Sob Um Enfoque Sistêmico

de negociação. Tema 2: A importância da comunicação na negociação. Profa. MSc. Juliana Leite Kirchner Objetivos • Compreender a origem da teoria de sistemas no campo da administração. • Conhecer as perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. 2 Abordagem sistêmica na negociação • Teorias administrativas abordadas por pesquisadores clássicos e humanistas: criticadas pois ignoravam o relacionamento entre a organização e o seu ambiente externo. • Em resposta a essa crítica: 1950

crenças, valores e atitudes comportamento, humor e intenções. Pegunta 11 - Qual a importância do enfoque sistêmico? Resposta : Uma vez que analisar isoladamente cada um dos importantes aspectos envolvidos nesse processo não leva, normalmente, a uma negociação ganha-ganha duradoura. Nesse sentido, qualquer empresa envolvida em um processo de negociação deve, de inicio, analisa-lá e estrutura-la sob um ponto de vista mais amplo de acordo com a poposta de uma abordagem sistêmica…

negociação em um contexto sistêmico. Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? Como se dá o processo de negociação e quais são as habilidades essenciais dos negociadores? Qual o enfoque sistêmico…

FACULDADE ANHANGUERA- TAGUATINGA (FACNET) PRIMEIRO DESAFIO (TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO) CURSO: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE Conteúdo do Desafio: O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico. Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor Presencial: Douglas Duarte Moniz ALUNAS: Rosilene Custódio Pastor- RA : 2329407346 Gisleine Rodrigues leite- RA: 2325395565 Maria Conceição da Silva-…

FACULDADE ANHANGUERA- TAGUATINGA (FACNET) PRIMEIRO DESAFIO (COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL) CURSO: GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS 1º SEMESTRE Conteúdo do Desafio: O Conceito de Negociação, o Processo e as Variáveis Básicas da Negociação sob um Enfoque Sistêmico. Professor EAD: Ma. Cristiane Vinholi de Brito Professor Tutor Presencial: Douglas Duarte Moniz Introdução: No ambiente atual, turbulento e em constante mutação, as empresas precisam ser flexíveis, pró-ativas…

há uma preocupação de se adequar ao ambiente, mas entendê-lo. As mudanças, frutos de adaptações ao ambiente externo, ainda não ocorriam dentro das organizações se considerarmos as abordagens anteriores. Enfoque Sistêmico - O que é um Sistema? Para melhor entender o termo Enfoque Sistêmico será necessário começar pela definição do que vem a ser um sistema. Aliás, é muito comum que as pessoas façam uma breve ligação aos sistemas do corpo humano, como o sistema nervoso ou o…

Canônici Anápolis – GO Março de 2013 Introdução Negociação sob enfoque sistêmico Atualmente, negociar faz parte do dia-a-dia das pessoas. Para ser um bom negociador é necessário habilidades como ser um bom ouvinte, desenvolver espírito negocial, planejar, mirar alto, ser paciente, visionário, ser ético, dentre outras características fundamentais para que a negociação seja do tipo ganha-ganha. A negociação sob enfoque sistêmico visa a organização como composta por elementos…

Tornou-se necessário um "enfoque sistêmico" A descoberta dos meios e modos que levem a resolução de um objetivo o que requer um especialista, para examinar as soluções possíveis e escolher as que possuem custo menor e maior eficiência. Não é apenas a tendência da tecnologia de fazer as coisas maiores e melhores, ou mais lucrativas, destruidoras, Trata-se de uma transformação nas categorias básicas de pensamento da qual a moderna tecnologia e apenas uma e possivelmente não a mais…

de maneira a produzir um todo unificado. Para Churchman, que desenvolveu a aplicação dos conceitos da TGS para empresa, incluindo o conceito de sistema de informações na administração, existem cinco considerações básicas relativas ao pensamento sistêmico: * Os objetivos do sistema total * O ambiente do sistema * Os recursos do sistema * Os componentes do sistema * A administração do sistema Muitos estudaram e aplicaram a TGS em seus diversos campos de atuação. Um…

Introdução O tema negociação vem passando por desenvolvimento intenso nos últimos anos. Muitas são as publicações que têm surgido. Porém, a maior parte não tem a preocupação de enfocar a negociação sob um ponto de vista sistêmico. Segundo Scare e Martinelli, a negociação é um conceito em contínua formação, o qual está amplamente relacionado à satisfação de ambos os lados. No entanto, para esses autores, houve uma mudança de foco no objetivo do ato de negociar ao longo da história. No passado