Negociação sob o enfoque sistemico

necessidade de entender quais são essas características, precisa-se concentrar nas ideias, discutir proposições, dar alternativa a outra parte, ter objetividade no resolver dos problemas, apresentar propostas concretas, saber falar e ouvir, colocar-se no lugar do outro, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses, entender e interpretar o comportamento das pessoas. A negociação sob o enfoque sistêmico: O enfoque sistêmico, desenvolvido pelo biólogo Alemão Ludwing Von Bertalanffy, tem-se a ideia de que uma organização é composto de elementos ou componentes interdependentes. A organização revela um conjunto de dois sistemas que se influenciam: sistema técnico e sistemas sociais. O técnico são os recursos e componentes físicos e abstratos que até certo ponto independem das pessoas. Já os sistemas sociais são as manifestações dos comportamentos dos indivíduos e grupos. Quanto à natureza, os sistemas podem ser classificados como fechados, que são isolados de seu ambiente, e abertos, que se mantêm em contínuo fluxo de entrada e saída, de acordo com a teoria de enfoque sistêmico, os elementos presentes em um sistema, suas características, seus relacionamentos e o grau de organização do sistema definem sua complexidade que, é a propriedade de um sistema, estar apto a adotar um grande número de estados ou comportamentos, podendo ser medida pela variedade, que é o número de possíveis estados de um sistema. As organizações efetivas são aquelas capazes de…

Conceito de negociação, o processo e as variáveis básicas da negociação, sob um enfoque sistêmico. Negociação é um processo de comunicação bilateral com o objetivo de se chegar a uma decisão conjunta. Negociação é como o processo pelo qual as partes se movem de suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o acordo pode ser obtido. Negociar significa tomar as melhores decisões para maximizar seus interesses. A negociação é uma forma básica, especial da comunicação…

Ética de lucro ética do amor A ética do lucro A ética profissional e consequentemente das organizações é considerada um fator importantíssimo para a sobrevivência delas, tanto das pequenas quanto das grandes empresas. As organizações estão percebendo a necessidade de utilizar a ética, para que o "público" tenha uma melhor imagem do seu "slogan", que permitirá, ou não, um crescimento da relação entre funcionários e clientes. Desse modo, é relevante ter consciência de que toda vai se…

Mônica Satolani Objetivos • Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade de educar-se;  A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos;…

Revisar o conteúdo de Técnicas de Negociação, • Compreender a negociação de forma sistêmica; • Identificar os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação; • Analisar e interpretar o processo de negociação. Perspectivas da negociação em um contexto sistêmico  O enfoque sistêmico como referência para “enxergar sistemas” e sua complexidade;  A necessidade de educar-se;  A necessidade de lidar com uma variedade de aspectos; 1 22/10/2013 …

sistemas no campo da administração. • As perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. • Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. • Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação. 5 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de…

campo da administração. • As perspectivas da negociação em um contexto sistêmico. • Uma proposta esquemática para a abordagem sistêmica da negociação. • Aplicando o conceito de enfoque sistêmico na negociação. 7 CONTEÚDOSEHABILIDADES Habilidades Ao final, você deverá ser capaz de responder as seguintes questões: • Qual é a origem dos sistemas no campo da administração? • Quais as perspectivas da negociação neste contexto sistêmico? • Como se dá o processo de…

O ENFOQUE SISTÊMICO NA ADMINISTRAÇÃO J 30UTC maio 30UTC 2011 por Mariana Lorenzo Na sociedade moderna aparecem problemas de natureza intrinsecamente complexa, causados pela interação de diferentes fatores, que nas décadas anteriores eram inexistentes, tais como: grandes concentrações urbanas, esgotamento de recursos naturais, transportes, ecologia, educação, evolução tecnológica avançada, catástrofes naturais ou causadas pelo homem, dentre outros. Tais aspectos constituem…

dia 02 de Abril de 2012. O ENFOQUE SISTÊMICO NA ADMINISTRAÇÃO Na sociedade moderna aparecem problemas de natureza intrinsecamente complexa, causados pela interação de diferentes fatores, que nas décadas anteriores eram inexistentes, tais como: grandes concentrações urbanas, esgotamento de recursos naturais, transportes, ecologia, educação, evolução tecnológica avançada, catástrofes naturais ou causadas pelo homem, dentre outros. Tais aspectos constituem a complexidade da situação…

2 ORIGEM DO PENSAMENTO SISTÊMICO 4 3 CONCEITOS E CONSIDERAÇÕES BÁSICAS 5 4 APLICAÇÃO DO ENFOQUE SISTÊMICO NAS ORGANIZAÇÕES 6 5 IMPACTO DE NOSSAS AÇÕES NO ENFOQUE SISTÊMICO 8 6 CONSIDERAÇÕES FINAIS 11 REFERÊNCIAS 12 INTRODUÇÃO Organizações são conjuntos de pessoas e recursos que trabalham juntos para se alcançar um objetivo comum. Chinelato (2004, p.3) afirma que elas não são estáticas, uma vez que são formadas por pessoas. Elas também possuem duas…