Shopper Marketing

Trade Marketing é a atividade praticada pela indústria de consumo que tem como foco o canal de distribuição. É B2B ou business to business, de empresa para empresa, especializada no canal (varejo, atacado, distribuidor, ou foodservice), que pensa no shopper e a estes deve direcionar suas estratégias. Além do Trade Marketing a indústria de consumo tem o marketing de produtos, que se encarrega em pensar os lançamentos e em administrar o portfólio existente, pensando sempre no consumidor final.

e no pagamento propriamente dito”, esclarece. D'Andrea afirma que estar presente no ponto de vendas, significa oferecer ao shopper (consumidores) da sua marca a oportunidade de se relacionar com ela e adquiri-la se quiser. A escolha do ponto de venda é feita pelo consumidor e o produto deve estar onde ele está. Sua marca deve estar presente nos pontos de venda onde os shoppers de seu produto ou categoria vão. “Minha principal dica é que as marcas devem considerar todas as possibilidades…

papel higiênico. Conforme pesquisa os critérios de compras adotados que são levados em consideração na escolha do produto pelo Shopper são: qualidade, marca, rolos por pacote, metragem e versão. Em momento algum o shopper leva em consideração o preço como principal item na base de decisão de compra, algo a ser levado em consideração para o posicionamento da empresa. O shopper também é formado por 94% de mulheres. O Brasil é o décimo país em fabricação de papel para uso doméstico e…

é preciso compreender o que é uma categoria de produtos. A palavra “categoria” pode ser atribuída a um conjunto de produtos que atende às mesmas necessidades, função e/ou momento do compradorr (“shopper”), agrupados e dispostos de forma a satisfazer por completo a necessidade que levou o “shopper” a uma determinada seção da loja. Por exemplo, ao entrar em uma loja para comprar um bolo para o lanche da tarde, o cliente certamente gostará de encontrar ontrar próximos ao bolo, os…

PROMOÇÃO DE VENDAS ETAPA 1 Resumo A promoção de vendas ou profissionalmente promoção, e o mix de marketing é aplicado a todas as formas de comunicação de marketing. E não somente a promoção de vendas. Em sua totalidade os estudiosos separam a prática específica das promoções de vendas da ação inclusiva da promoção em uma busca terminológica exata. A promoção é uma forma de incentivar e induzir de uma determinada marca, estimulando sua equipe de venda a vender agressivamente. O incentivo

Canais de Distribuição de Marketing. Definição de Canais de Distribuição “Canais de distribuição são canais de marketing e constituem conjuntos de organizações interdependentes, envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso ou consumo.” Intermediário A principal função de intermediários é a entrega de bens aos consumidores quando e onde quiser. Exemplos de intermediários: Atacadistas Varejistas Agentes Corretores Internet Definição do Varejo É uma…

sofrer influenciados filhos ou pode também ser procurados por idosos, e ambos estão localizados em públicos distintos. - Os homens costumam comprar o que encontra logo no primeiro mostruário. Capítulo 2 – O que varejistas e profissionais de marketing não sabem - No mercado varejista você tem que conhecer seus clientes para atendê-los com alto grau de satisfação. -Saber o número de pessoas que entram na loja e compram algum produto (taxa de conversão), ou o tempo que cada…

gerência de vendas e trade marketing Adm 5B Grupo: Renato Mattar Eduardo Scarceli Professor: Luis Américo Sumário 1. Introdução ............................................................................................... 1 2. Sub-Categoria escolhida ......................................................................... 1 3. Formatos de loja ..................................................................................... 1 4. ETAPA 1 a. Perfil do Shopper…

TRADE MARKETING LUIS AMERICO TANCSIK Trabalho Semestral Estudo de Caso Formato de Lojas – Etapa 2 – Análise de Campo 0. Introdução Para a realização da segunda etapa do trabalho de formato de lojas, analisamos a categoria de cervejas ‘mainstream’ no Hipermercado Extra Itaim e no MiniMercado Extra Vila Mariana. Para melhor entendimento do trabalho a seguir, algumas considerações devem ser feitas. Quando pensamos na categoria de cervejas devemos ter em mente uma divisão de…

loja é uma decisão de extrema importância para o varejista, já que é o ponto de encontro entre a marca e o consumidor. A preocupação a respeito do layout da loja, a apresentação externa e interna e a exposição dos produtos são essenciais para que o shopper se sinta mais motivado e passe o maior tempo possível dentro da loja. As decisões tomadas a respeito da apresentação da loja têm como objetivo ambientalizar o consumidor para que compre mais e gere maior lucratividade para a…