nas grandes rodovias. 3) A empresa é expert na distribuição de produtos refrigerados, mas com pouco conhecimento de outros produtos. Qual a sua sugestão para a distribuição de produtos UHT junto ou separado do…

atuando no segmento desde produtos lácteos á biscoitos. No Brasil, a empresa possui uma grande participação no mercado, 33% aproximadamente, tendo como principais produtos biscoitos e lácteos, e conta com mais de 3.000 funcionários por todo o país. Nos últimos anos, a empresa teve a necessidade de repensar a estruturação de seus canais de distribuição, pois o número de concorrentes aumentava. Produtos com custo de fabricação e, conseqüentemente preços menores, ameaçavam a sua…

Estratégias de Distribuição da Danone Estudo de Caso 1- Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? R. Para manter o controle das informações de vendas e ações realizadas em clientes, a empresa Danone deve estipular em contrato, com todos os distribuidores autorizados, um período máximo de retorno de informações. Para que a cada 15 ou 20 dias (ou de acordo com a necessidade) seja responsabilidade…

Estrutura e Estratégias de Distribuição da Danone Professor Carlos Arcanjo São José dos Campos-SP Março de 2012 1. Como a empresa pode utilizar terceiros (intermediários) e mesmo assim manter controle de informações de vendas e ações nos clientes? Para que as empresas utilizem terceiras para lhe representar e ainda assim manter o controle das informações de vendas é preciso uma reestruturação em seu sistema, com a implantação de um sistema de…

relacionadas: a) reunir informações sobre clientes atuais e potenciais, concorrentes, outros participantes e forças do ambiente de marketing” (CARVALHO, 2013 apud KOTLER, 2009, p. 33). Desta forma, é importante salientar que o canal (distribuidor) é obrigado a atender a função básica de vender cumprindo o pressuposto de informar, caso o distribuidor não apresentar condições de prestar o serviço de distribuição informando o fabricante ele não estará apto a prestar este serviço. Uma…

controle de informações de vendas e ações nos clientes? Utilizando o Canal Indireto, na forma de dois modelos a seguir: - RCA (Representante Comercial Autônomo) O RCA utiliza um sistema de distribuição onde um representante prospectado pela Danone realiza todas as atividades de venda, incluindo visitas a clientes, vendas, merchandising e acompanhamento. Nesse canal, a Danone transfere para o RCA uma quantidade de produtos que fica no estoque do RCA, que solicita quantidades de…

dos canais de distribuição da Danone atualmente é a de distribuidor porta a porta, esse canal é muito viável em grandes cidades, contudo não se faz viável para pequenas cidades, pois pequenos varejos já conseguem atender toda a demanda, também é inviável ao varejo, pois não consegue oferecer um preço atrativo para grandes quantidades. Para grandes clientes a empresa distribui diretamente, conseguindo diminuir o custo de distribuição, evitando intermediários no processo. Para varejos…

o publico de baixa renda de uma forma mais eficiente visto que muitas vezes esse publico não vai atrás desses produtos na rede de varejo, nas pequenas cidades a rede de varejo já existente consegue suprir/atender essa demanda, e já para os grandes varejistas a empresa consegue trabalhar um preço diferenciado devido ao grande volume de vendas e a redução no custo de distribuição. E a utilização de distribuidores para atender os varejistas pequenos faz com que os mesmos abranjam uma…