Spin Em Vendas

ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS – SPIN Selling CAP. 4: A ESTRATÉGIA SPIN O que é mais difícil no processo de venda: A abordagem inicial ao cliente? O fechamento da venda? Saber conduzir uma reunião de forma satisfatória? Neste capítulo do livro “Alcançando Excelência em Vendas” o autor apresenta a estratégia SPIN, que trata de identificar e classificar as perguntas de sondagem que são feitas durante o processo da venda, em quatro tipos. São eles: Perguntas de SITUAÇÃO, Perguntas de…

SPIN SELLING ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégia e Econômica de Negócios – T25 Professor Francis Martins Sabrina Pacífico INTRODUÇÃO O livro SPIN Selling - Alcançando excelência em vendas, de Neil Rackham, trata de uma técnica para obter sucesso em vendas, pela aplicação de uma poderosa sequência de perguntas que conduzem vendedores bem-sucedidos a um processo de venda efetivo. Diferencia-se dos demais livros que tratam do mesmo tema…

do Livro SPIN Selling (se copiar o texto, colar no bloco de notas, e depois copiar do bloco de notas novamente, para colar no software de mapas mentais Freemind, a estrutura hierarca das informações serão preservadas) Livro Prefácio Comportamento e Sucesso em Vendas Sucesso na Venda Grande A Venda Grande Os Quatro Estágios de uma Visita de Vendas Perguntas e Sucesso Obtenção de Compromiso: Fechar a Venda

SPIN SPIN Selling Técnica desenvolvida pelo pesquisador Neil Rackham, junto ao instituto Huthwaite Foram acompanhadas mais de 35 mil visitas comerciais em um período de 12 anos. Trata-se de um padrão de perguntas que os vendedores usam para desvendar as necessidades do Cliente. S – Perguntas de Situação P – Perguntas de Problema I – Perguntas de Implicação N– Perguntas de Necessidade de solução *Para realizarmos perguntas com maior eficácia é fundamental aprofundar os…

entanto para cada desmembramento bem sucedido, dois fracassam. É vital, que executivos e gerentes, das unidades das unidades desmembradas entendam as pressões sob as quais as empresas spin-off trabalham, para que possam desenvolver e executar estratégias de crescimento que cumpram as espectativas. O que distingue uma spin-off de sucesso? Sugere-se três fatores principais de sucesso: 1. Assegurar que tanto a corporação controladora quanto a unidade desmembrada tenham estruturas…

T27 T*GEV-24 - Gestão Estratégica de Vendas Prof. Francis Paulus Martins Aluno: Marcelo Keiji Uemura 2. Introdução Spin Selling é uma consagrada técnica de venda, apresentada pelo autor Neil Rackham, que orienta vendedores de todas as culturas a realizarem grandes negócios. Tal estudo foi disseminado como metodologia e estratégia comercial em

PERFIL DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDOR DO SUPERMERCADO SUPER SPIN Elioenai Malvina Ueta (3G Soluções ) elioenaim@gmail.com Sergio Henrique Barszcz (Faculdade União /3G Soluções) sergiohbar@yahoo.com.br Resumo Este trabalho tem como objetivo identificar o perfil do comportamento do consumidor do supermercado Super Spin em Ponta Grossa, Paraná. A empresa estudada permitiu o estudo, pois passava por um período de estagnação de vendas no ano de 2008. Seus gestores atribuíam isto ao…

Fundação Getúlio Vargas Gestão Estratégica e Econômica de Negócios Turma: 24 Disciplina: Gestão Estratégica de Vendas Professor: Francis Martins Michelle Levy Terni Introdução Neil Rackham lançou um revelador estudo sobre as peculiaridades das vendas de grande porte e sua aplicação efetiva. Questionou o impacto das tradicionais técnicas de vendas ensinadas até então a partir de pesquisas nas mais variadas empresas e regiões durante 12 anos para provar sua metodologia e ganhar

INTRODUÇÃO O modelo de vendas Spin se tornou amplamento adotado por grandes companhias. Na verdade, mais da metade das Fortune 100 o utilizam paratreinar suas forças de vendas e universidades e escolas de negócios também o usam para ensinar seus alunos. Com o passar do tempo, mais e mais pessoas se interessaram pela metodologia que vem evoluindodesde a sua concepção. Ele foi desenvolvido a partir de uma grande pesquisa baseada em mais de 35 mil tentativas de venda. A pesquisa…

excelência em vendas SPIN selling – construindo relacionamento de alto valor para seus clientes Autor: Neil Rackham _________________________________________________________________________ Palavras-chave do texto: VENDA GRANDE; RELACIONAMENTO; SPIN; GERAÇÃO DE VALOR Resenha O livro apresenta o resultado de um estudo sobre vendas realizado pela empresa Huthwaite com duração de 12 anos, analisando mais de 35.000 transações de vendas. O estudo aborda as diferenças existentes…