Spin Em Vendas

RESUMO DO LIVRO ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS Spin seliing Construindo Relacionamentos de Alto Valor para seus Clientes A idéia central do livro é sobre as diferenças dos processos envolvidos em uma venda grande. O autor ressalta que os métodos usados para vendas simples, como fechamento, lidar com objeções e investigação, não funcionam para vendas grandes. A venda bem sucedida consiste em evitar a objeção e não saber lidar com ela. A venda simples pode ser concluída com uma…

Num artigo anterior, apresentamos o conceito de Venda Consultiva, onde o segredo do sucesso radica em ASSESSORAR e não em VENDER. Desta perspectiva, a venda é a conseqüência de um processo enfocado em conseguir que o Cliente expõe suas necessidades para que a empresa possa oferecer-lhe uma solução conforme. Agora bem, a técnica mais recomendada para a Venda Consultiva se denomina SPIN Selling. Elaborada pelo prof. neil Rackham (BIBLIOTECA EXCLUSIVA) e patenteada por sua empresa…

METODOLOGIA DE VENDAS “SPIN SELLING” LÚCIO BICALHO MAGALHÃES NETO MBA GESTÃO ESTRATÉGICA E ECONÔMICA DE NEGÓCIOS TURMA: T*GEV 24 FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS – FGV – 2013 INTRODUÇÃO O modelo de vendas Spin se tornou amplamento adotado por grandes companhias. Na verdade, mais da metade das Fortune 100 o utilizam para treinar suas forças de vendas e universidades e escolas de negócios também o usam para ensinar…

reestruturações 4 • Princípios e práticas utilizados nas reestruturações de empresas. 7 Criação de valor 7 Reestruturação silenciosa 9 Insolvência 9 • Operações de reestruturações, para além das fusões e aquisições: 12 Spin-off 12 Spin-out 13 Split-offs: 13 Split-ups: 14 Equity carve-outs: 14 Downsizing: 14 Conclusão: 16 Bibliografia: 17 Introdução: No momento actual e face à fase negra que a economia nacional…

metodologia SPIN-Selling, de Neil Rackham Aula Gestão Estratégica de Vendas - GEN_SCS_01 Jefferson Hernandes 1- Introdução: O que é a metodologia? Para que serve? O modelo baseasse na condução do cliente em direção do fechamento da compra através de perguntas e respostas em um processo de vendas. Sua sequencia de questionamento bate diretamente na psicologia do processo de compra. Não se trata de simplesmente implantar um modelo fechado de como conduzir e fechar uma…

Atividade: Vendas DISTRIBUIÇÃO DAS LUMINÁRIAS: Luminária: Lumini FE 1433/414 Luminária: Lumini SPIN MT 150W Iluminância Solicitada: 700 lux Iluminância Solicitada: 1200 lux Quantidade: 74 luminárias Quantidade: 10 luminárias Luminária: Lumini CDMR PAR 30 70W Luminária: FOCUS LED SM 25° Iluminância Solicitada: 700 lux Iluminância Solicitada: 300 lux Quantidade: 34 luminárias Quantidade: 26 luminárias Luminária: Lumini…

SPIN Selling SITUAÇÃO PROBLEMA ⋅ ⋅ ⋅ INCIDÊNCIA NECESSIDADE-PAYOFF Por Neil Rackham Comportamento 1. Vendas e sucesso de vendas Pequenos Vendas técnicas de venda • As técnicas de venda tradicionais que a maioria de nós foram treinados usar trabalho melhor em pequenas vendas - uma venda que pode ser normalmente concluída em uma única chamada e que envolve um baixo valor do dólar. • Essas técnicas de venda não trabalham para grandes vendas e de fato pode prejudicar o seu…

1.12 Retorcedeira 17 1.13 Open-End 18 1.14 Estoque 18 2 Mercado Econômico Têxtil 19 2.1 Mercado Econômico Têxtil - Conclusão...............................................................................................21 3 A empresa Spin Têxtil 22 3.1 Histórico e produtos 22 3.2 Índices de importação 24 4 Fatores de custo 25 4.1 Utilizações para seus produtos 27 5 Maquinários utilizados pela empresa 27 5.1 Retorcedeira 27 5.2 Vaporizador 29 5.3…

INTEGRADO 2012 – COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL São Paulo/SP 2012 Empresa selecionada: SPIN COMÉRCIO LTDA Integrantes do grupo selecionado: Débora Silva Santos Jaqueline Lima Marcia Aparecida Manoela Ribeiro Apresentação da Empresa Missão: Facilitar a vida de nossos clientes, em especial o publico feminino…

A ESTRATÉGIA SPIN Perguntas de Situação Perguntas para descobrir algo do cliente ou do seu negócio  Tem um foco ou proposito especifico  São mais fáceis de fazer  Não usar em demasia Perguntas de Problema Investiga problemas, dificuldades ou insatisfação do cliente; perguntas mostram as  Essas necessidades implicitas   EX. Analizando a sua pastagem observamos infestação de ervas daninhas, isso não diminui a quantidade de animais nesses pastos?…