Spin Em Vendas

Queda de receitas dos canais de vendas tradicionais, redução da base de clientes, custos crescentes Soluções: Os sites MLB e o sistema de oferta de ingressos por telefone celular permitiram a emissão eletrônica de ingressos e a entrega de informação e jogos on-line, com aumento de vendas O software de análise do cliente e o monitoramento do site ajudam a identificar boas vendas potenciais Demonstra o papel da TI na reducação de custos, na abertura de novos canais de vendas e na…

MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO A VEZ DO MESTRE EXCELÊNCIA EM VENDAS Por: Gislene Bessa Magalhães Orientador Professor Fernando Baptista de Lima Rio de Janeiro 2010 2 UNIVERSIDADE CÂNDIDO MENDES PÓS-GRADUAÇÃO “LATO SENSU” PROJETO A VEZ DO MESTRE EXCELÊNCIA EM VENDAS Apresentação de monografia à Universidade Cândido Mendes como condição prévia para conclusão do curso de Pós-Graduação em Gestão Estratégica de Vendas e Negociação. Por: Gislene Bessa Magalhães 3…

à seguinte reflexão: por que não adotar uma abordagem de vendas complexas para lidar com eles? E tem sido algo bastante produtivo, vamos falar mais sobre isso na próxima semana, além de apresentar algumas ferramentas e técnicas tradicionais de identificação, análise e gerenciamento de stakeholders. Para quem estiver curioso, aqui estão duas referências muito bacanas sobre vendas complexas: SPIN Selling (Neil Rackham) e Gestão de Vendas Complexas (Jeffrey Thull). O que esses autores…

falência, mas na verdade tudo decorre de um controle inadequado de tal dinheiro, pois há uma certa aversão por parte dos empreendedores quanto à manutenção dos registros (saber o quanto custam as matérias primas, os gastos operacionais, o preço de venda do produto, a margem de lucro obtida, etc.). E sem a acurácia desses registros, o empreendedor não consegue indicar as áreas em que os custos poderiam ser cortados ou os preços aumentados, podendo assim, levantar apenas suposições, que…

Coaching, uma poderosa técnica de vendas Durante muitos anos as técnicas de vendas mais usadas foram desenvolvidas sobre modelos de vendas de produtos e serviços de baixo valor agregado. Estes métodos foram adaptados para todos os tipos de vendas, inclusive as de maior valor agregado, e em muitos segmentos de mercado perduram até hoje. Com a necessidade de novas competências para um novo ambiente econômico, a partir do final dos anos 80 com base em estudos conduzidos por…

A Grande venda, Os cursos de vendas atuais tratam as vendas grandes e pequenas como iguais e pior tratam o cliente como tolo, esperando que sejam seduzido por afirmações enganosas e manipulações. -Enquanto uma venda simples de baixo valor pode ser efetivada em apenas uma única visita, uma venda grande pode exigir visitas durante meses. -Importante saber que as vendas que exigem muitas visitas têm uma psicologia completamente diferente daquelas que requerem uma apenas. -Um fator chave é que as

Os passos da tecnologia no caminho para a comercialização Revelando as Fases do Planejamento Tecnológico no contexto da Gestão de Desenvolvimento de Produtos em Empresas Iniciantes de Base Tecnológica Luciana Paula Reis Resumo Na geração dos spin-offs acadêmicos, percebe-se uma grande dificuldade das equipes de desenvolvimento em transpor as barreiras existentes entre a fase de ideação e o lançamento do produto, uma vez que esse processo é baseado na tentativa e erro. Na…

declínio com o objetivo de recuperação e êxito. As medidas são estratégicas propriamente ditas (que podem se dividir em subestratégias de investimento, política ou competitividade) e operacionais (corte de custos e ativos, medidas para aumento de vendas). A difícil situação em que vivem muitas empresas, principalmente as pequenas e médias, leva a que seja necessário que as empresas se posicionem face às mudanças rápidas, à competição e à crise. A crise é atribuída a um conjunto de…

mercado até hoje? A Senior surgiu por spin-off da Cetil (empresa de informática). Seu foco era produzir software. Desenvolveu-se com programação de computadores aplicada no desenvolvimento de folha de pagamento (RH). Como complemento desenvolveu um sistema de gestão empresarial. Aprimorou seu sistema para uma solução de maior apelo tecnológico. Gerou novos negócios aprimorando seus conhecimentos tecnológicos. Focou também na administração geral e vendas, dando importância a elementos…

companhias, uma de bebidas e outra de alimentos. Afirma estar desapontado com o fraco desempenho da área de bebidas, que corresponde a 51% das vendas globais. Os problemas não vêm de hoje. Em 2011, a Pepsi perdeu a vice-liderança de refrigerantes nos EUA para a Diet Coke. Logo após as declarações de Peltz, as ações da Pepsico subiram 13%. Segundo a consultoria Spin-off Research, houve 37 processos de cisão de grandes companhias americanas em 2013. É o segundo maior recorde nas…