Seu Papel Como Negociador

(Shannon y. Weaver), a teoria dos autômatos (Turing), a teoria dos jogos (Von Neumann), etc. Alguns aspectos primordiais da administração que receberam influência das idéias da TGS: Homem funcional: interação para maior produtividade; Conflito de papéis: agir em função do que representam; Incentivos mistos: integração e equilíbrio monetário visando melhor desempenho; Equilíbrio integrado: necessidade de adaptação dos diversos subgrupos; Estado estável: a empresa procurar manter uma…

as habilidades ou índices que precisam ser alcançados. Identificamos muitas situações que dão exemplos de planejamento de negociação no filme “A negociação” (1998, policial, com Samuel L. Jackson e Kevin Spacy), o filme conta a história de um negociador de alto nível e tenente da policia, que usa suas técnicas profissionais. Ele elabora um planejamento usando as técnicas aprendidas na academia de policia, reduzindo a probabilidade de incertezas na negociação, neste caso o risco de morte…

de Negociação Salarial 5 2 NEGOCIAÇÃO 6 2.1 Teorias da Administração e os Estilos de Negociador 6 2.2 Modelos de estilos de negociação 6 3 DEFINIÇÕES DE NEGOCIAÇÃO 7 3.1 Visão Inicial Sobre Negociação 7 4 NEGOCIADORES 8 4.1 Habilidades de um bom negociador 8 4.2 Perguntas: Na opinião do grupo, como conseguir sucesso em uma negociação? Que habilidades são essenciais? Qual o papel do negociador neste processo? 8 5 RELEVANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO 9 5.1…

respeitar o modo como a outra parte negocia o aumento salarial. Nesse caso, oferecer contrapropostas, renegociar, mesmo que haja a recusa ao final da proposta. 2 ANEXOS RELATÓRIO PARCIAL 1 O ato de negociar, segundo o artigo “Estilos de negociadores: uma análise inicial”, elaborado por Cícera das Dores de Caldas, Glicério Fernandes da Silva e Eliana Pessoa (Universidade de Brasília – UnB e Universidade Corporativa Correios – ÚNICO), “é algo que faz parte do cotidiano dos seres…

identificar, com clareza , os possíveis elementos que influenciam a causar os impactos sobre a negociação . Além disso, uma possível previsão de resultados favorecendo a consolidação de negociações futuras . Quando esses assuntos são dominados pelo negociador fica bem mais fácil e eficiente o alcance de uma negociação ganha-ganha de longo prazo. Para facilitar o entendimento vamos fazer uma breve definição dos processos: Entradas :A primeira momento são: Quem são os agentes…

(empresa, família e governo) de um país com demais agentes não pertencente aquele país em observação. Ou seja, são negócios que atravessa fronteiras nacionais, também denominados negócios interfronteiras. Diante deste quadro as organizações nos seus papeis contribuem em organizar, suprir, fabricar, comercializar e conduzirem outras atividades de valor agregado em escala mundial. Nesse sentido buscar novos clientes e manter parcerias com colaboradores estrangeiros. Cabe ressaltar que os…

comunicação ou a busca pelo acordo. Na negociação, portanto é importante que se chegue á uma soma dos conceitos, e que o bom negociador os conheça. Para cada negociação é exigido uma técnica diferente, pois, cada negociação toma rumos aleatórios, às vezes fáceis, pois a segunda parte já sabe o que quer e as vantagens que vai obter com a negociação, ou muitas vezes o negociador precisa ser muito eficiente e perspicaz usando as técnicas e estratégias corretas para conseguir concluir a…

coisas que possam passar fraqueza ou incerteza para o cliente). - sentir qual o perfil do cliente (se ele gosta de falar, deixe ele falar... se ele quer ir direto ao ponto, vá direto ao ponto... cada cliente varia, isso vai partir da percepção do negociador). - Você não está lá para tirar dinheiro do cliente e sim fazer ele ganhar dinheiro. ( nesses momentos o cliente muita das vezes usa aquele argumento: “ nossa, mas ai vocês me quebram, ta muito caro e bla bla bla” , ai que você entra…

........... Pag.05 2.2.2 Desenvolvimento ........................................................................ Pag.06 2.2.3 Considerações Finais .................................................................. Pag.08 2.3 Papel do Negociador, Sucesso e habilidades ............................... Pag.08 Capítulo 3 - Fontes Bibliográficas ...................................................... Pag.10 1. Roteiro de Preparação para uma…

negociação, o negociador deverá seguir alguns passos que poderão ser mapeados mentalmente, antes de iniciar o processo, dependendo da complexidade do contexto. Liste cada um desses passos. *Quem são os agentes relevantes de um processo de negociação e como eles são determinados? *Quais as diferenças individuais e os valores pessoais de cada negociador? *Quais itens devem ser discutidos? *Quais interesses comuns devem ser priorizados? *Como deve ser o comportamento dos…